中高端市场捷报频传

   随着森兰中高端市场战略的进一步深化，2009年上半年，森兰中高端市场捷报频传，重点行业、重点客户培养已初见成效。

　　在重点行业市场，森兰在数家中外变频器知名品牌中脱颖而出，中标杭州钢铁股份公司850kW变频项目订单；在江西铜业集团变频器项目竞标中，经过与国外知名品牌产品的激烈竞争，森兰成功中标项目全部变频器设备，产品已交付客户并顺利完成调试；森兰赢得大庆油田数百万元变频项目订单，首批近百万元产品已交付客户，正在安装调试中；森兰在成都、杭州签下机械制造行业百万元采购合同……

　　在重点客户方面，森兰大单不断：森兰一举赢得广西金荣纸业变频项目两批订单共计二百四十余万元；森兰再次获得内蒙古阜丰生物科技公司近两百万元订单，并赢得宝鸡阜丰生物科技公司近百万订单；森兰在山东赢得塑胶机械行业近百万元订单……

　　转型：逐步发展中高端市场

　　长期以来，国产变频器大多集中在低端应用市场，中高端市场基本被国外品牌产品所垄断。为了将公司打造成国内领先、国际知名的电气公司，2008年，森兰制定了中高端市场战略，将中高端市场开发作为市场工作重点，大力拓展行业应用市场，培养重点行业客户。虽然2008年经历了金融、经济危机，但森兰在中高端市场和重点行业客户方面开展了大量卓有成效的工作，为森兰成功转型打下了坚实的基础。

　　2009年上半年，森兰针对中高端市场战略制订了详细的市场规划，确定出十大重点行业，成立大客户服务部，根据各重点行业或重点客户的特点制定针对性强的推广计划并实施。根据国家产业振兴政策和地震灾后建设规划，公司确定了钢铁、有色金属、石油石化、化工、建材、机械制造、水利灌溉等重点行业，并针对重点行业，在产品研发、市场开发与推广、渠道拓展等方面加大力度。同时，充分利用森兰多年来良好的客户基础，着力培养重点行业客户，巩固森兰在优势行业中的市场优势和领先地位。

　　森兰已成功实现了从行业新军，到国产第一品牌，到中国名牌的品牌升级。森兰在中高端市场的业绩突破，将进一步巩固森兰在民族变频器行业的地位。

　　行动：从突破重点行业着手

　　2009年上半年，面对中高端市场国外品牌垄断、国产品牌变频器不受信任的现状，森兰针对重点行业市场，开展了“森兰09冶金钢铁行业技术交流”系列活动，与济钢、首钢、邯钢等钢铁企业开展合作；与协会、学会携手，针对有色金属、化工、石油石化开展了一系列全国巡回技术交流活动。

　　不仅如此，针对重点客户，森兰成立了大客户服务部，主抓重点工程和重点项目。凭借“中国名牌”、“国产变频器第一品牌”的品牌优势和强大的技术、服务优势，森兰根据客户的不同需求，在产品特殊设计、系统方案设计和解决方案等方面狠下功夫，并通过不懈的努力，以优秀的行业应用案例和样板工程，最终取得了客户的信任，让客户感受到了森兰在技术、服务方面的实力。

　　随着工作的顺利开展，森兰已圆满实现上半年中高端市场目标。下半年，在继续深入开展重点行业、重点客户工作的同时，森兰还将配合国家节能减排政策，针对高耗能企业，加大市场推广和拓展的力度。森兰经过11年的发展，已成功实现了从行业新军，到国产第一品牌，到中国名牌的品牌升级。