编者语：合同能源管理（EMC）是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理是推销一种减少能源成本的财务管理方法。

   北京市发展和改革委员会2009年6月15日在北京国际节能环保展上宣布，今后将对大型公共建筑等推行合同能源管理，又一次将人们的目光聚集到合同能源管理上来。《合同能源管理项目扶持办法（试行）》规定，将对采用合同能源管理方式实施的节能改造项目，将区别不同类型予以政府资金支持，显示出了政府希望通过合同能源管理的方式推进企业节能减排进程的决心。

　　其实，自政府推出“节能减排”政策以来，合同能源管理作为一种新的业务模式便备受人们的关注，在百度使用“合同能源管理”就可以检索到近16万条相关信息。据了解，合同能源管理在发达国家是一种普遍的节能方式，它是用减少的能源费用，来支付节能项目全部投资的一种投资经营方式。相关研究机构的研究表明通过合同能源管理的方式，项目的节能率一般可保持在10％～40％，最高可达50%。

　　在我国，随着政府政策的推动和企业认识的提高，节能降耗已经成为整个社会的共识。对企业来说，能源价格越来越高，企业在能源上的成本也越来越沉重。然而，尽管节能降耗势在必行，但众多企业却面临缺乏资金购买节能设备的困境。合同能源管理作为一种新的业务模式，则在给那些急需进行节能改造却苦于缺乏资金的企业带来福音。

　　虽然合同能源管理机制在中国虽然起步较晚，但却拥有巨大的市场潜力。企业对节能降耗的渴求，使中国节能环保产业潜在市场空间巨大，并成为国内外生产制造企业全力争夺的焦点。相关数据显示，2008年中国节能服务产业总产值增长到417.3亿元，合同能源管理项目年节能能力达569.27万吨标准煤，减排二氧化碳367.18万吨碳。

　　合同能源管理的模式在中国已经取得了一定的成绩，数据显示，中国节能协会节能服务产业委员会的会员已从最初的59家增加到了2008年的317家。同时，社会上还出现了大批以合同能源管理机制为实施节能项目的节能服务公司，据不完全统计，从2006年底的51家增长到了2007年76家，同时从业人员增长到35000人，增幅为66.67%。而据摩根士丹利的预测，中国潜在的节能市场规模达8000亿元。据中国节能协会节能服务产业委员会介绍，合同能源管理在“十一五”期间的目标是节能投资500亿元，年产值320亿元。

　　相关调查也表明，几乎所有拥有优良节能设备的行业巨头，都观察到了“制造方拥有节能设备，需求方却缺乏资金来购买”的产业瓶颈。如何突破这一产业瓶颈成为各个行业思考的问题，众多行业巨头也从中嗅到了商机，推出了合同能源管理的业务。

　　在自动化企业里，西门子无疑走到了这个队伍的前列。面对中国企业在节能资金及风险方面遇到的瓶颈，西门子特别推出了三种节能业务合作模式：一是直接业务模式。客户直接购买设备和服务，西门子跟用户一起调研、计算节能量，使客户心中有数。二是与节能服务公司合作模式，第三方节能服务公司购买设备和服务租给客户，分享客户节能收益，一定年限后，设备产权无偿转给用户，第三方节能服务公司有技术背景，承担节能量风险，保证节能量，西门子提供设备但不保证节能量，但西门子可以跟节能服务公司一起调研、共同计算节能量以降低节能服务公司的技术风险。三是西门子自身作为节能服务公司与金融伙伴合作的“合同能源管理”模式，资金方可以是第三方融资租赁公司，也可是西门子财务租赁公司。资金方购买节能设备和服务并租给用户，分享用户节能收益，一定年限后，设备产权无偿转给用户，资金方拥有资金不拥有技术，西门子提供产品和服务并保证节能量。

　　其中，第二种和第三种模式即是“合同能源管理”模式，这种全新的合作模式可以帮助客户在实现节能的同时把风险降到最低水平。2006年西门子在中国首次实施了乌兰水泥合同能源管理项目，之后又实施了秦岭水泥等多项合同能源管理项目，这些项目都取得了巨大的成功。

　　在欧美等发达国家，合同能源管理经过30多年的运行，商业模式已经十分成熟，并成长为一个新兴的产业。我国10年前从国外引进了这种新的节能机制，并首先在北京、辽宁、山东等地进行示范性推广，而上海从5年前引入合同能源管理模式以来，进展迅速。

　　面对节能改造项目，客户之所以采用合同能源管理模式，往往是出于对资金问题的考虑。正因为浪费的能源中蕴含着巨大的投资价值，先节能后付钱的合同能源管理模式正在受到越来越多的关注。如果一家厂商按照传统思路购买节能设备，前期一次性投入大，短期回报率低，而采用合同能源管理模式安装变频节能装置能很好地解决节能改造的资金问题。 

　　不过，目前我国的合同能源管理在业务的推广上还存在着一定的障碍，其中多数节能服务公司为中小公司，能力弱，特别是中西部地区节能服务公司少。而且节能服务公司融资难，实施能源管理项目越多，资产的负债就越多，进而有可能影响公司的资金量，最终导致公司的破产。此外，对合同能源管理的服务理念宣传的力度还不够大，在社会上还没有形成一个共识。但是，随着政府政策的支持，合同能源管理的前景将变得格外诱人。

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　　小知识：合同能源管理

　　合同能源管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT，简称EMC）是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。节能服务公司（在国外简称ESCO，国内简称EMC公司）的经营机制是一种节能投资服务管理，客户见到节能效益后，才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制运作、以赢利为直接目的的专业化“节能服务公司”的发展亦十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，ESCO已发展成为一种新兴的节能产业。

　　合同能源管理是EMC公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。

　　EMC公司服务的客户不需要承担节能实施的资金、技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获得实施节能后带来的收益，并可以获取EMC公司提供的设备。

　　合同能源管理项目特点：

　　节能效率高  客户零投资  节能有保证

　　投资回收短  节能更专业  技术更先进

　　客户风险低  改善现金流  提升竞争力