随着一段反目成仇的“跨国婚姻”终于走到尽头，国内火电自控领域的昔日王者，将以怎样的姿态归来？

　　采访还是在李培植的办公室，墙上照旧挂着他的摄影作品。时隔两年再次见面，他清瘦了许多，不过精神很好，神采依然；他握住我的手仍十分有力，说话声音不高，但思路清晰，除了如雪的白发，看不出他已是一个七十七岁的老人。

　　古人云：老当益壮，宁移白首之心？或许正是李培植此时的心境。2010年，在了断了与GE的恩恩怨怨之后，他并没有像外界猜测的那样归老云林，反而高调宣布披挂上阵，再战沙场。

　　七十以后的人生岁月，对李而言就宛如一场过山车：从光辉的顶点突然下坠，再准备重新拉起。他甚至很有可能低估了自己达到的高度——直到最近，李培植才从一份报告中了解到，在卖给GE之前，新华工程在中国300MW火电机组DCS（分散控制系统）市场的占有率，据国外权威机构调研达到了72%，远高于他原先估计的50%。

　　然而落差愈大，也愈添悔恨。当初，本以为嫁入豪门能令新华更上层楼，哪知竟是他噩梦的开始。GE不仅没有兑现许下的若干承诺，新华工程的业绩也一落千丈，李培植更是遭到了GE的天价索赔。震怒之下，他决然与GE法庭相见。可当官司打起来，他才发现自己吃了“暗亏”。“它要求我们的东西，（协议里）每一条都写得清清楚楚；而我们要求它的，全是一句空话，也没有相应的罚则，几乎形同虚设。”李培植不知道，那些在“达娃之争”中指责中国企业缺乏契约精神的商业观察家们，会对新华与GE的交锋作何评价？

　　尼采早就说过，“世界围绕着价值旋转”。一场飞来横祸让李培植看清了跨国公司也是“只讲利益”。当这桩失败的“婚姻”注定不会有赢家，对峙最终走向了和解。2009年3月，新华集团将所持有的新华工程（GE新华）10%股权出售给GE，此后，新华集团与GE新华“不再有任何瓜葛”。而根据此前的协议，新华集团的不竞争义务也将于今年晚些时候解除，这意味着李培植将可重返电力市场。

　　“王者归来”，然而，并没有太多的喜庆色彩。尽管业界对新华的复出报以了极大的期待，但此一时，彼一时也：随着火电主流机组升级至600MW、1000MW超临界和超超临界，新华当年打下的国产化江山已再度沦陷，国内火电自控市场又成为进口产品的天下。在最近的一次行业会议上，一位老领导不无惋惜地对李培植说：“新华（工程）卖给GE这几年，正是中国电力工业大发展的时期；那么好的形势，要是不卖的话不得了啊！”

　　李培植也承认，自己错失了一段宝贵的光阴。如今，昔日能重来吗？面对我的提问，他略微思考了一下，回答说：“新华恐怕很难再企及像当年那样压倒性的市场份额了。”在他随后的沉默中，我分明听到了一声叹息。

　　不论成败，我想，首先应该向李培植致敬：这个七十七岁的中国本土企业家，仍以他五十岁创业时的激情，正奋力推进DCS在火电、核电、环保、轨道交通等领域的国产化。请注意，李培植认为难以超越的，是他自己。以当前电力DCS市场的情形而论，新华只消取得当年一半的市场份额，已经是了不起的成就。更何况它还保留了完整的研发团队、工程队伍和制造基地，目前拥有总资产约5.5亿元，员工500多名，犹堪一战！

　　过去的经验

　　五年后卷土重来，令李培植感到欣慰的是，“新华的品牌还在”。

　　彼时，面对西门子等八家国外公司（“八大家”）独占中国电力DCS市场的局面，起初连投标资格都没有的新华，硬是凭着优越的性价比，在“狼群”中杀出了一条血路，并最终收拾河山，竖起了一杆民族品牌的大旗。至今，钟情于新华的用户仍然不少——网络上，常有人问起新华的近况，其由盛而衰的际遇，也引发了一片又一片唏嘘，谈起对新华的印象，很多人评价“东西很好用”、“服务及时周到”，还有人留言称：“看着现在DCS上让人头大的洋文，就会想起新华。”

　　在重大装备领域，一家国产厂商能种下这样的口碑，不太多见。这恐怕也是GE这家闻名世界的公司，在100%收购新华工程后，依然在其名称中继续保留“新华”字样的原因之一。（而绝大部分被跨国公司收购的本土品牌，往往都难逃被“雪藏”的命运。）

　　你想必愿意听听李培植的经验之谈：

　　新华当年的崛起，首先得益于国家和行业对我们的支持，当然，我们自己也很争气，拿出了比肩世界先进水平的技术和产品。

　　那时候电力系统只准采用“八大家”的DCS，而且用户普遍不信任国货：使用进口设备，即使出现问题也不用担责，而如果使用国产设备，一旦出了问题就会被追究，谁让你用国产的？这个弊端今天依然存在。

　　新华的策略是循序渐进。新机组进不去，我们就先做老机组的改造。因为老厂改造费用不能太高，而进口产品价格又太贵，这就给我们留出了一块空间。从200MW老机组的改造做起，然后进入新机组；再做300MW老机组的改造，最后扩张到300MW乃至600MW新机组。新华以可靠的硬件、方便的软件、优质的服务和合理的价格，逐步赢得了用户的认可，并不断蚕食国外厂商的市场份额。由于我们的出现，进口产品不得不大幅降价，为国家节省了大量外汇。

