进入中国市场后，张敏忠带着工控事业部一头扎进了对垂直行业的市场开发中去。眼看着移动车载、数字媒体等行业成熟起来，逐渐成为独立的事业部，张敏忠乐观其成，他说：“当一个新的事业部拥有足够的资源和前景时，就会独立出去。我们希望通过这个方式，不断地实现内部创业。新汉有句话，叫做‘个人头顶一片天’。在新汉，每个人都能找到自己的舞台。”

　　除了作为新汉内部的孵化器，新汉工业计算机事业部还是推动工控机新应用的排头兵。从轨道交通到电力和能源再到数字媒体，张敏忠和他的团队让工控机出现在了一个又一个的新领域中，并且成功地树立起了行业领导者的旗帜。而今，他们又瞄准了下一个目标——机器视觉。

　　《今》：在产品的创新和研发方面，新汉电脑一直以来都非常用心。作为工控事业部的负责人，能否谈一下市场的开拓和产品的研发？

　　张敏忠：新汉在中国市场一直是以垂直市场为导向，锁定重点的垂直行业进行产品的推广与市场的开拓，以开发行业专用机为己任。

　　过去，我们在机械、智能交通、电力和能源、数字媒体市场都取得了非常好的成绩，我们开发出的机械行业专用机、车载专用机以及电力专用设备都广受用户的好评与青睐。这种以市场为导向的产品开发与行业推广。深受国内用户的认可，也奠定了新汉在行业用户中的地位。今年，我们新增的重点领域是机器视觉，现在与一家国内知名机器视觉公司的合作也已经取得了很好的效果。

　　《今》：从轨道交通、电力和能源到数字媒体，新汉似乎一直走在市场的前沿，而今年新汉把重点锁定在机器视觉似乎有些令人吃惊？

　　张敏忠：机器视觉不同于以往的行业，更确切地说是一个领域。目前，我们与合作伙伴在电子警察、视觉检测等领域的合作开展得非常顺利。这种合作主要是通过合作伙伴的视觉技术和我们的硬件产品技术的有效结合而实现的，我们双方合作生产的产品也可以称之为“智能相机”的一种。从今年年初到现在，不到5个月的时间，我们就已经取得了许多可喜的成果，电子警察更是得到了大范围的应用。

　　其实，早在几年之前，我们就已陆陆续续地在为他们提供硬件产品，因为新汉产品具有的强大的储存性能、稳定性、可靠性以及千兆网口的配置对于智能相机可谓是不二选择。新汉有一个保龄球理论，我们认为对一个垂直行业的深入开发可以带动周边的市场。对于机器视觉领域的开发，也是新汉对行业进一步细分、挖掘的结果。通过对智能交通、机械行业的深入了解，我们觉察到了机器视觉中的机会，恰好我们现在的合作伙伴当时也正在寻求合适的硬件厂商，算是英雄所见略同。我们双方做了一些调整，发现能够造成一个新汉、合作伙伴、用户三赢的局面。

　　《今》：对工控事业部来说，是不是也有自己的三年规划？行业专用机领导者的定位是否会发生变化？

　　张敏忠：计划对于一个公司来说，是保证其能够不断向前的一个重要步骤，是实现跳跃的平台。我们选择了垂直行业市场开发的道路，希望能够成为各垂直行业中的领导品牌，成为行业专用机的领导品牌，剩下的问题就是我们如何能够结合自身的优势在各个行业深入下去。

　　在全球来说，新汉算是一个老字号的公司，但是进入中国大陆市场的时间不到五年，这就要求我们不能走寻常路，更不能跟着别人的结果做自己的战略规划。走垂直行业的开发是我们市场策略的特色，而X86内核和嵌入式无风扇技术是我们产品的特色，这两个特色既是我们的优势也是我们的定位，我们只有保持这个定位，才能深入垂直行业，做成垂直行业的专用工控机的领导品牌。

　　当然，随着我们对垂直行业的深入，涉及的领域也会越来越多，一个个“小第一”堆积起来也会成为“大第一”，但我们的垂直行业定位不会变，我们依旧会致力于把工控机的应用推到新的高度。 （朱晓培）