【导读：今年以来，通胀预期已经成为人们普遍关注的热点问题，通胀给电工行业带来的影响无疑是基础原材料价格上涨。作为影响电工行业的主要因素，原材料价格制约着电力设备企业的发展。下半年，原材料价格走势如何？企业该如何操作？专家又有何观点？】

　　市场观察

　　浙江某变压器企业负责人刘经理近半年来都一筹莫展，原材料价格的波动给企业造成的成本压力，让这个名不见经传的小企业有些吃不消，“最近的情况还好些，年初钢铁价格涨起来的时候，变压器几乎没有利润可言，都快要干不下去了。”

　　和刘经理所在企业境况相同的企业不在少数，德力西电气有限公司采购部经理陈瑶静对《亮报》记者坦言：“今年以来，我们的成本压力很大，很多同行都涨价了，但为了保持竞争优势，我们还是在忍。”记者随机采访了几家变压器和线缆企业，都得到类似的回答。

　　原材料价格已经成为制约电力设备企业利润的关键因素，价格的上下波动，使电力设备企业压力不小。尤其是今年以来，通胀预期的提高让原材料涨价的趋势更加明显。

　　原材料价格：上涨趋势基本确立

　　中国电器工业协会在其2001年第一季度电工行业经济运行分析中提到：“随着世界经济回升和对基础原材料的需求加大，今后原材料价格长期上升的走势已基本确立，不会有特别反常的可能。电工行业受原材料的影响程度很大，首先是需求量大，尤其是对钢材、铜、铝以及硅钢片等需求量更大；另外，产品附加值较低，对原材料价格也就比较敏感。”

　　“我们每个时期都会对原材料价格进行记录和分析，并与去年同期进行比较。相对来讲，2007年的原材料价格很高，可以说在原材料价格历史上都是一个高位，2008年好一点，2009年的价格较低，今年第一季度又涨上来了。”陈瑶静分析近几年原材料价格时如是说，“就像通货膨胀使生活成本上升一样，原材料价格也在上升，尽管近期价格有所回落，但总体来说，今年的价格相较往年是比较高的，包括铜、矽钢片、塑料等。”

　　“可以说，从2005年到现在，铜价一直在波动。只是波动范围不同，有时是1万元，有时是5万元。”江苏威腾母线有限公司市场管理部部长陈朝华说。

　　业内人士分析，原材料价格是呈周期性变化的，从总体趋势看来，以上升为主。英大证券有限公司分析师卢小兵分析说：“原材料价格的提高是很多因素共同起作用的结果，有资金推动、成本推动、需求拉动等。”

　　为了应对金融危机，各国都采取了宽松的货币政策来刺激经济，当资金进入资源品行业时，价格就涨起来了，这属于资金推动。除此之外，成本推动也是原材料涨价的主要因素之一，很多原材料是受自然条件限制的、不可再生的，再加上劳动力价格的上涨，成本加大是不争的事实。如果市场需求旺盛，原材料价格上涨是毋庸置疑的。

　　“目前，钢铁还处于一个价格洼地，但上涨是肯定的。”据卢小兵分析，目前，钢铁需求量有所下降，供过于求使钢铁企业不敢贸然调高价格，预计将积压产品消化后，随着铁矿石价格的提高，钢铁价格也会相应提高。“铜和钢铁涨价的趋势已经确立了，未来原材料涨价是肯定的。”国网电科院教授级高级工程师傅锡年也赞同以上观点。

　　国泰君安证券股份有限公司研究所分析师王稹也表示，从长期来看，由于原材料价格的上涨，电力设备产品提价是必然的。

　　据卢小兵分析，不同的产品利润率水平不同，像门槛低的线缆产品，很多企业都可以生产，但利润率非常低。而变压器、电机等高端产品由于有一些市场独占性的，科技含量水平也较高，利润率会相应高一些，受原材料价格影响较小。原材料涨价的结果使附加值较低的、避险能力弱的企业向大企业合并或转型。

　　然而，也有专家表示出不同意见。“我不看好铜价的长势，铜价今年一路走来都不是很高，预计下半年铜价走势平稳，不会很高。”上海电线电缆行业协会秘书长袁根法在接受记者采访时表示。他分析了如此判断的原因，“今年国家没有大的需求政策，企业产品卖得没有去年火，这可能与房地产行业有关。去年在大的经济政策刺激下，产品销量要比今年好。原材料对企业影响不是很大。”

　　设备企业压力：将严重考验盈利能力

　　企业普遍反映，原材料价格上涨对资金流动非常不利。“电缆企业老板每天关注铜价走势，关注铜期货市场价格，风险也很大，有时候刚买进就跌了。举例来说，企业有1000万元可以买500吨铜，但涨价后，只能买400吨了，不能用更少的钱做更多的事，资金流动不起来了。”袁根法接着说：“铜价跌了也不好，价钱低了库存就缩水了。因此，企业都希望铜价越稳定越好。”

