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默纳克控制:专注电梯行业 铸造专业品牌

http://www.gkong.com 2010-06-17 09:27 来源:《今日自动化》

  在2010年中国国际电梯展上,苏州默纳克控制技术有限公司展台上的公司成长大事记格外引人注目。面对电梯控制系统“群雄割据”的局面,默纳克这位“后起之秀”却也快速地占据了一席之地。

  成立于2003年底的苏州默纳克控制技术有限公司(以下简称“默纳克”),是深圳市汇川技术股份有限公司的全资子公司。作为国产变频器领先品牌之一的汇川向工业领域进军的理念独树一帜,通过开拓行业市场来扩大品牌影响力的市场策略首开先河,而默纳克正是在这样的经营理念下逐渐成长壮大起来。

  自成立以来,默纳克就致力于控制系统的开发与制造,不遗余力地推动电梯技术的发展,以年平均200%的发展速度保持多年增长。从第一代产品NICE 3000上市,到如今为电梯行业提供全面个性化控制系统解决方案,默纳克正是凭借着专注、专业与专心的精神,改写着电梯控制系统的市场格局。

  苏州默纳克控制技术有限公司总经理邵海波先生只用一个“专”字总结了默纳克的成功之道:专注于电梯控制系统市场,专心服务于电梯行业用户,用专业的品质来打造品牌形象。也正是凭借着“专”,默纳克才奠定了国内电梯一体化控制技术引领者的地位,相信在不久的未来,默纳克必将成为中国乃至世界知名的电梯控制系统制造商。

  Q:深圳市汇川技术股份有限公司成立默纳克这一全资子公司的初衷是什么?

  A:汇川自成立伊始,就确定了自己独特的发展战略:致力于中高端市场的产品研发和市场推广,并提供创新的方案来推动产业技术进步,从而帮助客户来创造价值。电梯行业作为中高端变频器应用的前三大行业,是我们必须要做的。考虑到电梯行业的专业性,我们专门成立默纳克公司运作,这样可以为电梯客户提供更加专业的产品、更加专业的方案和更加专业的服务。

  从2003年的研发阶段,到2005年4月份NICE 3000上市,再到如今为电梯行业提供齐全的控制和驱动产品,默纳克的每一步都十分坚实。2009年,默纳克实现了25000台一体化控制器的销售业绩,这也是对我们这些年努力的回馈。

  Q:默纳克进入电梯行业时间并不长,但是现在已经在控制系统市场占有很大份额,您认为默纳克成功的关键因素有哪些?

  A:首先,是产品的优势。在一体化控制器出现之前,电梯控制系统中的两大部件:控制板和变频器各自为政,厂商们大多分别从各自的角度考虑产品的设计。而一体化控制器彻底打破了这种壁垒,它是为电梯量身定制的产品,把电梯控制系统的可靠性、易用性、舒适性、经济性都提升到了一个新的境界。

  其次,是平台的优势。默纳克不是孤军作战,在她的背后有强大的汇川。汇川有深厚的电子技术基础,有丰富的行业应用经验与优秀的市场营销和服务平台,这一切都给予了默纳克强大的支撑,使得我们刚开始就能站在一个比较高的起点上,并能不断得到各种经验的复制,因此我们犯错的机率就会很小。

  最后,是我们的态度。您可以看到我们公司的组织机构是以客户为始,以客户为终,所有的市场部门都以客户为中心进行建设。“为客户创造价值”是我们一贯坚持的理念,一体化产品不仅让客户的运营部门收益,他们的技术部门、生产部门、服务部门、质量部门都能在其中发现价值。我们下一代的NICE5000/7000产品还考虑到电梯整个生命周期中的受用人群的利益。“想得多一点、做得多一点”,我想这也是我们成功的重要因素。

  Q:您觉得国外优秀的控制产品中,有哪些值得国内厂家借鉴?

  A:由于国外电梯起源较早,每一个在应用过程中碰到的问题都成为了公司不可多得的经验。久而久之,就形成了电梯控制领域更为精细化的理念。特别是在例外情况下的软件处理方法,国外企业是值得我们长期学习和追求的目标。

  当然,在一些复杂的技术上面,我们也有不小的差距。比如说群控技术,如果把等候时间、节能、流量分析、均衡寿命等众多因素一起考虑的话,这将是一个非常复杂的数学模型。所以,电梯技术的进步是永无止境的过程。希望在未来的日子里,随着应用现场经验的积累,我们能逐步接近国外的技术水平。

  Q:我们看到,在这次的电梯展上,默纳克的展台接待了好多大型的国外采购团。那么在今年,默纳克是否有意拓展海外市场?

  A:尽管默纳克发展速度迅猛,但我们不能忽视发展过程中的瓶颈,开拓新市场才是一个公司保持活力的制胜法宝。

  所以,我们会在保持国内市场越做越大的同时,增强与一些海外企业的合作,寻求新的发展机会。而这次展会也正为我们提供了一个良好的契机,我们希望在这次展会上的交流使更多的国外电梯企业认识默纳克,了解默纳克。

  Q:在强调产品服务的今天,“卖产品”的理念逐渐向“卖服务”转变,您如何看待这一现象?

  A:电梯行业是一个充满竞争的市场,任何企业都不可能因为占据一时的先机而笑到最后。如今,竞争的领域已经从产品本身扩展到整个公司的综合能力。是的,我们现在不只是卖产品,而是卖产品、卖服务、卖方案、卖品牌等所有的一切。

  国外电梯企业主要靠服务盈利,这是电梯行业发展的必然趋势。默纳克在开拓市场的过程中一直强调销售和服务并行,在我们公司这两种人员也同属于一个部门,彼此的待遇并无区别。

  更重要的是,默纳克主要采用分销的模式。我们不仅拥有大量的市场和服务人员,还有大量的联保网点、渠道资源为客户服务,这是一个无比强大的力量,也是我们迅速成长却没有遭遇服务瓶颈的根本原因。

  Q:在刚刚过去的2009年,大多数自动化企业都处于金融危机后的恢复阶段,那么默纳克的销售业绩是否也因金融危机而受到影响?

  A:这次金融危机在2008年下半年对电梯行业产生了一定的影响,但随着国家政策的调整,电梯行业反而逆市而上,2009年整个电梯行业依然取得了12.9%的增长。这次危机让电梯客户更快地认识了默纳克一体化产品的竞争优势,在2009年我们的销售数量增加了200%。

  Q:您对于默纳克在2010年的发展有何期待?

  A:2010年是中国经济形势最为复杂的一年,未来充满着变数。但我希望我们的团队能做到“胜不骄、败不馁”,踏踏实实地做好每一件事。在保证销售目标的同时,积极研发新的技术,开拓新的市场。把企业从小做专,从专做精,从精再做大,我想这是我们的必由之路!

  

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