在后金融危机时代，如何巩固企稳回升向好形势，促进发展方式转变，已成为众多企业亟待研究解决的新课题。

　　近日，德力西电气公司召开分销商大会，中国德力西控股集团有限公司董事局主席兼CEO胡成中在讲话中深刻分析了当前面临形势特点，提出新的目标要求，旨在推进营销工作升级，实现企业跨越式发展。

　　实现逆势上扬

　　胡成中表示，2010年将是中国德力西控股集团有限公司实现又好又快发展的关键之年，目前良好的发展态势为夺取金融危机全面胜利奠定了坚实的基础。

　　去年，金融危机对很多企业的生存发展构成巨大压力，作为我国低压电器行业的排头兵，德力西勇于弯道超车，全面制定战略规划，明确发展方向、发展目标、发展路径，成立了中国德力西控股集团有限公司，成为一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的民营大型集团；把管理创新、技术创新作为应对危机的突破口，促进了销售和利润指标的增长，企业率先企稳回升，实现逆势上扬。

　　尤其是集团三次荣获国家科技进步奖，连续八年荣登中国企业500强，其良好业绩充分显示了德力西的技术领先优势和强大综合实力。

　　“电气产业率先回暖，温州、上海、杭州三大基地在逆境中保持增长，实现弯道超车”。胡成中在总结工作时表示，德力西的多元产业进入开花结果期：综合物流、交通运输稳健发展；环保项目产业化优势显现，平湖、台州项目成功运行，浙江省乐清市柳市垃圾发电项目已经在今年1月份正式奠基；温州中国皮革城项目已上报论证；PE投资前景喜人；能源矿业实力增强，有望成为德力西经济的重要增长极。

　　值得一提的是，德力西与施耐德合资建立的德力西电气公司在金融危机中显示了强大的生机和活力，去年公司销售额大幅增长，利润增长了一倍；还实现了逆势扩张，建成宁波工业园，设立德力西电气研究院，进行全系列BMWI产品的开发研制，实现高端突破等。其成功的实践，演绎了《一个民营企业的现代式升级》，大大提升了德力西品牌的知名度和影响力。

　　转变发展方式

　　胡成中认为，从“困难之年”到“关键之年”，既面临新的机遇，也面临新的挑战。

　　据他分析，我国振兴装备制造业、加强电力和电网建设、推进城市化进程的宏观经济形势，给电气行业带来良好的发展前景。但今年国内经济形势会非常复杂，积极因素和不利影响将同时显现，短期问题和长期问题相互交织，国内因素和国际因素相互影响。

　　此前，他在接受媒体采访时谈到，金融危机让我们一些企业看清了自身的问题。首先，对单纯出口的企业影响很大。当国际市场严重受阻，企业无法迅速建立内销渠道拓展国内市场；其次，对单纯内销的企业而言，由于缺乏国际市场经验和适销对路的产品，因而无法迅速打开国际市场。他认为，赢得市场的法宝是能实现两个市场的“通吃”。

　　据他介绍，德力西抓住机会转型升级，不仅仅是产品的转型升级，还有公司制度建设、管理能力的提升。企业要在转变中谋发展，在发展中促转变。此外，还要不断提高国际化程度。实践证明，兼顾国内外市场的企业肯定比单纯出口企业或单纯内销企业的日子好过。

　　推进营销升级

　　营销工作是企业生产经营的火车头，营销工作的好坏，甚至会决定企业的成或败。多年来，德力西获得快速发展取得骄人业绩，其重要因素之一是得益于营销精英的努力和奉献。胡成中表示，今年将是集团营销工作大有作为之年。

　　目前，德力西根据内外部环境的变化，进行了适当的战略调整，在巩固原有产业的同时，提升打造三大核心产业。一是先进制造业。立足于输变配电气及控制电气设备，采用先进技术和设备、现代管理手段和制造模式，把温州、上海、杭州三大电气制造基地打造成具有国际竞争力的先进制造业基地。二是高科技产业。进军光电领域，建设年产8亿粒高亮度LED外延、芯片生产线；发展符合低碳经济的最新一代LED节能产品。三是能源矿产。控股集团旗下已拥有超过5亿吨的气焦煤储量，还拥有金、铜、铅、锌、钒等多种有色金属矿产资源，具有很好的发展潜力。

　　德力西为适应新形势进行了产业转型升级，在三大核心产业中，隶属于先进制造业的电气被摆在第一的重要位置，力争把德力西电气公司建设成为引领中国低压电器行业的创新企业，并已制定了未来三年跨越式发展的宏伟计划。

　　21世纪最激烈的竞争就是升级的竞争。胡成中认为，在市场化、全球化、信息化的时代，任何组织和个人都有升级的问题。不升级就要被淘汰，升级才能生存，只有更快地升级才能更好地生存和发展。

　　通过合资使德力西实现了跳跃式升级，德力西电气公司实行与世界接轨的先进管理，全新的现代企业管理体制与流程已经形成。他表示，经历了金融危机的洗礼，我们完全有能力、有经验应对各种复杂的局面。德力西电气公司要获得大跨越、大发展，需要营销工作进一步理清思路，瞄准目标，开拓创新，不断实现自我升级。