10年前，当高压变频刚在国内“兴风作浪”时，颇爱挑战的国电南自便勇敢地成为一名“弄潮儿”。从2000年起，国电南自便与清华大学合作研制高性能的高压三电平变频调速系统、高压大容量变频调速系统，自主研发通用型级联高压变频调速系统，提高了产品应用的经济性。

　　如今经过10年的发展，国电南自的变频业务已几近成熟，知名度大幅提高，产品完成了6kV、10kV系列化，并形成批量生产。

　　观察该公司的发展，不难发现国电南自进入高压变频市场有着诸多的必然。

　　中国华电集团公司为减少用电，必然需要大量的节能减排产品，而国电南自作为中国华电集团公司的高科技上市公司，有责任帮助集团节能降耗，立足于这样的产业背景，国电南自发展节能效果明显的高压变频和静电除尘产品和服务，事实证明效果十分明显。

　　人才实现跨越式“裂变”

　　这两年，国电南自实现了快速、跨越式发展，订货、产值等关键指标增长率均超过200%，2009年实现订货将近1亿元、产值约7000万元；2010年预计实现订货、产值相同比均有较大突破，公司变频业务已在国内占据一定的份额。

　　抓住国家建设坚强智能电网和发展低碳经济的历史机遇，结合自身技术特长，2010年国电南自升格为集团公司二级单位后，借势确定了“两轮驱动、三足鼎立、创新管理、跨越发展”新的发展战略：国电南自未来将快速打造电力自动化、新能源及节能减排、智能化一次设备三大公司支柱产业，发展成一个强弱电相结合的、为低碳经济提供专业解决方案的自动化专业公司，形成以中国(南京)电力自动化工业园(总部)为龙头，外有国电南自(江宁)高新科技园、国电南自(浦口)高新科技园、国电南自(扬州)智能电网产业园的4大园区呼应之势。

　　与此同时，国电南自形成了“8661”的战略目标：到2013年，实现订货80亿元、销售收入60亿元、利润总额6亿元，净资产回报率10%。东方证券的研究报告认为，预计电力自动化业务实现40亿元订货、新能源和节能减排产品实现30 亿元订货，智能一次设备实现10亿元订货。以此不难发现其新能源与节能减排业务的重要地位。

　　事实上，国电南自在2008年1月定向增发成功之后，实现了上市公司和南自总厂的一体化整合，并进一步加强科技创新、提高产品质量、统一品牌、统一生产，使公司步入新的快速发展阶段。

　　而国电南自的高压变频将如何保持高速增长？

　　国电南自总经理张国新告诉记者：“高压变频是个技术密集型行业，人才决定了产品研发的成败。”

　　为此，国电南自制订了人才引进政策、建立人才发展通道，设计更具竞争力的薪酬和绩效体系，进一步完善公司组织架构、人力资源管理体系和科学有效的激励机制，为研发人员特别制定了研发回报奖、购车购房补贴等一系列政策，保证研发人员的积极性。“多年以来，公司员工的离职率在5%以下，核心员工和高层管理的离职率基本为零。”说到这，张国新颇是自豪。

　　同时，公司也将以雄厚的人才基础大力拓展风电变流器市场。“作为电力自动化行业的龙头企业，无疑公司在电力自动化行业拥有并储备了大量技术专利和专业人才。风电变流器是风电自动化的重要组成部分，风电自动化是国电南自新能源公司的未来主要业务之一，也是国电南自的研发重点，并已经形成了风电变流器和风电厂自动化一体化监控系统等一系列产品。”张国新说。

　　合同能源管理“后发制人”

　　合同能源管理是20世纪70年代以来兴起于西方发达国家的一种新的节能服务模式，并由此催生了第三方节能服务新行业——合同能源服务公司。目前全世界已有40多个国家将它作为提高能效的重要产业积极推动。

