六月骄阳的照耀下，弧形的玻璃幕墙映衬着北京的蓝天、白云、高楼、人群、汽车、马路，还有一个清晰的你，景象蔚为壮观。在幕墙优美的弧线之下，隐藏着一个个外部光源感应器，它们能通过楼顶的气候中心感知太阳辐射强度，随时控制遮阳窗帘的升降。在这座大楼里是找不到电源开关的。灯光照明是通过人体散发的热度遥控红外传感自动开启的。

　　西门子大厦是节能环保和资源节约型的现代建筑之典范，在全球的房地资产项目中，西门子大厦已成为西门子减少能耗和水耗这一宏伟目标的示范工程。据称，它的全套节能措施实现了二氧化碳年排放量减少1200到1600吨的目标。

　　环保的追求，不仅西门子自身在恪守，其当前的环保业务更是覆盖了广泛的领域，如在可再生能源领域，西门子正在研发的风能产品、风电接入电网和太阳能用蒸汽轮机；在环保技术领域，西门子拥有的水处理技术和大气污染控制等技术；在提高能效方面，西门子在联合循环电厂、高压直流输电和高效照明等领域也具有突出的优势。

　　这个六月，就在这座北京地标性大厦里，西门子(中国)有限公司节能中心总监战京涛接受了本刊记者的专访。

　　据摩根士丹利预测，中国潜在的节能市场规模达8000亿元。然而10多年来，各地如雨后春笋般冒出的节能公司并没有获得预期的高速成长，反而大多步履蹒跚，处境被动。

　　近日，西门子(中国)有限公司、浙江省宁波市北仑区人民政府和中控科技(宁波)研究院共同签署节能减排战略合作备忘录。三方将建立广泛的合作伙伴关系，加快节能、环保城市的建设。根据合作备忘录的内容，西门子将为宁波市提供各种先进的环境友好型产品及解决方案，推动工业及建筑等关键领域的节能示范项目。此举，西门子还将引入一种创新的市场化节能机制——合同能源管理(EPC)，将节省下来的能源费用，用于节能项目的改造。这种模式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本。

　　作为在华历史悠久的西门子公司长期以来在节能业务领域的尝试和开拓，无疑为中国节能行业的健康快速发展树立了良好的典范。

　　4500亿 大有可为

　　由于“能源危机”使发达国家企业的能源费用大幅度提高，因此受到巨大的冲击。与此同时，许多技术开发商和设备供应商纷纷向企业推销节能技术和节能设备。而对于那些节能对象企业却表现出许多疑惑：诸如，本企业的节能潜力在哪里，到底有多少？大量广告推销的节能技术和节能设备中，哪些是最适合本企业的？如何制订节能规划、设计和实施节能项目？节能项目所需的资金如何解决？

　　面临企业的这种需求，一种以盈利为目的公司——节能服务公司(在国际上简称为ESCO，目前在中国简称为EMCO)出现了。他们为客户提供一种全新的节能服务模式——合同能源管理合同能源管理，即EPC，是上世纪70年代在西方发达国家开始发展起来的一种基于市场运作的全新节能新机制。

　　这种以赢利为直接目的的专业化运作机制发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，已发展成为一种新兴的节能产业。目前，中国面临着能源利用率低，单位产值能耗和单位产品能耗高的现状。我们的节能服务产业仍处在培育阶段，巨大的节能市场是中国节能服务公司发展的基础。

　　中国经济景气监测中心副主任潘建成介绍说，中国目前正处于工业化快速发展的时期，能源消耗非常大，但也意味着节能产业的机会。节能产业主要是指节能服务业，这一产业的发展目前集中在工业和建筑两个能源消耗的大户。国家政策鼓励节能减排，行业规模潜力约有4500亿元，节能服务大有可为。

　　来自中国节能协会节能服务产业委员会的数据显示，2008年中国节能服务产业总产值增长到417.3亿元，合同能源管理(EPC)项目年节能能力达569.27万吨标准煤，减排二氧化碳367.18万吨。据了解，中国标准化研究院正在研究制定《合同能源管理技术规程》等，对规范节能服务市场，推行合同能源管理将起到积极作用。

