编者语：去年以来,随着广东加速“双转移”和产业升级,港资企业的生存成为关注的焦点。去年下半年,国际金融危机不期而至,很多人在问:活跃在珠三角的6万家港资企业,是否真的出现了“倒闭潮”、“撤离潮”?

   然而记者近日走访珠三角各地发现,这个“风暴眼”要比外界想象中平静得多。在政策的引导和扶持下,绝大多数港资企业在这一轮的洗牌中实现了华丽转身。今天本报推出的东莞新进科技集团,只是珠三角众多港企中的一家。他们正在进行的探索与努力,以及对转型升级的体会和感想,有助于深化对珠三角港资企业发展之路的思考。

   当记者赶到位于东莞市大岭山镇的东莞新进电子厂时,正逢周六,但这里的车间仍是一片忙碌的情形。工人们熟练地操作着机器,钢铁“巨手”灵敏移位,分毫不差地落在电子线路板上,再迅速升起,电路板又被流水线送入下一道工序。

   工作人员告诉记者,因为这些电子产品的精密度极高,肉眼无法识别,所以很多制造工序都是通过机器来完成。而通过不断提高生产技术的自动化程度,一条原本需要10位工人操作的生产线,现在只需2人便可完成。

   新进科技集团,1986年在香港成立,1993年开始在东莞大岭山设厂投产,2001年在新加坡上市。香港独资、从事传统制造业、从来料加工做起,这种发展轨道在珠三角6万家港资企业中,非常普遍。

   然而,在内地拥有四大生产基地、在世界专业电子制造服务界排名第29位、2008财年度的销售额超过30亿港元。这样的成绩,作为一家传统制造企业,又似乎显得不那么普通。

   新进科技集团主席陈其镳在接受本报独家专访之前,刚刚与一名重要客户见过面。谈起多年经营“秘诀”,他笑笑说,无非就是转型升级。   

  趁金融危机实行“瘦身”计划   

   虽然东莞新进电子厂早已是大岭山镇最大的出口企业,但谈到目前的经济形势,陈其镳的语气仍十分谨慎。他坦率地承认,新进科技集团旗下几大生产基地,目前的开工率只有过去最高峰时的七成。

   “今年第一季度,我们经历了2000年以来最差的一季。”陈其镳说,但从第二季度起,订单开始止跌回升,新客户新产品陆续增加,他预计第三季度将比第二季度继续有所好转。

   在刚刚过去的2008年,新进科技的出口额仍达1.11亿美元,同比增长4.62%。而记者翻阅新进科技的财报发现,从2004年的年销售额20亿港元增长到2008年的30亿港元,仅用了5年时间。

   采访中陈其镳透露,其实他早在1978年就已深入内地省份开展制造业加工。他笑着说:“这么多年来,再差的环境都经历过了,我们早已习惯了面对风浪。”

   谈起应对金融危机的策略,陈其镳说,就是降低成本、节能降耗、精简生产。

   他指着厂房天花板上的灯管说,以前一组灯管用3支,现在只用1支,光这一项,就减少了1.5万支灯管的开支。

   不仅如此,通过不断提高自动化生产水平来降低成本,更始终贯彻在新进科技的发展过程中。该公司副总经理朱家辉介绍说,原本一条生产线需要10位工人操作,经过自动化改良后,现在只需2人即可完成。目前新进科技的员工已经从最高峰的14000名,减少到7500名。在能源和耗材上也是能省则省。

   此外,为分散风险,他们的战略是“鸡蛋不要放在一个篮子里”。除了在多个地方开设工厂外,对于产能分配也有严格的限额,对于单个客户订单绝不超过其产能的30%。

   “其实我们做的事情别人也在做,只是我们做得更用心,对市场的反应更快、盯得更紧。”陈其镳说,“很多‘瘦身’工作早就该做了,如果没有金融危机,可能还会一直拖着,现在在压力之下,我们反而会尽快尽可能地做好。”   

   关注国家政策瞄准转型方向   

   如果说实行企业“瘦身”计划仍停留于战术层面的话,那么对于企业的战略发展,陈其镳的心得便是善用省、市政府的扶持政策,进行转型升级。

   就在两个月前,新进科技首次获得了省科技厅一笔数目不小的环保科研津贴,让陈其镳兴奋了好一阵子。他说,以前这些科研基金都只面向民营企业和国有企业,在金融危机之下,政府加大了对港资企业的扶持力度,放宽了规定,港企首次获得申请的资格。

   而他的另一“得意之作”是,将旗下一间来料加工厂转为三资企业,并将另一家合资企业转为独营。这些做法令他不仅能更好地进行生产流程控制,并且转型后的企业具有独立法人资格,不仅获得了内销的资格,也能获得国内银行贷款。

   “当初我们刚到东莞创业时选择来料加工,其实也是不得已,因为受环境条件限制。后来我们也一直想转型,只是苦于政策门槛太高,手续繁琐,而且停产转型的代价太大。”陈其镳道,去年以来,广东专门出台了支持港澳台资企业应对国际金融危机和加快转型升级的政策,又鼓励企业不停产转型,有了这些扶持措施,他们也趁机完成了多年的心愿。

   有意思的是,新进科技集团有一个特别的部门,叫“国家政策关注小组”。

   陈其镳解释说:“去年以来,各级政府出台了各种各样的优惠政策,但我们发现很多政策在政府文件上只是简单的陈述,具体如何操作需要再认真琢磨,于是我们成立这个政策关注小组,专门关注跟进最新出台政策的操作。”

   通过研究“吃透”政策,除了向政府申请科研补贴之外,还有各种费用减免、银行融资贴息,陈其镳说,他们算了一笔账,今年因此而省下的资金竟达数百万元之多,为企业减轻了不少负担。

   对于企业未来的发展方向,陈其镳的设想是,重点开拓机顶盒、光伏太阳能、LED节能照明以及高增值电子产品,同时不断扩大国内市场销售份额,目前他们的内销比例已经占到集团年销售额的25%。   

   纯制造企业本身也是品牌   

   陈其镳坦承,目前珠三角在制造业上的成本优势正在减弱,“金融危机强迫企业加快转型升级的步伐,而即使没有金融危机,转型升级也是大势所趋。”

   新进科技旗下的四大生产基地,分别位于东莞的大岭山镇、塘厦镇,还有苏州和长春。对于产业转移到底划不划算的问题,他的看法就是:算账。

   “如果将厂设在东莞,每月每个工人需要支付1000元,如果是在欠发达地区,则每月每个工人只需支付600元。以1万人的规模计算,每月可省下劳务费400万。”陈其镳说,虽然将厂往内陆方向迁移会增加物流运输费用,但每月400万的成本节省仍十分吸引,更何况还有水电、地价、优惠政策等诸多因素形成的价格洼地。

   “我们完全可以将高附加值的产品留在珠三角,比如东莞,而低成本的劳动密集型产品可以转移到内陆,突出产品的差异性。”陈其镳说。

   陈其镳对升级转型的理解非常直接,他说,加工贸易企业升级转型一是要提高产品科技含量,二是转变生产模式,即从OEM(原始设备生产商,简称“代工生产”或“贴牌生产”)向ODM(原始设计制造商,将产品从设想变为现实)转变。

   虽然新进科技已经拥有5个实验室和多名工程师,但陈其镳并不认同企业一定要建立自有品牌才能发展。

   “这只是一种生意模式。我们的优势在于制造加工,提供的是电子制造服务,但不生产终端电子消费品。超市的多而杂模式不适合我们。在电子制造业,新进科技本身就是一个响亮的品牌。”陈其镳不无骄傲地说。