勇做PAC的引路人

　　早在1993年成立之时，泓格科技就把自己定义为“是以自有研发产品为核心竞争力的企业”。从最初的PC -based I/O系列到现在的嵌入式控制器及远程I/O系列，泓格科技为用户提供的产品均为公司的自有产品。经过16年多的努力经营，泓格的研发团队已发展到目前的100人之多，占公司人数比例的40%，这在同行业中是非常少有的。

　　PAC概念尚未提出之前，泓格就一直执着于推出自己的PAC产品，以致于当仁不让地成为“中国PAC引路人”，而这与泓格的“创新研发”是分不开的。

　　2009年的一份报告显示，PAC已经占到控制器市场容量的40%以上，在未来三年或将达到50%。随着国内厂商的逐渐认可，作为“PAC引路人”的泓格也并没有减少在PAC研发上的投资，即使是在2008、2009这样的金融危机年中，泓格依旧保持了把公司收益的20%投入到研发中去的个传统。

　　今年，泓格发布了更多关于PAC的新品，尤其是针对行业应用的新PAC控制器，应用范围包括了地震预警、水文监控、智能电力、流量计回报系统和车载系统等。

　　泓格科技中国区总经理谢聪敏向记者表示，“引路人”并非就要做行业的第一大，它的责任更多的是向业内的人们指出一个发展的方向。PAC的市场已经逐渐成熟起来，现在，泓格科技又瞄准了下一个目标——物联网，并且相信物联网是中国工控界的一个机遇。

　　谢聪明总经理向记者介绍说，物联网的技术所涵盖的层面比较广义，从前端的传感层，数据采集到中间的数据传输通讯，及上端的云计算层。而工业控制领域的技术主要是集中在前传感层及数据的采集传输上，而这些遍布很广的网点，恰恰就是工业自动化行业最大的市场契机

　　率先开启物联新世界

　　从2010年4月15日的哈尔滨站开始至今，泓格科技已经成功转战于全国8大城市，令物联网的应用概念在自动化行业内得以迅速推广。

　　对于物联网的市场商机，泓格科技给予了高度的重视。总经理谢聪敏先生近日在接受记者的采访时指出，“泓格仍然会在原来的研发基础上，增加投入并快速拓展，特别是对大陆市场的投入，除了武汉，未来还将在无锡继续补充新鲜的研发力量，不仅是为了物联网应用，同样也是为公司的核心竞争力添砖加瓦，为服务好大陆的客户奠定良好的基础。”

　　目前，泓格科技已经拥有了多款针对行业应用的新型产品，包括地震速报、水文监控、智能电力、流量计回报系统和车载系统等。这些产品虽然是在台湾研发，但是均在中国大陆市场拥有着很好的应用情况及市场前景，这些新产品及技术的应用目前来看不并存在有什么地域特征。

　　谢聪敏经理向记者表示，根据预测，到2020年中国物联网将成长为一个5万亿规模的巨大产业。目前，物联网产业在大陆还是处于前期的概念导入期和产业链逐步形成阶段，没有成熟的技术标准和完善的技术体系，整体产业还是处于酝酿阶段。但是即便如此，5万亿的真实存在的规模产业，以及日前工信部与微软公司在物联网应用上达成的合作，都能让我们从中看到国家管理部门对工业自动化企业在产业中的认可和重视度，这一波的产业发展更是我们工业自动化企业的发展契机。

　　事实上，早期大家概念上的物联网应用相对狭义或认识不足，仅停留在RFID产品在物流、零售等领域的一些市场应用。但随着物联网涉及的产业链很长，物联网概念绝对不仅仅只是局限于此。泓格认为它还包括有方方面面的应用及解决方案，从最底层的万物联网，到人与物的联网，随着各类市场应用解决方案的不断成熟、技术的不断整合和提升，将逐步形成比较完整的物联网产业链，从而将可以带动各行业、大型企业的应用市场。

　　而对于泓格科技来说，早已在物联网的部分领域中有着深入的了解及切入，对于产业链中的底层数据采集和信息传输均有非常成熟的对应产品及完整解决方案，特别是目前泓格科技正在与微软合作开发基于.net Micro Framework上的物联网应用，Intel公司也找到泓格进行技术合作等，都已证明泓格的技术及研发实力。

　　今年，泓格科技加大了在物联网应用推广中的投入力度，全年共将举办12场巡回研讨会，重点将向人们介绍泓格产品在物联网中的应用，以及对于泓格科技这类的厂商来说，物联网中所蕴含的商机，同时也会特别介绍泓格产品最具有代表性和参考价值的成功案例。

　　近几年内，政府加大了对基础设施的投资，其中智能电网项目是重中之重，泓格科技经过多年的累积与成长，已拥有了坚实的技术及研发基础。同时，泓格科技也已经在电网应用领域有了不错的成功经验，并且成立了一支智能电网专属的研发团队，率先全面采用了英特尔ATOM CPU，更邀请了一批“懂电”的专家，搭配长久以来在自动化软硬件研发的优势。在2010年下半年，泓格将陆续推出一系列的智能电网产品。谢聪敏总经理表示，泓格科技的目标是为那些想进入智能电网的系统集成商服务量身打造具有最高性价品的国有产品。

　　在业务上，泓格科技是直销与经销结合。泓格科技的直销就像泓格科技的产品一样具有创新性。这不是一般意义上的直销，泓格专门成立了直销业务部门，针对新产品以及价值性高的PAC产品进行销售，部分的业务人员分散在全国的经销商公司内，他们是由经销商招聘的，协助经销商拓展本地市场。

　　做一家有责任感的企业

　　对于长期专注于工控领域的泓格科技来说，他们一直以来都是专心经营好自己专业的领域，但是，当遭遇到物联网发展新契机的时候，泓格科技猛然发现，泓格的案例都是物联网市场上一些专属行业的典型应用。

　　从泓格科技曾经做过或是正在进行的一些项目或是专案来看，基本上这些均是属于物联网的应用范畴，其中包括一些非常有代表甚至是有前瞻性的应用。尤其是针对行业应用推出的新型PAC控制器，其应用范围还包括有地震预警、水文监控、智能电力、流量计回报系统和车载系统等。同时，目前全球都在提倡的绿色地球，推广环保的理念，泓格也利用PAC及数据采集模块产品搭建出了污染源监测系统，目前的应用情况良好，江浙沪至少有70%的污染源监测点的系统都是泓格所提供的。

　　谢聪敏总经理说，虽然目前的物联网仍处于处于起步阶段，从现在的应用来看，设备的供电问题，工业无线以太网技术的成熟及发展等仍然制约着物联网技术的推广。但是，相信假以时日，就会有更多更完善的技术及解决方案出台，而泓格科技的全国巡回研讨会也为泓格科技和广大用户开启了一个新世界。

　　在巨大的规模产业成长初期，作为工控领域接触物联网应用较早的泓格科技仍然具有着当初做PAC引路人的那份责任感。谢聪敏总经理表示“现在，泓格科技也同样愿意担负起引路人的责任，抛砖引玉，贡献出成熟应用方案为行业的一部分应用标准及规范提供可借鉴的相关内容。同时，也希望同行厂商能加入我们的行列，大家共同将这部分的产品、技术及解决方案完善、优化，并真正在物联网产业链中实现广泛的应用。”