为了及时总结和分享公司在2010年国网一次设备批招中的市场运作经验，同时建立后续合同的保障实施体系，确保中标产品按期保质交货，不断提升公司一次设备产品的品牌形象。3月20日下午，许继集团公司在学术报告厅召开2010年国网一次设备市场重大突破总结动员会。集团公司总裁李富生，副总裁张学深、任文颖，总裁助理白玉良出席会议。会议由集团市场营销管理部主任刘世立主持。

　　前不久，在国家电网公司2010年集中规模招标采购110kV设备/材料华东区域第一批项目招标中，集团一次设备主要产品首次参加国网批招，初战告捷：成功实现天宇电气110Kv变压器和电抗器公司消弧线圈两类产品中标，投标中标率达14%。

　　会上，李总对大家在国网公司2010年集中规模招标采购110kV设备/材料华东区域第一批项目招标中取得的优异成绩表示热烈祝贺。李总指出，此次胜利中标具有两大重要战略意义：一是在今年开始市场变革、全面推广大规模协作销售的背景下，此次中标对于增强大家对市场变革的认识、激发对“市场年”的信心、推进市场变革，具有重要意义。二是第三次创业就要在集团以变压器为代表的高端一次设备上实现突破，此次中标是良好开局，也充分展示了集团的整体优势，显示集团对各业务单元发展的支持是真心实意并且切实有效的，对于一次设备生产单位提振信心、增强斗志非常关键。

　　对于今后的具体工作，李总提出了几点希望：一是在产品质量上，要以这次中标为契机，进一步提高一次设备产品质量，努力打造三个核心产品：110Kv油浸式变压器、干式变压器和电抗器。争取通过两三年的努力把这三个产品打造成核心的主导拳头产品。二是在市场团队运作上，要认真总结经验，加强投标流程中关键件环节的控制。梳理环节，加强沟通，明确责任，协作配合，真正形成展示团队组织的力量。三是在市场突破上，要紧抓国网一次设备集中招标的难得机会，迎难而上，坚决打好攻坚战，实现一次设备的市场大突破。最后，李总衷心祝愿大家在接下来的几场大战中，能够集中智慧，再接再厉，再立新功。

　　集团公司副总裁张学深、任文颖在讲话中也充分肯定了这次协作销售的团队力量，指出一次设备产品在国网市场取得重大突破，为集团公司“坚定推进市场增量变革，实现一次设备市场快速发展”的营销战略奠定了基础。

　　会上，针对国家电网公司2010年集中规模招标采购110kV设备/材料华东区域第一批项目招标，北京办事处大项目经理于少非详细汇报了这次参与国网批招取得的经验；天宇电气副总经理陈新建、电抗器公司总经理常会军分别就中标的110Kv变压器、消弧线圈产品合同实施保障方案作了具体汇报。

　　北京办事处、电网销售总公司、天宇电气、变压器和电抗器等相关单位领导、销售经理、业务主管及市场管理员出席了会议。