谈到连接器与工业网络，有人曾将其比喻为工程与设备中的神经与血管，在“躯体”内往来不停地传输着数据和电能。从这个比喻中，我们可以深深体会到连接器与工业网络的重要性。作为这一领域中的佼佼者，来自德国的雅迪HARTING一直保持着积极与自信的形象，更受到了客户与同行的尊敬。在3月的华南自动化展上，记者采访了雅迪HARTING集团电子部董事总经理Mr.Sven Holtgrewe先生，请他为我们解读了雅迪HARTING在产品、技术以及解决方案上的核心优势，也使我们对雅迪HARTING的积极与自信，有了更深入的认识。

　　创新设计诠释产品价值

　　来到雅迪HARTING的展台，雅迪集团电子部董事总经理Mr.Sven Holtgrewe先生便兴致勃勃地为记者展示起本次展会上的产品。据Holtgrewe先生介绍，雅迪HARTING本次参展的产品主要分为三大方面，包括自动化以太网、安装科技以及设备连接，而其应用范围也覆盖了从内到外的各种工业标准与协议，可以说在其中任何一个方面，雅迪HARTING都可以向用户提供引以为傲的产品与技术。

　　比如在自动化IT方面，为了解决工业通信的连续性问题，并实现以太网在工业环境中的灵活应用，雅迪HARTING就重点展出了可配置的以太网交换机；而雅迪HARTING另一款优势产品Han?-Modular系列模块连接器，则可以将光纤、电力、信号等不同传输介质和接针类型结合在一个连接器中，按照不同的要求灵活组合；除此之外，雅迪HARTING还将很多创新的技术与趋势纳入了其连接器产品的设计，比如以简易的插拔取代复杂的螺丝和扣锁，大大方便了产品的安装与连接，或是采用金属或铸铝外壳，以满足某些环境的特殊要求。Holtgrewe先生谈到：“雅迪HARTING产品上每一个独特的设计，都来自于研发团队创新的尝试与严谨的测试，我们的目的就是尽可能地为用户带来便利。”

　　以核心优势领跑行业

　　要想成为领域内的一家优秀企业，提供优质创新的产品自然必不可少。然而，雅迪HARTING之所以能够一直保持行业领跑者的地位，显然不仅仅凭借其创新的产品，更在于其综合的竞争优势。谈到这个话题，Holtgrewe先生坦言，雅迪HARTING能够取得这样的优势地位，与以下几个方面无疑是分不开的。

　　首先，雅迪HARTING作为一家源于德国的公司，具备了对行业的专注精神，同时也具备技术上的创新精神。这使得雅迪HARTING常常能够利用对行业的深入了解，率先开发出适合行业需求的新产品。Holtgrewe先生谈到，正是出于这样的原因，雅迪HARTING新产品的比例在同类公司中一直保持着领先，在新产品中也常常能够利用新科技与新材料，这种不断的创新使其他竞争者难以模仿和复制，自然也使雅迪HARTING的优势得到巩固。

　　其次，雅迪HARTING作为一个跨国公司，其国际化的覆盖范围也成为了其核心优势之一。由于在全球共拥有30家分公司，使得雅迪HARTING在面对各个地区的客户时，都能够提供强有力的支持，对于出售到各个区域市场的产品，也都能很好地进行跟踪服务，给客户的业务带来保障。Holtgrewe先生认为，对于中国客户来说，这一点的重要性尤其显著，他谈到，中国的很多客户受益于设备的出口，如果这些客户在设备中应用了雅迪HARTING的产品，那么即使设备出口到其他地区，也仍然能得到雅迪HARTING的良好支持，这样的优势对于用户来说可能是至关重要的。

　　另外，Holtgrewe先生还提到，在新技术与新材料的研发方面，雅迪HARTING拥有引以为傲的中央实验室。在这里，雅迪HARTING拥有一整套标准化的测试方法，并能够结合量化的标准与丰富的经验，对各种新技术和新材料进行测试和验证的工作，以保证产品在应用上的可靠性与合理性。

　　服务中国市场   赢得客户信赖

　　对于跨国公司而言，能否适应各个地区用户的不同需求，无疑是一个很大的挑战，这对雅迪HARTING自然也不例外。也正因为如此，雅迪HARTING在服务中国市场的过程中，一直关注着中国客户的独特需求，尽可能地利用其在全球丰富的应用经验，为中国客户提供最优的价值。

　　很多中国用户在面对国际品牌时，对产品品质的一致性十分看重，在这方面，雅迪HARTING就完全可以满足客户的期望。Holtgrewe先生指出，实际上无论是中国的客户，还是其他地区的客户，对产品质量、可靠性与安全性等方面的关注都非常一致，而雅迪HARTING销往各个地区的产品也都遵循了产品的一致性，解除了用户的后顾之忧。

　　而雅迪HARTING赢得中国用户的另一个原因则在于，其能够为用户提供完善的解决方案。而且，雅迪HARTING为客户提供解决方案时，是站在一个长期的角度，考虑最适合客户的产品组合，从而为用户实现总成本的最优化。

　　Holtgrewe先生谈到：“在中国市场，很多新兴的行业在短短几年内就得到了飞速的发展，但也正因为如此，用户可能会对项目长期的需求缺乏认知，这时雅迪HARTING就能够结合国外的一些成熟经验，帮助客户看清需求。”他举例说，风电行业和轨道交通行业都属于中国的新兴产业，这两类项目的周期都很长，也都有一些独特的需求，雅迪HARTING就会吸收在德国的应用经验，告诉用户在什么地方要用高耐久性的产品，在什么地方要用防振动的产品，这样既保证了用户在产品应用上的可靠性，又不致进行过度投资，达到双赢的效果。

　　展望未来   信心十足

　　展望雅迪HARTING在中国市场的下一步发展，Holtgrewe先生信心十足。他谈到，在雅迪HARTING的全球战略中，中国处在一个很重要的位置上，其原因不外乎有两方面。首先，他看到中国在基础设施建设方面的投资非常强劲，尤其是在前一段时期金融危机的背景下，中国在基础建设的投资上不降反升，显现出强大的增长势头；其次，他认为中国的增长很大来自于出口，而出口的产品，其对自动化的需求也在日益增长。基于这两个原因，雅迪HARTING将持续对中国市场保持关注，并仍将不断参与到各类展会中，与客户保持沟通。

　　而谈到雅迪HARTING在2010年的目标，Holtgrewe先生坦承，希望雅迪HARTING在中国的增长速度能够超越自然经济的增速。他透露：“要完成这一目标，雅迪HARTING将采取三条途径：首先要继续雅迪HARTING的创新设计与推广；其次是扩大珠海工厂的本地化生产规模；最后，希望雅迪HARTING的团队对市场能有更好的认识，争取更多的市场份额。”