刚刚过去的这周，南京西奥仪表有限公司总经理孙建荣“忙疯”了。

　　驾车在苏、浙、鲁这三个省份里跑了几千公里，连续接了五个智能超声波能量表的订单，总计金额600余万元。回到公司后，孙建荣只在喝水的时候给了自己片刻的喘息，又将研制开发部的几个技术人员叫到自己的办公室，围着办公室里一块画满了电路图的白板，开始讨论方案细节的修改，期间仍不时有客户打电话过来向他咨询产品情况。

　　这种忙碌在西奥创建第一年从未出现。自5年前成为国内首个进行智能流量仪表自主研发的企业后，西奥一改此前的发展颓势，销售额成功冲上千万，并逐年以超过10%的速度增长。2009年，西奥实现销售3000万元，2010年预计销售总额为6000万，而在未来的5年内，孙建荣的目标是实现8亿销售，成为国内最大的流量仪表生产基地。

　　“只有掌握市场的定价权，企业才能获得长期稳定的发展。”孙建荣说。

　　如何掌握定价权？面对这个问题时，孙建荣连说了三遍：“创新，创新，还是创新。”

　　转型先从“知本”做起

　　2005年盛夏，一则报纸上关于南京扶持科技创新企业，积极打造软件名城的新闻引起了孙建荣的注意。

　　彼时，孙建荣正背负着流量仪表“门外汉创业”第一年的学费：300万的银行贷款和不足一半的销售额，加上此前在家乡南通并不十分顺利的机械化工经商履历，原本希望在南京东山再起的孙建荣心中的梦想几乎就要崩塌。

　　“不创新就是等死，这句话适用于IT业，我们要技术立身。”孙建荣说。

　　此后，公司初步组建了新产品研制开发部，开始进行市场调研。孙发现，国内的流量仪表厂家仍大多从事OEM和差压式、浮子式、涡轮式等传统仪表生产，新技术缺乏，销售增长乏力。一个将声、光、电、3G等高新技术都应用到仪表中的念头，在孙建荣的脑海里逐渐浮出。

　　“并非只是简单地将仪表、传感器和信息系统集中起来，还可以通过一些软件系统，很好地收集和管理公共事业部门的计量数据，但我们受限于‘知本’不足，始终无法将这个点子变为实体。”他说。

　　无奈之下，孙建荣捧着用橡皮泥捏成的模型找到中科院、东南大学等各个高校的教授专家请教。不料，他们对孙的“智能化构想”十分赞叹，纷纷希望能够提供科研人员，将这项国内流量仪表届缺乏的点子变为现实。

　　2008年，西奥与中科院、东南大学等众多知名高校成立了流量研究中心，成为了国内首家拥有专业流量研究中心的企业，正式涉足流量仪表智能化。“保证按销售额的10%拨付研发费用，有必要时可能还可以加大拨付比例。”孙建荣用了任正非《华为基本法》中最为出名的一句话，这是他最为欣赏的企业家。3年间，西奥在研究中心上的投入接近600万。知本的积累也为西奥的发展带来了质的飞跃。

　　“黑马”击退国际巨头

　　“作为省内第九家流量仪表企业，科技创新为西奥带来的变化无疑为很多后来者树立了很好的模板。”一位与西奥接触密切的人士评价道。

　　在流量研究中心成立的同年，西奥的销售额立刻从此前的400万元冲上了2000万。

　　此后，研究中心在智控涡街流量计、智控超声波流量计、智控污水排放橇系统上不断出现的新产品，使得西奥的销售额逐年以1000万的速度递增。“我们是黑马，在国际品牌占主导的市场中匍匐前行。”孙建荣说。

　　公开资料显示，2009年中国流量仪表市场整体规模为42.4亿元，其中传统仪表占3/4，在新技术仪表行业明显落后于国际品牌供应商。在市场竞争中，西奥一方面走高附加值路线，一方面避开国际品牌的主导领域，发挥本土品牌应对市场变化的灵活性优势。

　　孙建荣举了流量仪表中发展最快的电磁流量计领域为例。西奥自主研发出的智能潜水型电磁流量计不仅具备了很多国际品牌的功能，还加入了无线GPRS、3G通讯技术，支持远程手机遥控，配备了功能强大、界面丰富的数据管理软件系统，具有报表管理等功能，并可打印自动生成图表，能实现多路电源的自动切换。该产品一经面世，此前在市场上一直售价更高的日本横河的产品立刻降价，被迫退出高端市场。

　　随着国内房地产市场的不断发展和对于环保事业的日益重视，孙建荣将西奥的发展重点放在热表和污水排放系统上。

　　据悉，由西奥流量研究中心研发的中国第一款全智能化超声波流量计，具备界面丰富的数据管理软件，在精确计量的基础上，可以通过手机实现管路的自动切断与接通操作，还可实现自行故障诊断。另一款污水排放环保检测控制系统同样符合中国环保国情，集污染指标测量、排放总量及两、定量排放、指标分级付费、远程GPRS在线检测为一体。目前，西奥正在这两块市场谋求进一步主导地位。

　　品牌：超越流量

　　在位于玄武区花园路上的西奥办公楼顶，西奥仪表鲜艳的“ADD”标示在阳光下显得格外醒目。

　　公司位于栖霞占地25000平方米的厂房已经动工，不久后，孙建荣计划建立省级研究中心，在北方建立工厂和研发基地等一系列的大动作。孙建荣说，一个企业的核心技术是品牌，他希望由“西奥”这个品牌支撑的价值可以越来越大，并对企业在自动化仪表行业高精度、高科技的发展趋势下，一步领先，步步领先未来坚信不疑。

　　对于这份信心的来源，孙建荣直言这是商业机密。他只是透露说，在西奥，一个产品投入市场的通常流程是：首先由公司的开发部专门进行市场调研，根据用户的需求设计出一套合适的方案，将其交给研究中心的专家设计，由生产部生产为实体产品，销售给用户后，由技术部负责产品的安装和日常维护调试。而为了保持技术领先，西奥的流量研究中心会根据开发部所提供的市场发展情况，提前三年进行新产品的前瞻性研发储备。

　　“我们要成为超越流量的流量企业。”孙建荣说。