“鬼子进村了！”

　　中国低压电器市场与自动控制产品的市场极为类似，都是被GE、西门子、施耐德等国际巨头控制的。但电气市场与自动化唯一的不同，就是有一批国内的公司，以中国人，或者说是温州人特有的吃苦打拼精神，牢牢地在低端市场站稳了脚跟。而正泰和德力西，并称为中国“电器双雄”。

　　2006年12月17日，施耐德与德力西宣布按照等额出资设立“德力西电气有限公司”，表面上看只是又一次民营与外企的合资，而类似的合资在温州已经不是第一次，德力西的竞争对手正泰集团此前已经率先与GE成立合资公司；但是，因为协议规定德力西集团将所有的营销公司纳入到合资公司统一管理，因此，与其它合资项目不同，这次表面上的合资，实际上等同于施耐德收购了德力西50%的股份。这意味着，国际电气巨头不再满足于高端电气市场的优势，终于向中国低端低压电器市场出手了。

　　“攘外必先内斗？”

　　正泰与德力西两公司的创始人南存辉和胡成中，原为小学同班同学，1984年两人于乐清柳市镇共同创办了求精开关厂。1990年，两人分手，从此有了后来的德力西与正泰。有意思的是，这双雄，都在温州，都在乐清，都在柳市镇，而且两家公司总部的大楼，在柳市镇仅一街之隔；两家公司的厂区，也沿着国道线，相对排开。

　　正泰电器和德力西电器凭借温州精细的分工、低廉的劳动力成本，将低端低压电器成本控制在外国人看起来“不可思议”的程度。以低压电器产品中最基本的C45开关为例，德力西和正泰等企业生产的C45开关只要1美元，而施耐德、ABB等国外企业同等功能产品至少需要3美元。但在中国国内的终端市场，由于价格战的原因，加上原材料价格的上涨，造成许多电器生产商依然无利可图，亏损甚至被迫关门。实力强的公司自然将目光转向了海外，但是，国产电器产品的出口有一定难度，首先，缺乏成熟渠道；其次，国内几大企业推出的新产品很多是对国外技术的抄袭或者改良之作，如要大规模打入国际市场首先将面临知识产权问责的风险。而2005年后，由于“使用期后厂家必须负责回收”、“6种有害元素不能进入欧盟”等新规定，进一步抑制了低压电器的出口市场。

　　价格战、无知识产权，成为制约中国低压电器制造商向更高层次发展的绊脚石。

　　前年，施耐德与正泰就合作事项展开谈判，南存辉以“只拿到钱，拿不到产业”为由反对这项方案。此后，施耐德马上与德力西进入洽谈；同时，施耐德开始在意大利、德国起诉正泰侵犯其知识产权。另外，施耐德对通用电气也发动“挑衅”，而通用电气，恰恰是施耐德之后，最有可能与正泰达成合作协议的、另一家觊觎中国低端低压电器市场的跨国巨头。

　　事实上，胡成中和南存辉“斗气”早已是公开的秘密。由于在乐清正泰第一、德力西第二的形象深入人心，胡成中在多个场合表现出对昔日战友南存辉“不服气”的心情。在企业家聚会上，胡成中最喜欢找南存辉拼酒，胡成中还在公共场合问南存辉：“打算什么时候兼并德力西？”

　　2005年3月后，两人的矛盾公开化。在会长胡成中主持的柳市镇低压电器行业协会内部会议上，柳市镇主要低压电器企业达成提价5％的协议。会后，正泰如约提价5%，半个月后，德力西却降价15％。正泰客户发生波动，正泰慌忙结束提价举动。事后，南存辉对德力西这种“损人不利己”的行为十分恼怒，斥为“简直疯狂！”争斗的结果，2005年，正泰低压电器业务额和利润额出现同比下降，而德力西的情况更不乐观。

　　胡成中：“皇军大大地好！”

　　近年来，德力西稳守中低端产品，但国内市场平均利润率比海外要低10%到20%，胡成中因此决意进军国际市场。然而海外市场竞争异常激烈，德力西领先于国内同行的技术、品牌、价格策略，在那些跨国巨头面前并无多少优势可言。

　　胡成中表示，合资公司组建后，将引进施耐德电气公司的先进技术和先进管理经验，有助于提升德力西的企业竞争力和品牌国际化。德力西品牌也可以借助施耐德在全球的庞大分销网络，更好地在全球拓展业务，另外还可以借助施耐德的研发能力，进一步提升德力西产品的技术水平。“如果单纯依靠德力西的力量，可能用10年或者20年才能走完国际化路径，但现在或许只用5年时间就够了。”

　　之所以选择了全球低压配电行业领导者施耐德，胡成中说，虽然GE、西门子的名头和规模要比施耐德大，但近年来对温州柳市电器造成冲击最大的却是施耐德，能够与施耐德化干戈为玉帛，对德力西是最有利的。

　　施耐德：“小孩，糖的米西米西！”

　　“这是一个你无法忽视的存在——中国现在是施耐德全球仅次于美国、法国的第三大市场，占施耐德全球销售额的8％，预计明后年将超过法国本土销售额，我们必须提前做好准备。”施耐德电气管理董事会主席兼CEO赵国华（Jean-PascalTricoire）说。

　　施耐德电气是全球最大的低压电器供应商，旗下有梅兰日兰、TE电器和美商实快电力三大品牌，2005年全球销售额1205亿人民币。与其他跨国同行相比，施耐德对中国市场的渴望尤甚。近年来，施耐德收购澳大利亚奇胜的全球终端配线业务以及中国业务100％的股份；借助收购天津万高，施耐德在电源切换开关业务中占据了中国北方市场的绝对份额；而收购陕西宝光，则展示出施耐德打造中国最大真空开关生产基地，并在西部形成一个并购圈的雄心。

