今年以来，地处浙江省的三变科技股份有限公司市场营销战略取得丰硕成果，变压器产销量月月攀升。6月份，单月产销量再创历史新高，完成各种型号变压器达927台，销售额近1.5亿元，单月产量与去年同比增长20.5%：单月销量与去年同比增长24.8%。今年1~6月，国内市场平均销量同比增长7%，外贸出口平均销量同比增长49%。 

   “抢滩”国内外市场 

   国家拉动内需，加大输变电项目的建设步伐，为三变科技创新转型，全面开拓国内外市场提供了良好的机遇。该公司瞄准机遇抢抓商机，自2007年下半年开始进入国家电网公司集中招标，两年来220千伏产品的市场占有率迅速提高。今年6月连续中标数个项目，承担国家电网第四批浙江舟山渔都变两台SSZ10-180000/220变压器；浙江电力公司4台SZ10-50000/110变压器、福建电力公司17台110千伏变压器项目的研制任务，以及华电内蒙古辉腾锡勒库伦风电场50台ZGS11-ZF-1700/35风电产品的研制人任务。 

   同时，在国际市场上的销量保持了稳定增长。面对金融危机的不利影响，公司外贸部门迎难而上，加大了产品外销力度，其变压器系列产品陆续出口美国、菲律宾、肯尼亚等国家和地区。 

  抢占技术制高点 

   该公司大力推进产、学、研相结合，有效地利用社会资源，与沈阳变压器研究所、浙江大学等高校和科研单位建立技术协作关系，聘请变压器行业“精品工程”专家作为公司的技术顾问。通过这些措施，促进资产、技术、人才等方面的流动与融合，保持企业活力，促进了企业创新转型。 

   目前，由该公司和浙江大学电气工程学院成功开发的新型固态短路限流器项目，已研制出10kV／1kA／(5-10)kA产品化样机并将进行产业化，该项目被列入浙江省第三批重大科技专题项目；与浙江大学共同研发的特高压变压器运行在线状态监测与预警技术项目，通过对电力变压器进行在线状态监测，及时发现变压器的异常、故障及损伤并预警。 

   该公司全面推进高电压产品、特色产品以及经济型产品的研发改进和产业化推广。220千伏变压器是其自主研发的拳头产品，2007年底，SFSZ10-150000/220变压器通过包括突发短路试验在内的各项试验，且性能指标优于国家标准，节能降耗效果明显。如SFSZ10-150000/220变压器空、负载损耗和国标相比分别下降了16％和6％（每台每年节省电能约30万kWh）。同时积极推进干式核电变压器、铁道牵引变压器等新产品的研发，极大地促进了产品转型，满足了市场需求。 

   机遇与成功属于有准备的人。面对未来，该公司决策层审时度势，一方面要求企业苦练内功，吸取他人所长，弥补差距与不足；另一方面积极拓展市场领域，促进企业良性发展。