　　合同能源管理在中国方兴未艾

　　对于节能行业来讲，作为市场化节能新模式的合同能源管理机制，无疑对我国节能行业的发展具有重要的借鉴意义，当前我国相关的节能企业正在做相关的业务拓展和探索，诸如北京洲际荣源工业科技有限公司。在总结我国节能行业这么多年的进程时，我们不免做出这样的思考：长期以来，我国节能减排工作主要是依靠行政命令来加以推进，不能适应市场需要，难以形成长效机制。另一方面，企业从自身的短期经济利益考虑，对节能不够重视，导致作为节能减排责任主体的企业缺乏足够的动力。

　　国际性的调查研究表明，包括美国在内的几十个国家都有节能服务公司的活动。学者普遍认为，能源市场放松管制和私有化程度将对能源服务机制产生很大影响，在一些国家中已产生重大影响，例如，奥地利、德国和英国。中东欧能源契约技术情报研究所认为，中西欧公共领域的现存节能潜力非常大，中西欧国家中有许多因素影响合同能源管理进展。

　　目前，中国实施合同能源管理机制虽然恰逢其时，但也存在不小的障碍。长江学者特聘教授，厦门大学中国能源经济研究中心主任林伯强曾撰文指出：这些障碍主要在于能源管理公司的性质定位问题和对能源管理机制观念的接受。有专家经分析认为中国合同能源管理发展所面临的主要问题是：一是对合同能源管理模式了解不够、二是新兴和潜在的节能服务公司不具备该机制所要求的能力和缺乏融资渠道。还有专家做了更具体的案例分析，认为合同能源管理在实施过程还将出现一些技术问题，包括测算、计量和回款问题。总的来说，节能服务公司目前所面临的障碍主要是：项目开发周期长，近期获利能力差，节能服务公司负债率高，项目融资困难。当然，企业或业主的传统思维方式影响着合同能源管理业务的发展。电力行业的优势在于前沿的企业思维方式，电力相关的融资比较容易和整体企业实力较强。

　　环保业务西门子组合拳

　　早在2007年西门子在北京举行的年度新闻发布会上，西门子中国总裁兼首席执行官郝睿强就宣布：西门子将把在华中期投资中的50亿元人民币投入到与节能环保相关的技术创新领域，并把最先进的节能环保科技带到中国，力争成为该领域在中国的领军者，助力中国实现经济和环境的和谐发展。作为最早进驻中国和在中国最有影响力的外企之一，西门子此番举措非常引人注目。

　　西门子公司一直活跃在中国市场，并在工业、能源和医疗业务领域处于领先地位。西门子非常赞赏中国走可持续发展之路，将环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中。2008年，西门子与环保相关业务组合的收入为190亿欧元，约占西门子全年营业总收入的1/4。在2008财年中，西门子在中国的销售收入达到570亿元人民币，新订单总额达到655亿元人民币。

　　西门子有一系列关于节能环保的业务组合和解决方案，主要从高效能源生产、可再生能源利用、高效资源配置和高效能源利用等四个方面提供解决方案，这些解决方案遍及工业、能源、医疗三大业务领域。同时，西门子对于与环保相关业务组合提出了三个核心标准，一是完全意义上的可再生能源，例如风能、风电上网；二是完全意义上的环境技术，如水处理技术和大气污染控制技术；三是能源高效利用的产品和解决方案，如联合循环发电厂、高压直流输电系统、节能照明设备、全面交通解决方案等。

　　西门子认为，中国是一个非常适合节能环保产业发展的大市场，中国政府有非常好的政策，能够促进节能环保技术的推广。西门子(中国)的目标是2010年实现40%的新订单来自与环保相关的业务组合。在中国，西门子节能环保的案例有华能玉环发电厂的超超临界发电技术、上海—向家坝高压直流输电系统、北京北小河污水处理解决方案、欧司朗节能灯等。西门子未来将加大绿色能源和可持续发展领域的投资，实现多方共赢。[page_break]
　　探讨合同能源管理的中国模式

