“从产品到解决方案的转变主要源于客户的需求，回首我们过去取得的成绩，并展望未来，从整个业务比例上讲，解决方案业务的增长速度远远高于产品的增长速度，并将会一直保持这一趋势。”施耐德电气中国区副总裁、工业事业部负责人修德华在施耐德电气南京站“2010年解决方案峰会”上表示。

　　6月29日开幕的施耐德电气南京站解决方案峰会为期3天，主推“绿色能效、成就未来”形象的施耐德电气再次启动“Solution Week”。在会上，施耐德电气与行业用户分享了用于不同领域的节能增效解决方案，并通过50多个展台帮助客户更深入了解施耐德电气创新节能增效解决方案。正如修德华所说，解决方案业务已经成为施耐德电气转型的标志，同时这也将继续巩固施耐德电气在节能增效领域的领先地位。

　　EcoStruxureTM能效管理平台  助力节能增效再升级

　　能源成本的节节攀升与政府制定的强有力的节能政策和措施，使得越来越多的企业将关注点聚焦在节能增效上。在该站2010年解决方案峰会上，施耐德电气继续推广其EcoStruxureTM能效管理体系。借助该系统，企业的能源使用更加透明，通过实时能源使用的实时监控和优化，使企业真正实现节能增效永不止步。修德华表示：“随着施耐德电气EcoStruxureTM能效管理平台的推出，公司已经全面实现从产品到解决方案的战略转型。而其中分别针对最终用户及原始设备制造商需求的PlantStruxureTM协同自动化控制系统及MachineStruxtureTM机器自动化控制平台，将帮助客户用更简单、透明、节省的智能化方式进行能源管理，从而实现真正、主动的节能增效。”

　　由于中国在节能减排方面并没有强制性的法律保护政策出台，这一软肋也使得客户端更加关注投资与收益的平衡等问题。对于这个疑问，修德华则用了一个形象地比喻来回答，他说：“想达到节能增效的目的，首先要明确消耗量，就像减肥也需要一个体重计一样，这实际上是一个‘合同能源管理’的业务模式。在这种业务模式当中，利用我们的产品和技术，并跟我们的能源审计合作伙伴、财务伙伴一起，为客户提供节能增效的担保服务。”

　　据了解，施耐德电气配有一个能效咨询的团队专门为客户进行能耗评估，这也在一定程度上使客户更加明晰投资与收益的实际情况。

　　突破战略转型瓶颈  解决方案业务增长速度加速

　　目前，越来越多的公司选择从产品供应商向解决方案提供商转型，这一角色的转变往往要牵涉到不同品牌产品的整合以及相关后续的工作。

　　施耐德电气产品线众多，这其中包括了许多收购过来的产品，如何在整合过程中解决产品间差异性所带来的问题也成为客户们关注的话题，因为这直接牵涉到日后的成本增加。修德华表示：“我们的目标是做得更加专业，从本质上来讲，统一的以太网平台是不局限于某个技术领域的。以我们选择的目标行业为准绳，通过收购或自己研发的产品来满足这些行业的需求，我们希望能够通过这两个方面的努力做到平衡与协同发展。”

　　施耐德电气最终用户业务部总经理曲书文从最终用户解决方案的角度，用数字说明了解决方案业务的进展情况，他介绍说：“2009年，我们解决方案业务的增长速度是传统业务的10倍。”而在这数字背后，则是80余例解决方案与50家客户的庞大资源，涵盖了钢铁、水务、矿业等行业。

　　在OEM解决方案方面，施耐德电气OEM客户及行业市场经理徐骏将业务分为3个层次：第一个层次是基于4个不同的硬件控制平台的解决方案，相对来说是比较简单的解决方案；第二个层次是基于不同的行业，提供整个产品的平台框架，即在统一的施耐德电气软件的平台基础之上，进行不同硬件的组合；第三个层次，也是最高层面的自动化解决方案业务，施耐德电气为客户提供整个电气设计的“交钥匙”工程。他解释说：“越来越多的客户做完机械设计以后，为了降低和加快整个机器开发的周期，他们会把整个电控系统开发、生产、制造、物流全部外包给供应商来做。毫无疑问，施耐德电气在这方面，能够给客户提供一个很好的解决方案。”同时他还透露，在此次会议的推介大会环节，已经有客户主动询问有关最高层面解决方案的业务，并表达了深化合作的意向。