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从“PAC”到“物联网”泓格仍做“引路人”

——对话上海金泓格国际贸易有限公司总经理谢聪敏先生

http://www.gkong.com 2010-04-21 09:22 来源:《今日自动化》

  与一个有趣的人对话,就像读一本有意思的书,如果这个人幽默博学又恰在一个更有深度的公司任职,那么这无疑是一本好书。近日笔者有幸读到了这样一本好书,他就是上海金泓格国际贸易有限公司(以下简称“泓格”)总经理谢聪敏先生。

  谢聪敏于2002年3月进入泓格,那是泓格成立近10年后的事情,但却恰恰赶上了Craig Resnick提出PAC概念的时机。泓格发现Craig Resnick所倡导的“PAC”正是公司一直在做的控制器,于是,泓格把自己定位于“PAC引路人”,致力于PAC技术在中国市场的推广。经过多年的稳健成长,泓格于2009年初在台湾证交所正式上柜。上柜以来,表现卓越,迅速扩大了泓格的影响力和品牌竞争力。

  其实,所有的历程就是一个个的选择,正如谢聪敏所言,有时候就像是“赌博”。泓格上柜挂牌不但证明了泓格对PAC的选择,也证明了谢聪敏对泓格的选择。现在,站在新起跑线上的泓格又一次做出了它的选择:向物联网进军。恰如谢聪敏所言,“引路人”并非就要做到规模最大、实力最强,但是“引路人”一定要最具远见卓识。从PAC到物联网,泓格一系列的抉择,已经证明了它的远大目光。

  泓格的与众不同已是业内众所周知的“秘密”,2009年没有参加过一场展会,却在全国上海、北京、成都、武汉和深圳等地举办了5场“PAC创新应用中国行研讨会”,而今年全国巡回研讨会将会增加到12场。谢聪敏笑着问笔者:“你相信会有公司总部不给业务团队下达任务量么?泓格就是。我们没有任务量,泓格总部对中国大陆市场有信心,因此只是要求我们放手去做,但是我们会给自己定一个目标。”

  Q:泓格科技在2009年初正式上柜挂牌,经过一年多的时间,公司的发展有了哪些变化?

  A:在台湾,柜台市场也称非公开股权柜台交易市场,上柜挂牌标志着公司可以实现股权流通,融资机会也大大增加,有利于公司的长远发展。泓格挂牌,不但激励了公司员工的工作热情,而且公司的现金流也更加充足,有利于我们进行新产品的开发及业务的拓展。

  今年,泓格总部会加大对大陆市场的投资,包括会在武汉设立工厂,这是我们在大陆的第一个工厂,有了这个坚强的后盾,在未来的竞争中我们的筹码就更加充足,客户们对我们也会更有信心。

  Q:2009年有报告显示,PAC已经占到控制器市场容量的40%以上,在未来三年或将达到50%,随着国内厂商的逐渐认可,作为“PAC引路人”,泓格的责任发生了怎样的变化?

  A:泓格从来没有减少在PAC研发上的投资,即使是在2008、2009这样的金融危机年,依旧保持了把公司收益的20%投入到研发中去的这个传统。今年我们会发布更多的新品,尤其是针对行业应用的新PAC控制器,应用范围包括地震预警、水文监控、智能电力、流量计回报系统和车载系统等。

  PAC概念尚未提出之前,泓格就一直执着于推出自己的PAC产品,以致于当仁不让地成为“中国PAC引路人”。但是“引路人”并非就要做行业的第一大,它的责任更多的是向业内的人们指出一个发展的方向。现在PAC的市场已经逐渐成熟起来,接下来我们会向物联网进军,我们相信物联网是中国工空界的一个机遇。

  Q:我们也了解到泓格会举行一系列关于物联网的全国巡回研讨会,泓格如何看待物联网及其中的商机?

  A:我们认为物联网不仅仅是泓格的机会,也是整个工控界的机会。

  我是去年偶然间看到温家宝总理视察无锡的新闻,当时我就联想到已故的著名慈善家温世仁先生在“打开明日世界十扇窗”的报告中提到的“万物联网,信息畅通”这一概念。通过进一步查找资料,我发现PAC在物联网中已经有许多成功的应用,可以说物联网就是我们工控人正在做的事情。

  物联网就是把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等各种物体中,并且被普遍连接,形成所谓“物联网”,然后将物联网与现有的互联网整合起来,实现人类社会与物理系统的整合。物联网只有传感器肯定是不行,它需要进一步的采集,这就是我们泓格要做的事情。物联网并不是仅仅停留在RFID,像刚才提到的地震速报系统、有水文监测系统等,都是物联网。温总理对无锡的多次视察,说明了国家对物联网的重视,而物联网又被列入了十二五计划,其中蕴含着无穷的商机。如果我们工控界能够抓住物联网这个机会,进而获得国家的大力支持,也许,我们的企业就能趁机走向世界,能够与跨国巨头一较高下。

  Q:说到这里,就想到泓格给人的另一个印象“创新”,你如何看待创新这个问题?泓格能保持创新活力的关键是什么?

  A:产品创新是泓格多年来坚持的目标,对于泓格,这不仅是过去,更是公司现在和未来的发展基础,泓格也一直在不断地发布新产品及新技术出来。

  泓格的创新精神更多是受到陈瑞煜总经理的影响,业内都知道我们泓格是个与众不同的公司。陈总也是如此,他一方面专注于按部就班地做技术研发,坚持每年把公司收益的20%投入到研发中,另一方面又愿意尝试新的东西。受陈总经理的影响,泓格更愿意尝试别人没有做过的事甚至没有想过的事情。

  Q:2010年泓格在市场推广方面有哪些新的举措?

  A:在业务上,我们是直销与经销结合,但我们的直销不是一般意义上的直销。我们成立了直销业务部门,专门针对新产品以及价值性高的PAC产品进行销售,部分的业务人员分散在全国的经销商公司内,他们是由经销商招聘的,协助经销商拓展本地市场。至于营销,我们接下来的重点就是全国的巡回研讨会。

  今年,泓格将会加大在物联网应用推广中的投入力度,从4月15日的哈尔滨站开始,我们将会举行一系列的研讨会,一直到10月21日在南京落幕。全年共12场,其中上半年7场重点向人们介绍物联网及物联网中蕴含的商机,而下半年的5场则主要是针对智能电网。近几年内,政府加大了对基础设施的投资,其中智能电网项目重中之重,泓格经过多年的累积与成长,已拥有了坚实的技术及研发基础,同时,我们也已经在电网应用领域有了不错的成功经验,我们成立了一支智能电网专属的研发团队,不但将率先全面采用英特尔ATOM CPU,更邀请了一批“懂电”的专家,搭配长久以来在自动化软硬件研发的优势,在2010年下半年,将陆续推出一系列的智能电网产品,我们的目标是为那些想进入智能电网的系统集成商服务量身打造具有最高性价品的国有产品。

  Q:2010年第一季度已经过去了,您对此前制订的策略的执行程度是否满意?对接下来泓格的工作有什么样的期望?

  A:2009年算是艰苦的一年,虽然受到了危机的影响,但我们在业务和市场营销上的工作却没有减少,而今年第一季度的业务与2009年相比更是增长了30%左右。也许你不相信,我们总部并没有规定我们的营业额,只是让我们放手去干。我想,这也主要是因为总部对大陆市场有信心。

  总体而言,2009年的努力为2010年的成长奠定了良好的基础,对于所有同仁的努力,我非常满意,也藉此机会感谢我的同事们。相信,接下来从4月开始,我们的全国巡回研讨会将带领泓格及用户进入一个新世界。

  

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