　　据介绍，目前西门子所做的商业模式主要有三种。

　　第一种，直接买卖的模式。客户发现西门子这个解决方案能够节能，直接向西门子购买设备和服务。同时西门子提供了一些附加的服务，产品的直接买卖可以跟用户一起调研、一起采用客户的数据共同计算节能量，使客户心中有数，购买这个方案究竟能节多少能。

　　第二种，节能服务公司合作伙伴模式。这里有一家第三方叫“节能服务公司”，它购买西门子的设备和服务，将节能设备和服务租给客户，从客户那儿分享节能的收益。

　　第三种，西门子自身作为节能服务公司和资金方合作，资金方可以是外面的第三方的融资租赁公司，也可以是西门子自己的财务租赁公司。资金方购买西门子的节能设备和服务，西门子向它提供设备和服务的同时保证节能量。资金方再将产品租给最终用户，从用户那儿分享节能的收益。到了一定年限以后，设备的产权无偿转让给用户。这里由于资金方拥有资金不拥有技术，所以西门子向它提供产品和服务的同时，保证节能量。跟这个模式的区别，第三方是节能服务公司，拥有技术背景，愿意承担这种节能量的风险，所以西门子向它提供设备的同时并不保证节能量，他购买之后再向用户保证节能量，再分享节能的收益。

　　这是目前西门子三种商业模式。其中后两种模式涉及到合同能源管理的概念。

　　据西门子(中国)有限公司节能中心总监战京涛说：“除了第一种模式，直接买卖的模式，为什么要采用第二种和第三种模式呢，合同管理模式。这有什么好处？在整个项目过程中，最终用户不需要为项目进行投资。项目的初期投资是由第三方掏的。但是用户初期可能是能源费用是这么多。这是一条基准线，节能项目前这是用户的能源费用。节能项目实施后费用降下来了，这部分费用这么多了。整个节省是不是都归客户所有呢？还不是，其中有一部分费用要付给第三方，节能服务公司或者融资租赁公司，剩下的就是客户的收益。而且还有额外收益，比如能源价格不断提高，这块收益也归客户所有。合同能源期结束后产权是无偿转让的，在这个点用户无偿得到了设备的产权。这就是整个合同能源过程，用户从中得到的益处。”

　　合同能源管理是现在一种全新的模式，也是在国外运行很成功的模式，目前在中国在逐步推行。就现实的诸多问题，战京涛表示：目前用的最多是第一种，直接买卖的模式最多，这也是传统的模式。新的模式，新的合同能源管理模式在中国实行时间不太长，公众认识也有一个过程，但是这个比例一定会不断地增加。因为在西方运行的非常成功，尤其是在美国、加拿大和欧洲的一些国家。西门子从发电和输配电，到用电有一系列的解决方案。这样就可以为用户组成一个完整的一体化解决方案，用户不需要东抓一把、西抓一把弄很多方案然后再集成，这样很费时也很费钱，西门子可以提供一体化的解决方案。西门子除了产品和解决方案以及这方面多年的运作经验外，西门子还有自己的融资租赁公司，这是它的一大特色，它既有技术，又有财务租赁的模式，针对客户不同的需求都能够满足，你可以只要技术，也可以带融资的模式，有几种解决方案供客户选择。

　　西门子除了关注产品之外，更关注整个产品在全生命周期内的费用情况。诸如，电机在整个生命周期内，它的购买费用是1%-3%，能源费用是97%-99%，西门子很多类似产品都有这方面的优势。我们可能一次性购买价格贵一些，但是我们更关注于整个生命周期内客户运行费用的降低和运行可靠性的提高。如果一次性价格很便宜，但是能效很低的产品，不但给客户带来后面的很多的运行费用的增加，如果可靠性差的话，如果给客户造成实际生产过程中的一次停机，可能造成的利润损失要远远大于产品的价格，一个是能效的提高，另一个是可靠性的提高，给用户带来这方便的益处。