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打造数控精品 成就客户价值
——访深圳市众为兴数控技术有限公司董事长曾逸先生

  导语:在日前举办的第11届高交会上,众为兴以创新力作六自由度机器人MR601为展会主角,并通过五大产品系列形象的展示表现出机器人的五大创新之处,全面展示了其提供整套运动控制解决方案的实力。在展会现场,深圳市众为兴数控技术有限公司董事长曾逸先生接受了本站记者的采访,畅谈创新理念。(文中简称:曾总)

深圳市众为兴数控技术有限公司董事长曾逸先生

  十年如一日 专注数控应用

  从“以技术引进消化吸收为主”到“主要依靠自主创新”,数控行业走出了具有中国特色的数控技术发展之路,“虽然数控领域应用在中国还比较短,但是也有很多优秀的企业在行业内做得比较成功。”众为兴便是其中的杰出代表。作为中国数控行业的领先者,从98年成立发展至今,众为兴始终把自主创新作为企业发展的宗旨。

  如今,众为兴已经发展成为集技术研发、生产和销售为一体,已初步形成运动控制器、新型数控应用系统、新型数控设备,机器视觉等全系列的数控产品线。

  历经十年的开拓与技术革新,众为兴拥有完善的实验室与完整的生产品保体系,拥有中国真正意义上的、具有完全自主知识产权的高档数控应用系统、运动控制方案及与之配套的应用软件。截止目前,其产品和技术获得专利近30余项,已经成功应用到国防、科研、工业,教学等各个领域。

  “众为兴是以运动控制、数控应用为核心的。我们花了很多的精力把核心力量和资源用来做运动控制,所以我们在运动控制环节上有非常高的研发水平和应用水平。我们的市场战略是以新型的数控应用为中心,与国外大企业站在同一个起点进行竞争。”

  曾总说:“在机床行业中,我们做同类厂商不愿意去做的,很多时候充当着产业的‘幕后英雄’”。众为兴以坚强的研发实力为后盾,以新型的产业、个性化的细分市场为特点,同时以优质的服务获得了客户的认同。

  成就客户价值是众为兴保持行业领先优势的秘决。“我们提供的服务不仅是对产品后期维修的服务,而且是以客户的实际需求、为客户创造价值的关键点上着眼,在售前为客户做好解决方案、设计应用系统时真正为客户创造价值来设计。”凭借强大的技术攻关能力和务实开拓的创新精神,众为兴数控已研发出十大类、百余款数控产品,并以每年推出4~6款行业领先产品的进度,稳步推进市场占有率,确立了良好的行业品牌知名度。

  贴心整合创新 打造数控精品

  在曾总看来,众兴为的核心竞争力是运动控制产品的创新能力。他认为,众为兴的创新不只是关键部件的创新,把关键部件的整合以及添加一些应用行业的一些工艺,它本身也是一种创新。

  以创新力作六自由度机器人MR601是一款由众为兴数控自主研发的、具有中国完全自主产权的全新数控应用设备,是众为兴成熟的运动控制技术、先进的设计与工业应用领域的结晶。它既可广泛应用于运动搬运、装配、焊接、喷涂等工业现场中,也是教学、科研机构进行科研教学的理想对象。

  曾总介绍到,六轴机器人是以运动控制板卡、运动控制器、驱动器、电机和一些核心的控制算法结合而成的。从运动控制算法、运动控制板卡、驱动器到应用研发平台,整个关键部件都是众为兴自主研发的。但这也仅仅是产品的一部分,“我们每年都要投入产值的15-20%用于产品的研发,产品只是我们创新的冰山一角。这后面联系到企业管理体制、企业文化的创新。”

  众兴为全面贯彻“专业、专注、时效、实效”的服务理念,以领先的行业技术和国际化的质量保证体系,以“多花1%的时间去研究产品,就少花100%的时间去服务”的指导思想,尊重客户,理解客户,从而实现与客户合作双赢。

  “以细分行业为基础,具体到不同的产业时,我们发现需要一个跨越式的发展。不仅是研发一个产品,而是看到研发背后有哪些支撑。通过研究发现,在珠三角、长三解,很多企业的数控设备已经很到位了,但缺少维修和操作的人才,因为很多数控设备公司都忙于做产品、做销售,没有把着眼点放在销售过后要做什么。”

  2008年,众为兴在湘潭投资建立了一个强大的,集数控研发、测试、认定、训练的生产基地。预计会在2010年投入市场应用。“通过这个训练基础,将来我们的客户在销售之前就能够看到未来要使用的数控产品的模样,客户的员工也可以在基地得到训练,从而最大化地为客户创造价值。”

  曾总表示,即使在经济危机情况下,2009年众为兴还是在稳步地增长。“在国内,我们不与其他厂商比价格,我们比系统性能,获得了客户的认可;在国外,我们也不比价格,而是比服务,获得了国外客户的认可。”

  编后语:我们相信,秉承自主创新、成就客户价值的理念,众兴为必将成为促进中国由制造业大国成为制造业强国的一股强大的力量;随着更多的创新产品的推出和应用,我们数控民族品牌也将响誉向世界,为世界工业的发展贡献力量。

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