2010年10月22日，华强电子网（www.hqew.com ）与中国半导体行业协会、苏州市集成电路行业协会等合作，借助2010ICchina国际半导体博览会暨高峰论坛这个平台，举办了第二届集成电路设计企业与市场分销商研讨会。

   半导体产业是现代信息社会的核心基础产业，现今半导体技术充满了创新的活力，21世纪的战略性新型产业的发展都将以半导体技术和产品为重要基础，2010年作为执行国民经济发展发展“第十一个五年计划”的最后一年，半导体产业的企业商家都对其发展壮大充满了期待。“华强电子网，助力分销商”2009年第一届集成电路设计企业与分销商研讨会在苏州成功举办后，分销商与设计企业得到了一次激情对碰，面对面地进行技术研讨、经验分享、业务洽谈，帮助分销商扩大了商业网络，并建立了新的合作伙伴关系。这对集成电路设计分销的健康发展有很大促进作用，参会企业受益匪浅，在其强烈要求下，第二届研讨会如期举办。

   2010年是我国电子产业迅速恢复发展的重要一年，针对竞争愈来愈激烈，分销商利润越来越低的电子分销市场，根据国家有关部门电子产业化的新经济政策，为确保本土电子分销行业能走出困境，顺利完成变革，电子行业包括行业电子商务正在积极寻找分销出路。在由中国半导体行业协会主办，苏州市集成电路行业协会、深圳华强电子网承办的苏州“2010第二届集成电路设计企业与市场分销商研讨会”上，业内专家、知名企业代表将会针对电子分销市场的变化发展趋势、未来定位做出深处浅处的分析探讨，如深圳市金城微零件有限公司、深圳华强电子交易网络有限公司的经理会分别进行《专业分销商的未来定位》、《让半导体行业插上电子商务的翅膀》的演讲。依托华强电子网这样的电子商务提供的平台，分销商们在研讨会上能共享成功的分销经验，进行面对面的、有针对性烦人交流、沟通、合作，共同探讨解决分销行业发展中的问题，拓展分销渠道。电子商务以自身的优势资源，能为分销商提供日渐完善的服务平台，为行业企业的研发设计、生产制造、市场营销核心产业环节提供全程的服务，并提供相关的产品发布信息，支持商业合作接洽，有力地推动分销业的发展变革。

   此次华强电子网通过精心筹备， 结合2010 IC China（“中国国际半导体博览会暨高峰论坛”）“合作创新，整合优化，持续发展”的主题，分销商研讨会上，与会的设计企业和国内众多优秀的分销商、方案商将共同探讨未来集成电路市场的分销状况及市场发展趋势，并采用圆桌式“一对一”的方式直接让设计企业与分销商、方案商面对面交流，有针对性的进行合作交流，有意向合作的设计企业与分销商将可在现场进行意向预签约仪式。本次分销商研讨会有利于引导分销商行业走出重重困扰，找到本土分销的出路，有利于电子分销商行业的顺利转型、健康稳步发展，并将进一步促进苏州及长三角、珠三角地区以及国内其他设计企业、方案商与分销商的交流合作。另外，华强电子网将充分发挥电子行业领头羊的作用，以自身最大的能力为集成电路设计企业、市场分销商搭建商务活动平台，不断提供更好的、更专业的服务，引领电子行业快速有序发展。

　　近年来中国电子信息产业快速成长的形势，促成了中国本土IC设计企业的兴起，同时IC产品的销售模式也发生了变化，直销、销售代理以及与分销商紧密合作，分销商提供市场需求、定义产品，下产品订单和提供技术服务等多种模式并存。分销商在推广国产电子元器件方面的作用是极为显著的，对我国电子元器件自主创新和自我发展壮大有着不可估量的功德。越来越多的IC设计企业已经认识到分销商的价值，与分销商合作能节省产品开发成本，缩短产品入市时间，也能借助分销商的渠道提高产品知名度和市场份额，实现电路设计企业、分销商、整机系统厂家三赢局面。然而，目前中国电子元器件分销市场仍不够规范，缺乏诚信度，国产冒牌的、烦心翻新的产品充斥着整个市场。就华强北电子市场分销市场现状来看，分销商们主要分销国外电子元器件、主流的集成电路品牌；经营模式单一，以炒货、内循环为主；同质化竞争严重、产品雷同；分销形成了渠道为王、话语权集中的局面，目前华强北元器件市场就已经出现了几个超大规模的分销商，通过向其他商户供货而获取规模效益；还有分销商的物料配套能力虽然较强，但是对于客户、产业需求及变化却不熟悉，在销售上只能处于被动位置。由此可见，我国电子分销行业尚未形成规范化的局面，在分销渠道、账期、货款上存在着安全风险，竞争也愈来愈激烈，分销商利润越来越低，此外不能及时准确地应对市场需求变化，还要面临来自国际分销商的压力。这些无疑对整个行业的发展是不利的，也是本土分销商面临的挑战，分销市场正处在整合变革的十字路口，分销变革势在必行。此次分销商研讨会的召开，无疑会给集成电路设计企业及分销商带来很大的指引作用。

   中国社科院信息化研究中心姜奇平指出，电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。目前，电子商务已在汽车、物流、电子等行业得到了广泛的应用，电子产业很多分销商也独立投资或者通过参与项目进入该市场。但是我国电子分销行业尚未形成规范化、系统化的局面，在分销渠道、账期、货款上存在着安全风险，且还要面临来自国际分销商的压力，这些无疑对整个电子产业的发展是不利的，也是本土分销商面临的挑战。电子商务作为主要国家争抢经济实力、融合全球资源配置优势的有效手段义不容辞地要担起整合分销的重任。

   在全球应对气候变化的大背景下，发展低碳经济正在成为世界经济社会变革的潮流所向，也是我国在可持续发展框架下应对气候变化的必由之路，日益兴起的低碳经济与电子行业是密切联系的，像推进LED技术的应用就是节能减污的重要措施之一。同时电子商务的发展极大地满足了人们的日常消费需求，只要点击鼠标，足不出户就能完成从选购到付款的一系列流程，大大减少了纸张、能源的消耗，显著地减少了碳排放，电子商务在未来与低碳经济的结合，无疑具有远大的想象空间，可见电子商务与电子产业紧密结合，互助发展将成为经济发展的必然。经济受金融危机的影响尚处在恢复中，企业更加关注低成本高效运营，且发展电子商务在应对金融危机、加快产业振兴、促进中小企业的发展、带动内需和就业方面的作用，已得到有关部门的充分认可，加之国家政府极其注重推进电子商务的发展，正全面、积极、稳妥地出台各种相关政策，这就为电子商务市场的快速扩张创造了良好的环境与机遇，使电子商务帮助电子行业本土分销解决发展中的问题，帮助分销商与电子产业链的各环节紧密连接，加强沟通，把握未来分销的发展方向、健康有序地发展更具优势。

   2010苏州分销商研讨会的召开表明电子商务积极为电子分销商们服务，作为网络化的新兴经济活动，电子商务力助本土分销行业的顺利变革，促进分销市场结构的优化，推进电子产业链的整体协调发展。