编者语：2009年初，金融危机余威尚存。许多自动化公司纷纷采取了保守的市场战略，而库伯勒在2009年却实现了市场销售额的翻倍增长，这一次的逆势增长也使得库伯勒成为了自动化业界黯淡中的一抹亮色。库伯勒中国区的市场/销售副总裁兼首席执行官宣向斌先生说：“尽管存在金融危机的影响，但是依托中国快速发展的市场，我们仍然获得了巨大的推力，这是库伯勒逆势增长的最主要因素。”

   再次踏入库伯勒（北京）自动化设备贸易有限公司（以下简称“库伯勒”），她刚刚过完她的两周岁生日。在中国发展的两年间，库伯勒不仅赢得了销售额逐年翻倍增长的市场业绩，更在业界内逐渐树立了其定位高端的品质形象。面对如此旺盛的国内市场需求与日趋成熟的中国团队，经过公司高层的商议决定，北京区的办公面积扩大为原来的4倍，办公环境也焕然一新。

　　作为库伯勒中国区的市场/销售副总裁兼首席执行官，宣向斌先生对于库伯勒在中国的发展情况更有发言权，他介绍说：“截至目前，库伯勒已经提前完成了年初制定的2009年全年的销售计划。同时，销售额也实现了翻番。”

　　金融危机难抵上升强势

　　2009年初，金融危机余威尚存。许多自动化公司纷纷采取了保守的市场战略，但同时面对市场需求，也显得颇为被动。而库伯勒在2009年却实现了市场销售额的翻倍增长，这一次的逆势增长也使得库伯勒成为了自动化业界黯淡中的一抹亮色。当被问及库伯勒如何实现这一突破的问题时，宣总只是轻描淡写地说：“尽管存在金融危机的影响，但是依托中国快速发展的市场，我们仍然获得了巨大的推力，这是库伯勒逆势增长的最主要因素。”

　　的确，作为在市场中搏击的强者，库伯勒正是看准了中国这一拥有巨大潜力的市场，十分有针对性地推广自身的优势产品。这使得库伯勒即便是在世界经济普遍遭遇寒风之时，还是在中国市场这一厚实的土壤上得以开花结果，取得了逆势上扬的优良业绩；而另一方面，库伯勒并没有满足于当前的发展，而是在其他公司刚刚赢得喘息之机的时刻，已经将敏锐的触角伸向了充满活力的新能源市场。

　　风电领域成利润新增长点

　　作为新能源领域的“领头羊”，风电市场近期呈现的井喷态势着实让自动化厂商趋之若鹜。可是即便在这样旺盛的市场需求下，库伯勒也没有失去冷静的头脑。宣总介绍说，在2009年，库伯勒的市场业绩之所以大幅增长，风电市场功不可没。目前，国内大型的风机厂商已经或正在成为库伯勒的用户。

　　面对风电行业这一具有巨大潜力的市场，宣总有着异于常人的长远之计。他谈到：“风电市场目前正处在高速发展期，众多企业都想分一杯羹。但看似唾手可得的市场目标，我们更要用长远的视角来看待。在风电行业未来十年的增长期，我们会一直深耕这一行业。”库伯勒在风电产业应用的编码器产品坚持走“技术高端，品质高端”的路线，尽管已经取得优势地位，但对于这块方兴未艾的市场，库伯勒始终用稳健的势头在品牌的“长跑”中处于前列。

　　所谓逆水行舟，不进则退，库伯勒也通过不断地推出适应市场发展的新品这一“杀手锏”，为自己在行业的发展奠定了坚实的基础。同时，库伯勒也在不断拓展产品的应用领域，太阳能、物流运输、工程机械等行业都是库伯勒关注的重点行业，我们也在期待库伯勒的产品在这些领域取得同样精彩的市场业绩。

　　本地化诉求完善产品设计方案

　　库伯勒产品的研发以及生产等环节目前仍然在德国本土进行，如何让这些产品在中国应用时克服“水土不服”一直是库伯勒产品“本土化”的重要举措。“应请而定”一直是库伯勒秉承的产品设计原则，针对国内行业客户不同的使用环境以及特殊需求，由相关工作人员与客户共同探讨各种解决方案的可能性，了解客户的真实需求后，再为客户提供最合适的产品以及解决方案。

　　同时，由于中国市场发展较快、潜力巨大，德国总部也开始对中国市场实际的需求状况表示极大地关注。宣总介绍说：“目前，库伯勒有一些产品是专门为中国设计的。我们的技术人员会把中国各行业用户的实际需求如实、快速地反馈给德国总部，这样总部就会根据反馈来调整中国市场的产品比例，并根据需求有目的地设计产品。”

　　合作伙伴的逐年倍增与合作方式的深化，加速了中国成为库伯勒重要目标市场的步伐。刚刚迈入中国市场的库伯勒已经完成了许多“不可能完成的任务”，但终点即起点，库伯勒每一次的华丽转身带来的都是对于中国梦想的又一次美丽憧憬。

　　公司动态

　　沟通和影响技术开启成功之门

　　2009年10月24日，库伯勒中国区全体销售和市场人员齐聚北京总部，在培训讲师的带领下，展开了一堂有声有色的“沟通和影响技术”的培训课程。

　　通过问卷分析，培训讲师帮助在场的每位员工认识到自己在影响过程中的长处和短处；通过现场模拟，引领员工自己找到棘手问题的解决方法；同时，培训讲师通过实际案例，向学员们成功传授了波长技术、询问技术、理解技术、处理冲突的技术和达成一致的技术，让库伯勒的学员们在短暂的时间内，学习到了按照不同情形选择适当的影响战略，制定行动计划，保证学以致用的方法。

　　库伯勒编码器在风能领域的应用

　　2009年11月5日下午，在上海新国际博览中心E1馆的M16会议室，库伯勒中国区市场/销售副总裁宣向斌在第五届CIIF·MM·新自动化论坛上，发表了关于“编码器在风能领域的应用”的演讲。

　　宣总首先就库伯勒的概况做了简短介绍，让在座的每位听众都对库伯勒的公司及产品有了比较明朗的了解。

　　然后，宣总针对风能行业专题，对用于变桨和偏航控制的Sendix系列编码器进行了介绍，此类产品能够保证在发电机组或风机内安全、准确和坚固的使用。除此之外，库伯勒重载型的A02H编码器、Sendix5000/5020系列编码器和磁性测量系统，为风机的控制电路提供非常准确的速度信息，库伯勒的增量型编码器具有超强的抗振动性和应对温度骤变的功能，并提供多种简易、安全的安装模式。

　　最后，宣总提到，库伯勒具有高品质的产品和完善的售后服务体系，库伯勒的产品必将对中国风电设备制造业和风电场建设起到积极的推动作用。