研祥海外招人的经济账

　　“这次金融危机对研祥而言，反而提供了一次扩张的机会。”坐在深圳总部办公室对本报记者说这番话的时候，樊小宁刚刚回国不久。

　　樊小宁的职务是研祥集团董事兼执行副总裁，同时担任集团全球业务总经理。过去的那段日子，樊显得异常忙碌。

　　“我几乎超过一半的时间呆在国外。”据樊小宁介绍，研祥目前的海外市场集中在印度、中东等新兴市场，避开了金融危机的“重灾区”，在这次海外市场需求下滑的大势之下，研祥海外业务却成功地实现了“逆势扩张”——“今年一季度，研祥海外业务增长率在500%以上。”樊小宁说。

　　事实上，对于出海不久的研祥而言，此次金融危机带来的不仅是区域差异化的市场机会，更重要的还为研祥未来的海外拓展打下了基础——海外市场的人才“抄底”，为研祥扩展积聚了难得的人力资源。

　　“2008年底开始，感觉海外人才招聘相对容易。”樊小宁说。此前，高成本的海外本土化招聘和成本更高的国内派遣，都是中国公司海外拓展的制约因素。

　　“抄底”海外人才

　　“我们能很明显地感觉到，现在的海外本土招聘，应聘者没有从前那么挑剔了。”樊小宁告诉记者。

　　据樊回忆，研祥2007年开始海外拓展，“想招到一个合适的海外本土人才，是件很难的事情。”

　　困难主要集中于两点。一是海外的本土招聘，薪酬较高。研祥普通海外员工月薪大约在3000美元，是国内同等级别员工的数倍。

　　其次，“难以找到专业既对口，又有从业经验，适合公司发展的海外人才。”樊小宁说。在德国等欧洲市场，来自中国的公司相比较本土公司而言，对当地高素质人才缺少足够的吸引力。

　　这场突如其来的经济危机，让研祥这样“逆势扩张”的企业，迎来了难得的转机。“最近(研祥)在德国招过两人，都是过去在行业里做过部门经理级别的人。”樊小宁透露，他们在加盟研祥之前，就已经离开了原来的公司：“研祥并没有主动挖角。”

　　以前，即便是中国公司主动抛出橄榄枝，当地员工都难以动心。“你会发现，现在你更容易招到想招的人。”樊小宁说。

　　事实上，研祥的遭遇并非个例。本报记者从广东省留学人员服务中心海外部了解到，去年年底以来，中国公司在海外当地的招聘异常火爆。“今年4月，我们在洛杉矶举办了一个留学生招聘会，吸引了600多人到场，而往年类似的活动也就300多人报名。”该中心海外部一负责人告诉记者。

　　不止于此，受经济危机影响，海外人才对薪酬待遇也变得不再挑剔。“现在招人付出的成本要低一些。”樊小宁告诉记者：“现在海外招人薪酬比2008年低个10%到20%，都没关系。”

　　加大海外人才比重

　　“在进入海外市场之初，研祥比较慎用当地员工。”樊小宁透露，2007年，研祥主要派遣国内员工，以熟悉当地环境和开拓市场为主。“但现在观点在慢慢改变。”

　　他给记者算了一笔账，从国内派遣一名员工驻外，其人力成本构成包括：国内基本工资约5000元，机票7000元到8000元，每天至少补贴50美元，“每个月的成本也在2万到3万(人民币)。”相比之下，在当地招聘一名同级别当地员工，工资约3000多美元，更为划算。

　　海外员工带来的不仅是人力成本的变化。“每个地方都有一个商业圈，大家更习惯与本地人打交道。”作为研祥海外业务的责任人，樊小宁深谙其道：“启用海外当地员工，有利于快速融入当地市场。”

　　据悉，研祥最近招聘的德国公司经理，就是一名德籍华人。“我们德国公司经理来研祥之前，在同行业有着超过十年的从业经验，相当熟悉当地法律。”樊小宁认为，这名海外高级人才加盟其德国公司管理层，能够迅速为研祥在当地市场打开局面。

　　“逆市”的扩张机会

　　“我不赞成‘抄底’这个词。就像买股票一样，你很难抄到底，而且你抄到的也不一定就是好东西。”在樊小宁看来，海外人力资源建设，并不是一个投机行为：“作为一家实业公司，引进人才还是看市场发展的需要。”

　　已占据国内特种计算机市场最大份额的研祥，如何成功地拓展海外市场，将成为其保持高速增长的关键。在研祥所主营的特种计算机行业，中国市场不到全球市场的20%。樊小宁认为：“另外80%的海外市场，将成为研祥下一个重要的利润增长点。”

　　研祥海外市场拓展的第一步，是印度、俄罗斯、中东、以色列等增量市场。据悉，来自上述四大市场的收入，占据研祥海外收入的八成。

　　在新兴市场的拓展，其本土化人才政策无疑是背后推手。

　　“譬如现在的印度市场，跟十几年前的中国很类似。我们需要把在中国市场上成功的办法推广到印度。”樊小宁介绍，在印度公司，除派去30多名国内员工，其他都是当地员工。他们被分为三到四个小组，组成印度讲师团，去不同的城市授课，很快在当地打开局面。

　　而在欧洲等成熟市场，研祥的海外人才战略也是有的放矢。“欧洲人很看重技术，因此我们大量招聘德国技术人员。”据樊小宁介绍，很快研祥将在德国就建立了技术中心。