5个月之后，意大利帕勒莫(Palermo)的海边造船厂内，将进驻正泰大型输配电设备——150kV电力变压器。标志着正泰输配电产业在欧盟国家市场里程碑式的突破。

　　3月22日，意大利FincantieriNavaliItalianiS.p.A.(芬坎蒂尼)公司正式与上海正泰电气股份有限公司(简称“正泰电气”)签订了变压器采购合同，该公司是专业制造大型豪华游轮及军舰的公司。正泰输配电电力变压器将用在帕勒莫当地的造船厂内。

　　历时四个月的谈判，终于取得满意的结果。“这项业绩将是正泰输配电产品打开欧洲市场的敲门砖。”正泰电气国际业务部欧洲业务处经理杨建华无不自豪地说。全球最具实力的ABB、施耐德都是欧洲本土企业，对产品技术指标向来较为挑剔的欧洲人习惯于采购本土产品，此次对外招标的条件极为苛刻。正泰电气与国内其他三家公司同时获得投标资格。

　　“凭借我们的快速反应能力，团队的专业素质赢得了对方的信赖。”杨建华说，“在投标过程中，我们发现了对方技术参数中的错误，并提出了修改意见，对方欣然接受了，想必是认为我们更加专业、做事更加认真。意大利公司要求三天内完成技术答疑，我们在两天内全部完成，而且做到事无巨细，这在谈判过程中有了一定的加分。”

　　从欧洲传来的好消息接连而至。据悉，就在同一天，意大利国家电力公司与正泰电气续签订了第二份电缆采购合同。这些良好的业绩为正泰输配电产品全面进军欧洲市场积蓄了能量，为中国品牌在欧洲市场与世界一流品牌正面对决增添了信心。

　　编后语：专业营销当属正泰电气国际业务最大的一个优势，正是这种无微不至的服务，赢得了一个又一个珍贵的海外订单。本次成功签得欧洲变压器合同，令正泰电气国际化道路又往前跨越了难能可贵的一步。

　　我们看到，正泰电气的专业营销不是讲究技巧，而是更多地体现在合作过程中的具体细节上。只有从客户的角度出发，做到时时刻刻为客户着想，信任基础得以建立，合作才有机会。我们期待2010年的正泰电气国际业绩再创新高。