　　原材料上涨不但对资金流动不利，同样给企业成本带来巨大压力。“同样是100万元的合同，客户预付款是30%，那么我们自己要先承担70万元的亏空，如果铜价涨了，合同总价变成150万元了，客户还是预付30%即45万元，但是我们承担的亏空就涨到了105万元，无形中增加了资金压力”。熟悉市场行情的陈朝华分析得非常清楚。

　　实际上，影响输变电设备成本的关键在于硅钢、铜铝等，它们在变压器、互感器、断路器等设备的原材料成本中占比在30%~40%。分析认为，硅钢上涨10％，将使变压器成本提高3.8%；铜铝上涨15％，对变压器、GIS的成本影响分别为4.2%与4.5%。目前我国硅钢主要生产企业武钢如果提高硅钢价格，将直接影响到电力设备成本。

　　上游原材料上涨给企业带来的压力非常显著。自2005年以来，电力设备细分行业整体毛利率基本呈现逐年下滑的趋势。

　　傅锡年焦虑地告诉记者：“随着原材料涨价预期的确立，设备企业肯定会受到影响。以变压器来说，目前的利润已经非常小了，大概在5%~6%。原材料涨价，变压器一定会涨价，不然企业无法生存。可以说，变压器涨价已是必然趋势。”

　　业内人士分析认为，由于电力设备的原材料价格上涨，产品提价是必然的，但是，行业整体毛利率下滑的趋势还是不会得到有效扭转，如果各种原材料价格继续大幅上涨，各企业的盈利能力会受到较大影响。特别是一些竞争激烈的产品，由于无法把原料上涨转移给市场，这些企业盈利能力将会受到严重考验。

　　为了保持盈利能力，德力西在原材料价格高的时候会在销售策略上做一些调整，或提前做采购预测。但是陈瑶静也说：“为了保持竞争力，我们也不排除让利。”

　　各方寻求避险：八仙过海各显神通

　　兵来将挡，水来土掩。对于大多数电力设备企业来说，原材料价格上涨是预料之中的事，他们早就做好预期并采取相应措施来避险。

　　去年年底，德力西就是靠提前预测原材料价格而保证了产品利润。“去年年底，我们看到原材料有涨的趋势，虽然那时候价位也不低，但我们还是多储备了一些，我们知道储备是有风险的，但考虑再三，觉得能够承受价格回落的风险，于是决定博弈一下。实践证明，今年第一季度原材料价格涨上去了，我们做对了决定。”陈瑶静说。

　　而像江苏威腾、远东等线缆企业则多是采用套期保值的方式来规避原材料涨价带来的风险。企业可以先锁定成本，不需现货交易。

　　业内人士分析，国内一些大的设备企业在手订单充足，短期内通过提价转移成本上升压力的可能性较小。而由于部分原材料成本已于签单时和设计完成后锁定，估计影响约可减半。

　　然而，面对原材料上涨的巨大压力，也不乏偷工减料的企业。为了设法保住成本，保证自己利润率，有些企业甚至以降低产品质量和性能为代价。记者了解到，有的线缆企业偷工减料，减少线缆用铜匝数或减小截面面积，有的企业甚至回收旧铜来以次充好，这些都极大的影响了产品的性能和安全性。

　　难怪今年来京参加两会的特变衡变总经理种衍民在接受记者采访时，毫不掩饰地说：“现在的变压器厂家鱼龙混杂，什么水平的都有，一些小企业的产品质量不能过关。”傅锡年对此也相当忧虑：“原材料涨价后，一些不规范的变压器企业更加难以为继。企业为了生存，有可能偷工减料。”

　　原材料涨价带来的影响是两面的，短期看来，企业会因此压力倍增，但从长期看来，在原材料成本大幅上涨的压力下，电力设备制造企业将会进一步分化。生产规模小、产品技术落后的制造企业，由于缺乏规模效益和核心竞争力，难以从市场上获得稳定的原材料供应，生产成本难以控制，企业利润将会大幅下滑甚至亏损，并最终被淘汰出市场。而拥有核心技术和一定规模的电力设备企业，则会通过生产高附加值产品、大规模生产以降低成本的方式，消化原材料价格的上涨压力，并迎接更好的发展空间。

　　有分析认为，电力设备产品提价是必然的，行业整体毛利率下滑的趋势较难扭转，只有少数企业能够在一段时间内由于产品结构的调整，保持整体毛利率稳中有升。如果各类原材料价格继续大幅上涨，各企业的盈利能力会受到较大影响。而输变电行业在集中招投标的情况下，行业整合可能加速。