　　10年前，施耐德在中国的营业额只有3亿元，但去年，在中国市场实现了96亿元销售额。不过这近百亿元销售额都来自于低压电器产品中的中高端产品——因为在低端低压电器领域，施耐德遭遇了温州企业的猛烈阻击。

　　“施耐德也想把自己的生产成本降下来，想在温州建立生产基地，但是单凭一己之力是无法进入温州商人的圈子的。”温州一官员说。在国内低压电器市场，仅温州乐清市柳市镇一个镇的销售额就占到了全国55％的市场份额，这和温州人分散在全国各地的经销网络是分不开的，温州商人之间彼此信任、紧密团结，其他竞争者很难插入。在施耐德的拓展版图中，进入中国低压电器之都温州，继而拿下华东市场成为其首选目标。眼下，施耐德正是要借助德力西进入这个圈子。为此，施耐德在与德力西谈判的过程中也在一些方面作出了妥协和让步。如，据施耐德操作惯例，完成并购后一定要掌握自己的渠道。但这次的合资公司产品将全部使用“德力西”商标，并通过德力西集团现有供应链和销售网络实现运营；“德力西”品牌所有权仍然属于德力西，而合资公司仅拥有使用权。为此，施耐德CEO赵国华特地做了说明：“德力西有非常好的产品，有非常完整的分销渠道，所以我觉得，如果我们对目前达成的合作协议还是感到不满的话，就有些太自以为是了。”

　　南存辉：“鬼子不安好心！”

　　“政府一定要看清楚，跨国公司跑到这个乡下地方来干什么？它的目的就是垄断，在低压电器领域高、中、低端通吃！”中国低压电器老大正泰集团董事长南存辉，素以沉稳著称，但是日前他一反平日的低调，主动约见新闻媒体。

　　这个被温州当地政府引为招商引资重要成绩的方案，在南存辉看来，只是“表面现象”。他说要公布正泰和施耐德十年谈判的细节，让公众看清施耐德对中国低压电器市场志在必得的野心，“看清施耐德的本质。”

　　南存辉称，自从1994年起，施耐德提出以现金方式收购正泰80%的股权，随后谈谈打打、打打谈谈过了十多年；2004年，施耐德与正泰第三次走到谈判桌前，正泰当时建议将双方在中国的所有资产合在一起，施耐德同意保留正泰品牌，但是出口渠道必须由施耐德掌握；结果双方又没有达成一致。谈判失败后，施耐德电气首席运营官赵国华对正泰丢下一句话：“如果正泰不与施耐德做朋友，那施耐德就只有与正泰做敌人了！”

　　果然，在2005年，施耐德再次在意大利、英国、法国等国家发起对正泰的知识产权诉讼，并给多家正泰的国际客户发出销售警告，以及印有蒙娜丽莎和猴子图样的暗示性歧视竞争对手宣传画。

　　“跨国公司惯于用标准、专利、收购、诱惑、威胁、污蔑等一切手段来达到目的。”南存辉透露，2005年，施耐德同时也将德力西告上法庭，要求对方为知识产权侵权的行为赔偿巨额资金，后来双方达成和解。

　　近日，正泰已经拟好给有关部门“上书”的文稿，具体说明施耐德将对原本以民营企业为主的低端市场造成猛烈冲击，并希望政府在税收方面对外资和民企一视同仁。同时，南存辉宣布正泰有意重启搁置多年的上市计划，并在企业战略部门充实力量，全面出击，“一定要打遍全世界，将红旗插遍全世界”，这位补鞋出身的民营企业董事长立下军令状：“自主创新、自创品牌是一条不归路。真不行，我就回去修皮鞋，一样可以活。”

　　同室操戈，相煎何急？

　　正泰、德力西，这中国低压电器市场的双雄，同处在一个镇上，老板是从小一起长大的朋友，在共同的市场上做同样的生意，很少见到相互间愉快的合作，只有尔虞我诈、你死我活的惨烈厮杀的场面。

　　关于德力西这三个字，胡成中在几年前曾有一番诠释，就是要“力争赶上德国的西门子”。现在，胡成中如果还依然有这个宏愿的话，也只有交给施耐德来完成了，反正法国人本来就会与德国人“死磕”的。

　　正泰、德力西都曾经有过利润非常高的时期，但是，当时，正泰和德力西却都不愿意、或者没有想到拿出一两千万出来，用于研发一些自主知识产权的产品。其实，只要有几百万投入到低压电器产品的研发上，正泰和德力西就不会像今天这样因为产品涉嫌侵权而在国外市场上面临多宗起诉，落得只能望洋兴叹的局面。

　　温州卖鞋的市场经验用在低压电器市场，虽然也取得过一时的辉煌，但能够坚持多久，实在需要打一个问号。有一点可以肯定，如果没有长远的发展观，没有不断吸收先进理念和先进技术的营销和管理模式，温州模式只能是短命的。

　　而更重要的，在于做市场的胸襟，是否市场竞争就一定是你一刀我一枪，难道不能坦诚沟通，寻找出一个合理分工、共同开拓、携手共进的解决办法呢？兄弟睨于墙，外御其侮；在中国似乎只能成为一句空的口号；当年吴三桂冲冠一怒为红颜，现在国内自家兄弟同室操戈，不仅不“外御其侮”，反而引洋兵入关，形成“蚌鹬相争、渔翁获利”的局面，又是为什么呢？