导语：不经历风雨，怎么见彩虹。在经济危机的大潮中，有的望而却步、期待平稳过渡，殊不知随时可能会被淹没；有的临危不惧、奋勇直前，虽冒险却开辟出了另一片新天地。并不是只有在战场上洒血杀敌的战士才算英雄，那些在面临危机奋起一搏、扭转自己一隅乾坤的人也是英雄，感谢困难，他淘汰了弱小，诞生了强者；感谢危机，让我们有幸领略英雄的风采！

上海正伟数字技术有限公司总经理汪谦

　　正伟正心 伟心伟业

　　“我觉得每个人都应该有两个目标，一个长远的目标，也就是理想，有理想的人才不会迷失方向。此外还必须有一个近期目标，有近期目标的人才不会抱怨，才能有效率的创造价值。”

　　每一个人都是开始从无到有，从开头难，到得心应手的。刚毕业时汪总曾在一家台湾公司做100M网卡，克服了无数困难，产品得到公司肯定，第一次看到自己在计算机上画出来的东西，在全世界的店铺销售，那种感觉真棒，很长时间我都给朋友说：“你用的某某公司某某型号的网卡就是我做的！”

　　随后在很多不同类型的公司工作过，像知名的本土电信设备开发商、外资分公司、小的民营企业、风投的初创企业等，主要负责产品研发和研发管理，做过通信行业大大小小很多电子设备。通过丰富的工作经历，汪总得到了自己人生中最大的收获——参与了很多公司的开发流程和开发管理，接触到了很多行业内的专家和管理人员。他还谦虚补充地说，真正的挑战还是市场销售管理，一直没找到得心应手的感觉。

　　源于对“网络天下、沟通世界”的执著追求和对价值与责任的深刻认识，汪总和一帮志同道合热爱技术的朋友创办了自己的公司——上海正伟数字有限公司。“正人正事 伟心伟业”，这是他对公司名字的注解。他说，上海正伟的公司名字来源于：“正人正事，伟心伟业”，所以我们的核心价值观是两个词：价值、责任。我们要做对客户，对社会有真正价值的事情，我们要对客户、对社会承担责任。

　　当然，和其他新成立的技术公司一样，新的产品得到客户和市场的认可需要经历一个非常艰苦的阶段。“我们碰到最大的困难，莫过于在最初时给客户介绍产品、培训产品，新的东西客户不了解，不会用，基本我们每个客户，我们都手把手教他做很多工作。所以我们不断提出新的解决方案，力求产品做的好用，更好用，这是我们碰到最大的难题，当然任何付出都是有回报的，客户对上海正伟的信任度和忠诚度极大的提高，公司产品的性能不断提高。”

　　追求卓越 克己制胜

　　通过不断的成长与发展，公司形成了自己独有的“创新、专业、诚信”经营理念，做到“物有所值”，同时不断的让更多人知道上海正伟的产品确实物有所值。“我们一直在营造‘踏实创新，追求卓越’的企业文化。目前的国内国际市场很多公司都是想的要“克敌制胜”，而上海正伟恰恰相反，我们从出发点就是“克己制胜”，不断完善自己，取得客户的青睐。”

　　公司的价值观和企业文化所蕴含的“责任”、“价值”、“创造”不仅影响到企业的经营发展，而且影响了公司员工的日常工作和生活。“每一个人都应该创造价值，然后取得应有回报，每一个人都应该对工作、家人、他人承担责任。我觉得只有一个能让别人觉得有价值、有责任的公司，或者个人，才可能走得远。”在内对员工，外对客户、合作伙伴、供应商都做到了责任、诚信，因而能成为员工、客户、供应商都信任和支持的公司。

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　　目前公司能提供GPRS/CDMA/EDGE/3G所涉及的很多解决方案和产品，如：无线LED 、无线数据终端，MMS彩信终端、无线图像监控，无线视频监控，无线广告机，以及灾害天气系统、银行信息发布系统、车载LED系统等。产品主要的应用领域是市政、广告、气象、交通、环保等。“我们看好无线，相信无线是技术和市场的大趋势，这种坚信让我们一直只做无线产品，这种坚信也让把我们很多精力都花在技术上，我们的目标是“网络天下，沟通世界”，无线联网产品一定会充满我们的现实世界。”“不久的将来我们的家电会自动无线向厂家报告他的故障，我们的汽车会自动无线和旁边的汽车沟通协商，道路指示牌会自动根据流量变换指示，站牌会自动知识车辆到来的时间，信息就是决策，工业网络能让这个世界自动为我们运行，而不需要我们干预。”

　　自己的孩子自己知道，在汪总眼中，正伟最大的优势在于专业，一直做无线、一直关注技术。公司的产品、服务和性价比很好。有些产品像无线LED、无线广告机、彩信监控等，在国内有首创意义和绝对性价比优势,在行业内应用越来越广泛。“我们给上海市政做了很多系统，象浦东开发区城市信息指示牌、闸北区灾害天气发布系统、浦东陈桥机场高速公路情报板系统、闵行区120急救管理中心信息派发系统、上海重大办无线视频监控系统、上海合流污水处理系统、上海静安景观灯光控制系统、崇明岛土壤监测显示系统等等。看到公司的产品在全国各地，以及台湾、澳大利亚、南非等日夜运行，汪总开心不已。

　　除了产品性能优势外，正伟还有一个比较大的优势就是定制和系统解决方案。正伟提供的不仅是产品，而是整套的解决方案。“用户需要的是产品，而是问题的解决或者目的达到。所以我们一直对客户承诺，您只需要提要求，其他交给我们实现”。汪总形象地把这种需求比喻成“傻瓜相机”。他说：“这说起来简单，其实需要长期以来对客户、对实际项目的漫长经验积累，还需要对客户琐事、麻烦事的容忍，还需要产品和技术的真正无任何问题，而且还需要把客户当亲人看待”。

　　紧跟热点 相互取暖

　　目前太阳能、LED光源等绿色产品正在兴起，有人形容为绿色革命，称其带来的改变不亚于10多年前的互联网。正伟也一直在关注这块的发展，我们已经提供和实施了太阳能和风能的浮标灯塔控制系统、景观灯节能控制系统等。目前正在与上海最大的一家太阳能厂家接触商谈太阳能在工控和数据采集领域普及化、标准化应用的问题。如果顺利，大家有可能看到我们推出的一系列标准化无供电数据采集设备。

　　受金融危机影响，很多行业的业务都有下滑，正伟也在积极的考虑一些新的合作方式，比如最近在电信技术研究院做一些产品方案的展示、研讨，看能否切入一些营运商的角度来做产品推广。今年公司的经营目标是两个，一个是开辟一个新的市场领域，另外是保证我们去年预定的业绩增长额。目前全球经济下滑，我们采取的应对策略是完善自我和帮助客户，就是要更加潜心的把产品技术完善、提高，同时跟客户更紧密的沟通、合作。汪总说到，“寒冬到来时，我们更要相互取暖。危机对我们来说更是机会，就象老话说的要感谢困难，因为他挡住不如我们的人，对有价值的公司来说，危机带来更大的认可，大浪淘沙对沙子不利，对金子才算是公平。”（文/阳权）