过去一年多产生的危机让中国的制造业没有什么特别的话题，我们本来就要调整，只是这个危机加速了我们调整结构的必要性与紧迫性。那结构调整如何调？向什么方向调？ 
     
    我认为，首先由生产型企业转为面向市场、强化市场管理、渠道管理与客户管理的市场型企业，生产的核心竞争力仍然是必要的，但是不是唯一的，绝对的。我们必须要自己接近市场，面向市场，我们要问自己是否有接近市场的能力，有没有面向市场的决心以及面向市场服务客户的布局。 
     
    第二，从过去大量的生产能力优势转化为快速响应能力，对市场快速响应，对客户快速响应。 
     
    第三，把过去大量低生产成本的优势转化为创新与研发的优势，我们永远面临新一代的产品在一年之后成本会降低50%或者被迫降低50%的压力，唯一的方法是不断地研发创新。 
     
    第四，未来单一内部的企业管理效率是不足的，我们要转化为整体产业链、供应链的管理效率，这是一个跨企业的供应链效率，这是我们必须追求的。 
     
    所以，无非是几个关键字，接近市场，创新研发，快速反应，持续降低成本，这个降低成本不是单一企业的成本，而是产业链的成本。在这样的结构转型之下，我们过去以制造业为核心的市场竞争能力将改变，这个新的核心竞争力需要建立接近消费终端的市场经营能力，需要建立研发产销全体系的快速反应能力，我们不再把企业内部的研发生产、销售、支持切成片断，必须有整体的全体系的快速反应。最后还要建立一线后勤一体化高效协作能力，这些新的核心能力在所有企业界的需求之下，作为ERP产业，鼎捷软件面对新一轮的发展，已经做了转变。 
     
    软件行业不是软件的销售型企业，绝对不是软件卖出去了，事情就解决了。软件的销售商转变为服务商，软件产品必须从过去单一传统的债务自动化功能、生产自动化功能或者单一的智能管理功能转变为一体化效益提升的平台。所以软件的所谓模块不再被切割开来，而必须被融合，被集成。我们必须从过去一个通用型的软件转型为深化行业应用软件，信息化、集成化必须有行业的深化应用，如果没有深化的应用就没有办法对专注型的企业做好效益提升，这是所有的软件服务商必须要做的转型。 
     
    因此，未来所有的ERP厂商从研发、应用、服务以及人才方面都必须有新的战略。研发必须面向未来的云端计算以及未来的企业深化价值型的应用，我们将从过去产品的价值、产品的诉求走向以客户应用价值诉求；同时我们更加关注自己内部人才培养以及客户端应用人才培养，或许我们常常迷失在IT领域或者是ERP领域的各个名词，这些名词都代表了个别的理念，但是更重要的是面向未来，快速敏捷反应，面向市场，我们希望整个产品的发展借云端的技术实现几个目标： 
     
    第一，实现薄形企业，借许多的技术让自己身轻；第二，创建智慧型企业；第三，借薄形企业和ERP系统达到为社会服务的能力；第四，企业无所不在，当企业面向泛区域的市场，对市场的每一个点应该具备管理与深入的能力。 
     
    未来的软件产品，尤其是ERP产品必须要走向这样的领域。