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动作频频 施耐德深耕节能降耗市场

http://www.gkong.com 2010-08-10 16:44 来源:中国工业报

   紧紧盯住世界能源变化趋势,关注企业需求,提供解决方案成了施耐德电气拓展中国市场的杀手锏。

  7月29日,施耐德电气2010年解决方案峰会在首都北京收官。这一系列峰会自5月11日在广州首航后,还分别在成都、西安、南京、沈阳等地举办。

  亚太区增速一枝独秀

  记者了解到,为期近3个月、共6站的峰会共吸引超过1.3万名合作伙伴、客户、专家、政府官员以及媒体代表参加,总计举办了193场技术研讨会。

  峰会效果如何?施耐德电气方面提供给记者的有关资料称“已经达成节能增效合作意向项目982项。”

  这一说法似乎得到了更权威数据的验证。

  7月30日,从法国吕埃马迈松传来消息,施耐德电气当天公布,今年上半年销售额达到85.71欧元,同比增长10.5%。

  这一业绩,无疑说明施耐德电气2009年业绩开始下滑的局面得到改变。

  对此,施耐德电气主席兼首席执行官赵国华称,“这一成绩的取得,很显然得益于我们不断拓展多元化的终端市场,我们还在节能增效和可再生能源等新型市场中屡获商机。”

  按地区划分来看,包括中国市场在内的亚太地区销售额增长率高达24%,这一增速相当于其西欧、北美市场增速的4倍、其他地区增速的3倍。

  目前亚太地区的市场份额已达25%,这比2009年的21%足足提高了4个百分点。而中国市场规模仅次于美国,已成为施耐德全球第二大市场。

  施耐德电气的市场动向一直为业内关注。

  施耐德电气中国区总裁朱海6月底在南京峰会上说:“作为全球能效管理专家,施耐德电气通过提供创新的整体解决方案,帮助客户实现节能30%的目标,从而提升企业的市场竞争力。”

  推出新能效管理平台

  在2010年解决方案峰会上,施耐德电气非常看重新推出的E鄄coStruxureTM能效管理平台。

  该平台集成了施耐德在电力、工业、建筑楼宇、数据中心、安防5个领域的专业经验,旨在为客户提供能够跨所有应用领域,创建集成的能源管理体系的融合解决方案,帮助客户创建一个更简单、透明、节省的智能化能源管理系统。

  施耐德电气这次公布的半年报显示,工业自动化业务销售额已占总销售额的20%,同比增长27.1%。

  向原始设备制造商提供这种新型解决方案,使得业务得到强劲增长。而这一增长势头,尤以亚太地区最为突出。

  施耐德电气副总裁,工业事业部负责人修德华6月底在南京对记者表示:“2020年前中国的工业自动化行业增幅将保持在年均增长20%左右的水平,行业的快速发展需要工业自动化技术向更节能、更智能的方向转变,以获得更强的、可持续的竞争力。”

  在回答中国工业报记者提出的施耐德的主要竞争优势这一问题时,修德华说,“我们推出了这样的一个能效管理平台覆盖了70%的能耗市场。我们在这个市场可以很好地结合我们在这五个行业中的技术和经验,例如能源的测量、自动化的手段、电瓶、马达等。”

  他自豪地说,“在市场上没有多少公司有这样的规模可以覆盖这么多的平台和产品,以及解决方案。”

  施耐德中国公司有关人士进一步向记者分析说,首先是起点高、起步快,更关注整体解决方案。施耐德电气针对每一个领域都有相应的最佳实践,把最佳实践结合到这个领域里面,你很难发现其他公司有像施耐德电气这么全的。

  其次,从产品或“产品+解决方案”的角度来讲,施耐德电气都没有明显的断口,一开始就站在整个市场和行业的最前面。

  再则,施耐德能效管理的团队越来越成熟。能效管理和工艺过程是分不开的。施耐德电气本身是一个自动化和配电方面的专家,所以我们知道我们缺什么,因此我们在队伍的搭建上也非常成熟。

  最后,施耐德在每个关注的行业上有非常清晰的定位。我们应该定位在哪些行业,做什么样的事。

  每人都成节能增效专家

  “工业行业的客户对自动化和节能技术的需求有哪些主要的趋势?”在回答记者这一问题时,修德华侃侃而谈。

  他说,显而易见,在市场中,我们的客户对于节能增效的需求非常多,这是因为现在的能源成本越来越高,同时政府在这方面也制定了强有力的政策和措施。我们看到在下一个五年计划中,节能增效可以说是最重要的话题。

  实际上,在五年之前,我们大多数的客户不会提及节能增效这个话题。所以在五年之后,每个人可能会变成节能增效的专家。我觉得在目前这个阶段,大家还只是刚刚开始觉察感知到这个市场。

  数年前,水泥厂、钢铁厂考核的是他们的利润指标。现在要考虑的是这个企业是不是能获得政府的许可去生存,因为政府在能源这方面控制得越来越严格了。如果你是能源大户,有可能会被关掉。所以从市场角度来讲这种趋势是非常明显的。

  修德华表示,“你在报告上看到的20%是我们事业部的平均增长速度。我们非常有信心在未来能够持续这样一种增长的趋势,这种信心是来源于市场对于能源管理和高效生产的需求。

  “几天前,我第一次遇到了一个做机器设备的厂商,他问我们有没有节省能源方面的解决方案。所以节能增效的话题越来越变得炙手可热。”修德华大胆预测。

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