　　新华的品牌是怎么打出来的？说来并不新鲜，就像盖房子，别人用稻草，而我们用钢筋混泥土，所以才能盖得高，盖得牢。

　　比如我们非常注重硬件的质量。与竞争对手相比，新华有一个很大的特点，就是所有的卡件及部套都是自己生产，这样从原材料到成品我们可以层层把关，从而使产品质量得到严格的保障。另外也是很重要的一点，我们的DCS在出厂前，要模拟电厂的实际运行情况，连续开机3个月。工程学上有一个概念，叫浴盆曲线，它表示大多数设备的故障率，在其整个寿命周期内会呈现三个明显的阶段：刚投入运行时，失效率往往很高，之后随着工作时间的推移，失效率会迅速降低，然后进入稳定运行阶段，最后由于设备磨损或老化，失效率又会急速升高，直至报废。别人的系统都是调试好了就发货，我们的还要运行3个月，增加了很多成本，为什么这么做？就是为了把早期失效这一段留在新华，让产品一到用户那里就稳定运行。

　　还有我们的软件，使用起来非常方便，很多老用户到现在仍赞不绝口。之所以能做到这样，是因为我们都是搞电厂出身，非常熟悉用户的工作，甚至当中的每一个细节，我们知道他们想要什么，所以才能做出真正适合他们的产品来。这也是后来新华在进军轨道交通、污水处理等市场时采取的办法，引入这些领域的专家参与软件开发，以确保向用户提供的东西更好地满足他们的需求。

　　除了产品和技术过硬，新华还非常注重服务。过去我们都是电话24小时值班，工程师24小时内赶到现场，先帮用户解决问题，再谈费用。这跟GE收购新华工程以后的做法大不一样。当初谈合作的时候，GE就告诉我服务是最赚钱的，他们想把美国承包服务那一套搬到中国来。所以新华工程被收购后，也是隶属于GE能源的服务部门。后来的事实证明，由于不顾中国国情和用户的习惯，它那一套只能是水土不服。

　　然而世易时移。今天，电力DCS市场与五年前已不可同日而语，不仅行业格局发生了翻天覆地的变化，而且新华也不复居高临下的优势，从市场份额的角度看，它几乎是从零起步。那么，对于准备东山再起的新华来说，当年革命成功的这些“法宝”，是否依然有效？再披战袍的李培植，还能续写从前的辉煌吗？

　　胜算

　　至少在退出电力市场后转而主攻的轨道交通、污水处理等领域，李培植已经部分地证明了，自己仍“宝刀未老”。

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　　与当初电厂的情形类似，一直以来，我国轨道交通的“大脑”——信号系统与综合监控系统也基本依靠进口。面对国外厂商的铜墙铁壁，新华的打法依然是由点及面，循序渐进。李培植首先抓住了家门口的机会：彼时，上海修建从莘庄到闵行开发区的轻轨，该段工程系由闵行区政府投资，而新华的研发、生产、工程服务基地及子公司都在闵行，双方渊源颇深。“他们对我们的实力比较了解，知道我们在电厂做了很多业绩。”李称，“跟电厂相比，轨道交通的控制系统要简单得多。”新华由此获得了公平竞标的资格，并最终凭借优越的性价比中标。有了第一套，第二套、第三套……就相对容易，新华陆续在上海打开了局面，并据此开始挺进全国。

　　污水处理领域的阻力似乎更大。据李培植介绍，国内污水处理企业普遍习惯通过PLC（可编程逻辑控制器）来实现自动监控系统，而且绝大部分都是采用国外厂商的产品。事实上，在欧美发达国家，大型污水处理厂采用DCS已经成为一种趋势；这正是新华要做的事情：用国产DCS替代进口PLC。然而推广工作并不顺利，至今未能“全面铺开”。不过2009年底，新华取得了一个重要的“点”的突破：上海南汇污水处理厂20万吨/日扩建工程“大胆”选用新华的DCS，同时将仪表、控制系统及电气也一并交由新华总包。这意味着新华在污水处理领域迈出了实质性的一步。

　　这些新业务的不俗战绩，无疑更增添了外界对新华回归电力市场的期待；毕竟，它在这个领域曾经创造过奇迹。大部分人，甚至包括新华的对手都相信，此番复出它绝不会空手而归。问题在于，传奇能够走多远？

　　李培植坦言，业界的瞩目是他目前最大的压力。不过他在内部讲，要把压力转变成动力，助推新华二次创业早日成功。对于这个目标的实现，李培植并不担心自己的团队，他保留并培育了一支强大的研发、制造及工程服务力量；也不担心新华的产品和技术，这些年，功夫并没有搁下，反而有所精进，在某些方面甚至超过了国外先进水平；他真正担心的，是市场风云变幻，让人难以把握。

　　与五年前相比，今日之江湖已是另一番天地。随着火电主流机组从300MW升级至600MW、1000MW，市场基本被ABB、Emerson、Siemens等国外厂商占据；至于300MW等级市场，则由于新华的衰落，被另一家国内企业乘势而起，取代了新华国产品牌霸主的地位；几大发电集团也纷纷搞起了自己的DCS，这令独立的DCS供应商处境颇为尴尬；从长远来看，无论从国家到地方，火电项目都有萎缩的态势，而核电正在成为热点，可惜在这一领域，同样让国外厂商抢占了先机。

　　李培植的对策是以不变应万变。“我不着急。”他对《中国机电工业》说，“新华首先要把自己的事情做好，一步一步来。”按照他的想法，第一，新华要把GE承诺引入中国本地化生产、却始终没有兑现的一套燃气轮机控制系统国产化——这也是李培植当初答应将新华工程卖给GE的重要原因之一；第二，从恢复300MW市场做起，逐步进入600MW，最后突破1000MW；第三，待火电有了相当的业绩，就挺进核电，“争取用5年时间打入第一套样机”。

　　这位七十七岁高龄的企业家，正试图穷余生之力，为自己的职业生涯画一个完整的句号。