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　　企业行动

　　为了规避原材料频繁波动所带来的成本风险，我们公司在采购时会针对每笔采购需求，实施少量多批次采购，实现库存量最小化，在原材料价格趋于稳定后储备适当数量的库存。

　　此外，我们采取的另外一个策略是“提升软实力”以避开“硬件”压力。公司大部分产品不属于成本依赖型，产品销售很大一部分取决于服务，产品价格也多是依赖服务水平而不是“硬件”价格来定。这就避免了产品价格随着原材料价格起伏而频繁动作，此举也非常有利于维护客户自身利益。——北京博电公司副总经理 梁靖

　　原材料价格通常呈V形走势，预计7、8月份是价格低谷，但下半年还是要走高。

　　我们认为，规避风险的最有力方法就是加大议价能力、提高产品附加值。为此，我们加大了技术改造力度，比如，研发一些替代品，像铝代铜，铜代银，毕竟贵重金属是稀缺资源，会越来越少。但是，有的材料还是不能替代的，比如变压器线用铝替代以后导致产品性能不如以前好。目前，变压器用矽钢片还找不到理想的替代材料。

　　规避风险的方法还有做期货，期货的作用就是价格锁定。一定要请专业的公司来做，自己做很难，把握不好价格走势。——德力西电气有限公司采购部经理陈瑶静

　　我们公司是用铜大户，主要原材料是铜排。为应对铜价的波动，我们专门成立了期货部，它的主要功能是对原材料市场进行预测。在生产周期长的情况下，比如原材料价格下降时，公司需要50吨铜，那么，期货部不会一下锁定那么多，会按当时的价格锁定一部分铜，而此时，如果我们和客户的供货合同是按铜价6万元一吨签订的，那么如果价格下降到5万元一吨，我们再买另一部分，公司就等于赚了钱。

　　除此之外，和用户签订合理合同也可以规避一定风险。在和客户签订合同之前，我们会根据当时的铜价给客户一个合理定价，铜价上升或下降，我们双方再做相应的调整。这样的合同对于我们双方来说是最好的，公开透明，风险共担。——江苏威腾母线有限公司市场管理部部长陈朝华

　　背景链接

　　钢材市场运行趋势分析

　　钢材的综合价格主要是由普线、螺纹钢、中厚板、热轧薄板、热轧卷板、冷轧薄板、镀锌板、焊管、无缝钢管等主要品种的价格加权平均组成，各品种因其用途及供需关系的差别，价格变化会有差别，但基本上是随着钢材大市场的变化走向。其中建筑钢材中的螺纹钢价格对市场变化最为敏感，以其作为典型对历年来的市场价格变化轨迹进行剖析相对比较直观。

　　从近6年来螺纹钢市场全国平均价格的变化曲线可清晰地看到其变化的特点，变化呈周期性特征，其周期性特征表现为：

　　1. 每年自年初开始，由于投资项目的开工，需求增加，而钢厂对新一年经营业绩的期望，也有涨价的欲望，因此，每年的第一季度（有时延伸到4、5月份）都是价格逐步上行的时期。

　　2. 在第二季度里，由于中间商的炒作，价格攀升过高，同时需求也放缓，价格到达顶峰，价格曲线掉头下行。2003～2006年钢材价格在这期间都上演了一次“高台跳水”。

　　3. 在第三季度里，价格触底反弹，在新的价位小幅度波动，这是新的供求基本平衡时的正常运行。

　　4. 第四季度上半季度因为冬季施工放缓，价格小幅向下波动；下半季度往往会有“翘尾”的现象，为来年蓄能上涨。

　　专家观点

　　今年以来，通胀预期已经成为人们普遍关注的热点问题。通胀预期中首当其冲的问题就是基础原材料价格大涨甚至暴涨。因此，我们建议企业：一是在资金允许的情况下尽可能多储备一些关键紧缺材料，以防市场供应出现缺口；二是可以考虑采取期货交易，用锁定期货的方式规避价格风险。——中国电器工业协会高级经济师程仁超

　　增加产品附加值是有效避免原材料涨价的方式之一。传统产品因进入门槛低，谁都可以做，为抢占市场，大家竞相压价，都很吃力。电线电缆企业不应总是把重点放在大众化低端产品上，企业应盯住大的高科技项目，拓展产品生产范畴，如海上电缆、大飞机、核电用线缆、风电线缆等。——上海电线电缆行业协会秘书长袁根法

　　针对整个电力设备企业而言，不同的产品利率水平不同，像门槛低的线缆产品，利润率已经非常低了。而具有一些市场独占性的高端产品，利润率相对高一些。利润率决定了企业的去留，原材料涨价会使行业呈现一个优胜劣汰的趋势，附加值较低的、避险能力弱的企业将向大企业合并、转型或倒闭。——英大证券有限公司分析师卢小兵

（许争）