厦门科华恒盛股份有限公司副总裁林仪女士致辞

  渠道共赢

　　“上市之后，科华恒盛将迎来更大的发展机会，渠道发展也迎来新的机遇。2010年，科华恒盛将打造一支中国UPS行业极具战斗力的‘骑兵军团’。”厦门科华恒盛股份有限公司（简称科华恒盛）渠道事业部总监林清民说道。

　　2000年前，卫青和霍去病率领“骑兵军团”驱匈奴几千里。如今，科华恒盛也要打造UPS渠道的“骑兵军团”。林清民称：“高性价比UPS产品是‘好马’，厂商级优质服务网络支持体系是‘好鞍’，应用创新则是骑兵部队不竭的‘养料’，加上我们熟悉中国的环境，我们将会实现中国企业的公众利益！”

　　高性价比产品是“好马”

　　驰骋疆场最重要的就是拥有一匹日行千里的良驹，对于渠道来说，这匹良驹就是高性价比的产品及其解决方案。

　　2010年，顺应代理商追求“可持续盈利能力”的趋势，科华将高性价比产品和优质的服务源源不断地输送到渠道通路，和渠道伙伴实现长期共赢。

　　林清民介绍，一直以来，科华恒盛推行“高端产品平民化”的策略，这一策略较好地解决了高端产品与拥有成本之间的矛盾。科华恒盛此次推出的精卫系列产品，正是将高端UPS技术应用到中小功率UPS的范例，其性价比在渠道商中获得了热烈的反响。

　　在中国UPS市场，渠道商常因为UPS产品价高利薄而严重影响走量。对此，林清民表示，科华恒盛高性价比的UPS产品将成为渠道商市场竞争中的利器。

　　厂商级优质服务网络是“好鞍”

　　如果说富有竞争力的高性价比UPS产品是渠道“骑兵”的“好马”的话，科华恒盛拥有的厂商级优质服务网络则是“骑兵”的“好鞍”。

　　以九大技术服务中心为支撑，科华恒盛在各省会城市和部分经济发达的二级地市发展了40多个厂家级直属服务网点。这不仅形成了高效服务网络，还为渠道商提供了增值服务，提升其在市场竞争中的竞争力。

　　2009年，科华恒盛对渠道模式进行整合，推出了链网模式。到了2010年，这种链网模式进一步升级为“骑兵军团”，使渠道伙伴在价值链上能更好地找准位置，并获得长远发展。

　　2010年1月13日，厦门科华恒盛股份有限公司在深圳证券交易所A股正式挂牌上市，品牌形象再次实现了飞跃。如今科华恒盛已成长为国内UPS业界的领先者，品牌影响力与日俱增。在金融、交通、通信、政府和制造行业系统中，科华恒盛获得了多项技术荣誉。

　　创新技术是不竭的“动力”

　　20余年来，科华恒盛始终坚持“创新为本”的发展之路。由自主培养的3位享受国家特殊津贴的电源专家带领百人研发团队，先后承担了10余项国家火炬计划项目，获得了20余项专有技术和10余项省部级以上的科技进步殊荣，先后参与了信息产业部中国通信标准化协会主持的5项UPS标准起草工作。科华恒盛自主研发、国内率先的自适应多机并联技术，使中大功率高端UPS产品的技术应用达到了国际先进水平。

　　科华恒盛推出的整体电源解决方案，将为“骑兵军团”输送更多更具竞争力的、可持续盈利能力的系统解决方案。另外，利用上市募集的资金将继续加大创新研发，在中大功率不间断电源产业升级、工业动力用节能型不间断电源产业化、技术服务与营销网络建设等关键领域持续发力。这无疑为渠道骑兵下一步纵横四海指明了方向……