　　在我国，合同能源管理虽刚刚起步，但已经显示出蓬勃的生命力。4月2日《国务院办公厅转发发展国家改革委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》，这是由国家发展改革委、财政部、人民银行、税务总局共同提出的意见，经国务院批准后下发的重要文件；6月3日财政部、国家发展改革委联合发布《合同能源管理财政奖励资金管理暂行办法》……国家关于节能减排项目财政政策的紧密出台，标志着合同能源管理方式将在今后一段时间内成为国家落实节能减排效果的重要手段之一。

　　而对于合同能源管理来说，国电南自新能源科技有限公司作为国电南自节能减排专业、新能源专业的发展平台，将在一定程度上参与合同能源管理项目。据悉，该公司是国电南自按照“三足鼎立”整体发展战略要求，于今年年初成立的一家拥有核心自主知识产权的全资子公司。

　　“新能源科技有限公司依托国家大力发展低碳经济的产业背景，以推动节能减排工作为企业战略目标；以电力电子技术、自动控制技术为核心；以风电、太阳能、核电等新能源领域的控制和总承包，火电、工矿企业的变频、除尘等节能减排产品和技术服务为发展方向的高科技公司。”国电南自对此这样定位。

　　据悉，新能源科技有限公司在国内高压大功率变频调速自动控制和静电除尘器本体及电源控制装置产品、技术解决方案等领域占据领先地位，其产品及服务行销中国、东南亚等市场区域。公司积极投身新能源科技领域，依托国电南自在电力行业的深厚技术积累，紧贴国家政策导向和市场需求，加大新产品研发力度，在风电主控系统、仿真系统，风电、太阳能逆变控制系统和监控系统，以及风电、太阳能总承包技术等方面提供整体解决方案。公司通过不断强化产品和服务核心竞争能力，力争占据新能源产业的市场高点。

　　低价竞争，谁来埋单？

　　早些年，国内高压变频器市场由国外品牌占据，价格居高不下；这几年由于多家国内企业加大了投入，先后开发出高压变频器产品，在市场上推广应用，直接造成市场的恶性竞争，并引起产品品质的下降。

　　“因为高压变频器一般都使用在非常关键的部位，如果高压变频器发生故障，对用户造成的损失可能是巨大的，因此其可靠性是我们一直关注的地方，也是我们花费精力最大的地方。” 张国新说。

　　为此，国电南自投资1000万元建立了2000kW满载试验系统，可在设备出厂之前模拟现场的各种情况进行全负载范围的试验，这些措施切实保证了产品的质量。

　　与此同时，借助中国华电集团的优势，国电南自的高压变频器在研制之初就与电厂用户紧密结合，根据用户的实际情况以及两年多的现场运行，对多项设计做出了针对性的调整，切实提高系统的可靠性。在电力行业取得成功应用以后，国电南自的高压变频器又进入冶金、市政等多个领域，满足了不同用户的特殊要求，在多个行业取得了成功应用的案例。

　　不过在采访中，国电南自新能源科技公司总经理张言苍向记者无奈地说：“现阶段变频行业竞争很激烈，价格持续大幅下滑。低价必然带来低质，进而对用户的安全生产造成伤害。我们在保证产品质量的前提下，对产品技术性能、生产模式、人员技能做了大量的基础性工作，提高了整体竞争能力。虽然目前我们能够适应市场状况，但还是希望和行业主管部门一起规范市场竞争，杜绝低价低质产品，从而根本上保证用户的利益。”

　　据悉，新能源及节能减排是国电南自“三足鼎立”发展模式的重要组成部分，即以电力自动化、新能源及节能减排、智能化一次设备作为公司未来发展的支柱产业，高压变频又是电力电子技术的发展基础。国电南自将在高压变频器专业投入更多，打造高性能、高可靠性的产品。

　　对此，东方证券的研究报告认为：新能源和节能减排专业，预计全年(2010年)订单达到2.2 亿元以上，新业务看似全新，实则有公司多年的技术储备和人才储备。在新的子公司架构下，潜力得以发挥，有望成为未来重要增长点。