对于某种日用品的生产商而言，只要它们能够支配的产品价格超过其单件生产成本，它们通常就愿意向市场提供这种产品。但是，它们如何才能确定，哪些业务单元的产品可以在哪些细分市场上进行竞争性定价呢？行业成本曲线是一种标准的微观经济图表，它能按照成本递增的顺序，绘制出一种产品的可用产能，因此，它已成为分析定价动态的基本工具。

　　经典创意：行业成本曲线

　　对一种用于了解定价原理的商学院经典的互动式介绍。

　　互动图表：

　　在许多情况下，一种产品的市场价格取决于对它的需求水平以及任何别的可利用的供应商产能。理论上，行业成本曲线使企业能够预测产能、需求变化和投入成本对市场价格的影响。但在实际应用中，可能会出现很多混淆不清的问题。竞争对手已经进入许多市场了吗？一种产品的再投资利润将会改变市场的经济格局吗？在细分用户中，这种产品的真实价值或感受价值有何不同吗？面对这些复杂性，在20世纪80年代以前，许多企业是依赖一种直觉层面的方法对产品进行定价。

　　20世纪80年代初期，麦肯锡的咨询顾问们就开始探寻能揭示这种复杂性的途径。他们定义了与行业成本曲线相关的一些变量，确定了将该曲线应用于真实世界的竞争性市场的一些方法。线性规划有助于理清关于产品、用户和定位的许多选项，产生一系列比较简明的市场情形，可以针对这些市场情形绘制出行业成本曲线。通过对折衷方案进行加权处理，一家企业可以根据预测的市场价格和利润敏感性，以及其竞争对手的行动，建立其企业战略。

　　行业成本曲线将微观经济的严密性引入了定价分析之中，但它在梳理最有影响的洞见时，仍然需要某些策略和技巧。该曲线非常适合日用品类产品，还可以应用于存在价值真正可量化的差异（如海运的时间长度）的领域。行业成本曲线经久不衰的优势在应用于解决气候变化问题时表现得尤为明显。通过绘制各种减少碳排放水平的成本曲线，组织就可以确定在经济上最可行的可选方案。

　　来源：《麦肯锡季刊》