近日，由中国半导体行业协会主办，苏州市集成电路行业协会、深圳华强电子网（www.hqew.com ）承办的“2010第二届集成电路设计企业与市场分销商研讨会”在苏州国际博览中心南部会议区隆重召开。本次分销商研讨会借助2010“第八届中国国际半导体博览会暨高峰论坛”（简称IC CHINA 2010）这个广阔的平台，是继“华强电子网，助力分销商”2009年第一届集成电路设计企业与分销商对接交流会在苏州成功举办后的又一次激情碰对。

　　在国民经济持续平稳发展和半导体产业触底回升的形式下，集成电路产业也呈现出整体发展良好的势头。近年来中国电子信息产业的快速成长，促成了中国本土集成电路（IC）设计企业的兴起，同时IC的销售模式也发生了变化，直销、销售代理以及与分销商紧密合作，分销商提供市场需求、定义产品，下产品订单和提供技术服务等多种模式并存。分销商在推广国产电子元器件方面的作用是极为显著的，与分销商合作能节省产品开发成本，缩短产品入市时间，也能借助分销商的渠道快速打开知名度，分销商的价值展现出的实力将带出电路设计企业、分销商、整机系统厂家更多的三赢局面。越来越多的IC设计企业已经认识到了分销商的价值，迫切地需要一个与分销商沟通合作的平台。集成电路设计企业与市场分销商研讨会正是这样一个为IC设计企业与分销商提供面对面交流、探讨、合作机会的服务平台，在2009年第一届成功召开后，许多IC设计企业与市场分销商已看到到了它的好处及行业引导作用。2010苏州分销商研讨会由华强电子网营销总监刘玉瑰主持，以设计企业与分销商代表演讲研讨、合作洽谈、企业形象及相关产品展示这三种形式进行，并采用圆桌式“一对一”的方式直接让设计企业与分销商、方案商直接、有针对性的进行合作交流。

　　目前，我国电子分销行业尚未形成规范化的局面，在分销渠道、账期、货款上存在着安全风险，且还要面临来自国际分销商的压力，这使得电子分销市场竞争愈来愈激烈，分销商利润越来越低。这些无疑对整个行业的发展是不利的，也是本土分销商面临的挑战，分销市场正处在整合变革的十字路口，分销变革势在必行。苏州分销商研讨会的及时召开应对了集成电路分销市场的变化需求，是电子产业迅速发展的重要产物。本次研讨会上，与会的设计企业和优秀的分销商、方案商将共同探讨未来集成电路设计与市场的分销状况及发展趋势，对未来分销行业的发展变革、定位进行指导，促进产业健康、有序发展。同时，清华大学微电子学研究所、比亚迪股份有限公司、苏州日月成科技有限公司代表将就产品市场开发分别作《锗硅技术、产品及市场》、《比亚迪微电子》、《以技术和市场推动销售》的演讲，与IC设计企业分享产品市场开发经验，而深圳市英特翎科技有限公司、深圳市金城微零件有限公司、深圳华强电子交易网络有限公司代表会进行分销演讲，深圳市动能世纪科技有限公司、深圳市金大鹏科技有限公司等业内知名企业将与会，分析行业分销的市场发展状况并与参会者共享成功的分销经验。

　　2010年第二届路设计企业与分销商研讨会有利于集成电路设计企业产品与市场的对接，并将进一步促进苏州及长三角、珠三角地区以及国内其他设计企业、方案商与分销商的交流合作，通过上下游产业联动，互相形成利益共同体，推动促进整个行业的健康发展。