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底气足，撑起“高贵”身价
http://www.gkong.com 2009-12-21 15:18 来源：羊城晚报
创新故事
创新到底能为企业带来多大力量？能够焕发多大市场潜能？定价权和技术性排他障碍，成为研祥在自主创新中体验到的“经济力量”。
“创新带来定价权”，樊小宁一针见血地指出。中国企业出海惯用的一道杀手锏是“价格战”，然而研祥却走着一条截然不同的道路。“研祥的产品在中国市场价格最贵，在国外市场也是最贵之一，研祥决不走低价路线，”樊小宁透露。支撑研祥“身价”的正是研祥的自主创新底气。“研祥销售的产品当中，40%是我们自主研发，”樊小宁透露。
打价格战是中国企业出海的习惯性思维。在这方面研祥也曾有过教训。研祥董事长陈志列至今仍清楚地记得9年前在美国拉斯维加斯的一个展销会。当时，研祥为自己的产品报价450美元。不过，这个价钱并没有为研祥赢得客户。“这个东西在美国卖950美元，他们认为再低也不可能低于870美元。如果太低，他们认为你根本是不可信的，”有台湾同行说。
这次摔跤给陈志列一个深刻教训：对于研祥从事的行业来说，价格战是完全没有用的，关键在于技术。
“技术不仅为企业带来定价权，带来更高的毛利，更能形成技术性排他障碍，让你在和别人竞争中‘没我不行’，”樊小宁分析。深圳地铁是个典型个案。深圳地铁一期运行时，研祥公司和外国品牌产品各占一半，然而真刀真枪演练下来，90%的故障来自外国产品。深圳地铁二期到四期建设中，全部采用研祥公司产品。
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