【导读：正如经济大潮中的其他行业一样，高压变频器制造这个高成长性、高增长性的行业，必然引来资本一番又一番的追逐。】

　　去年年底，骏麒投资收购了占据高压变频市场半壁江山的利德华福公司；今年一些高压变频企业在创业板市场备受投资者追捧；此外，在中小板和主板上市的企业同样得到了投资者的肯定。于是这两年，许多公司在实现“多元化”经营中，纷纷加入了高压变频行业。

　　但根据记者观察，这个行业的生存环境对于新入行企业来说并不乐观。

　　熬不住的时间

　　高压变频器竞争，拼的是哪些因素？

　　“现在高压变频行业竞争的主要因素在于两个方面：成本和规模。”在采访中，长江证券[12.02 0.08%]电力设备行业分析师杨栋一语道破天机。

　　然而，毫无疑问，新企业在这两个方面都没有丝毫优势。从成本来说，新企业不但要投入较高的研发成本，而且需要投入一定的时间成本。

　　以行业老大利德华福为例，1998年该公司进入高压变频调速领域的时候，采购元器件、画电路图，焊接、进行调试全部自己动手，经过2年的攻关之后才研制出第1台1000kW/6kV高压变频器。

　　虽然目前已经有一些技术在行业公开，但是以平均速度来看，新企业至少需要1年的时间才能研制出产品。至于其中需要投入多少资金成本，还需要看不同企业的不同研发情况而定。然而1年之后，市场发生了哪些变化，都是不可预测的因素。

　　此外，与其他产品不同，高压变频器因作为电机的配套产品，需要更高的可靠性保证，这对制造商提出了更高的要求。

　　制造商过去有什么业绩？产品运行情况如何？这些都是企业能否获得订单的重要因素，市场上目前知名的高压变频企业至少十余家，这十余家企业基本拥有了十年的运行业绩，特别是今年利德华福已经累计实现了4000台的销售业绩，这无疑成为业界里程碑事件，而新企业丝毫不具有业绩背景，竞争中缺乏核心竞争实力。

　　此外，企业若此时再进军高压变频行业，显然已不具备规模优势。

　　合康变频2010年上半年公司实现营业收入和净利润分别为1.45亿元和3760万元，同比增长分别为15.1%和9.8%，上半年公司取得新增订单合同台数476台，同比增长97.5%；订单合同金额3.05亿元，同比增长23%。

　　智光电气披露2010年三季报显示，公司第三季度实现营业收入1.2亿元，同比增长11.87%，净利润1240.7万元，同比增长22.21%；1～9月，实现营业收入3.04亿元，同比增长15.33%，净利润2511.3万元，同比增长32.97%。

　　这些公司大量的销售业绩说明，许多“元老级”企业在规模优势上占据着行业制高点，新企业往往订单不充足，生产规模较小，很难以规模取胜。

　　此外记者发现，在低价竞争的压力下，目前许多企业逐渐依靠“以量补价”。

　　以合康变频为例，其在北京的新产区已于8月投产，预计产能将实现1200 台/年，在这个“企业面积决定产能的行业”，公司在“量”上的规模优势逐渐显现。

　　因此新企业面临的情况并不乐观。

　　成本优势的缺位

　　从去年开始，高压变频行业从高成长性、高利润的成长初期，逐渐进入了价格动荡调整的新时期。在历经了整整两年的价格战后，价格上着实对新企业十分不利。

　　“前两年行业的利润较高，使得许多其他行业的企业拼命拥入，但是由于许多公司的涉足，导致目前如此激烈的价格战，每次投标企业都会在如何定价上左右为难。”某公司的销售人员如此告诉记者。

　　也有市场分析人士认为，此番价格战与过多的公司上市有关。

　　由于上市公司融资渠道较为便利，资金实力较为雄厚，它们有时为击垮竞争对手，不惜在价格上搞一些花样儿，实力雄厚的企业自然可以经受住折腾，实力稍弱的自然在抗衡中处于下风。特别是有些公司在上市之前，拼命追求市场占有率、行业排名等财务数据，为使财报更吸引眼球，这些公司也会主动发起价格战。

　　据记者了解，去年高压变频器的平均价格大约维持在700元/kW，时至今日价格已经下跌至400～500元/kW，也不过一年的时间降幅竟然高达40%。

　　目前高压变频的招标细则是由用户制定的。据不完全统计，50%的招标都会采用最低价格中标法。虽然有些招标设立了商务比重，但价格依旧是一个非常重要的中标因素。

　　因此，有行业专家提出，希望改变目前的中标方式，而采用“中间值中标法”，所谓“中间值中标法”是指谁投标的价格更接近此次投标的平均值，谁即中标。专家介绍，“中间值中标法”更能代表行业的发展水平，具有一定的代表性，低价中标虽然从表面上看用户节省了一部分成本，但实际上从长期来看，有些企业必然无法面对低价带来的压力，而不得不偷工减料，从长期来看受损的还是用户的利益。

　　不过业内人士表示，偷工减料目前并不可取。

　　“你要降低成本肯定要一些办法，包括淘汰一部分供应商和更换一部分供应商，有些零部件可以采用国内的产品。但是这不能以牺牲质量为代价，如果影响不到也罢，如果影响到产品性能便得不偿失，因为这个行业主要集中于钢铁、冶金、煤矿、石化等行业，圈子很小，企业若偷工减料，影响的可是企业信用，谁做谁倒霉。”合康变频的副总经理张涛在接受本刊记者专访时表示。

　　被误传的市场信息

　　“虽然今年国家在节能减排中狠下功夫，但市场方面并没有明显的扩容。”张涛在采访中表示。

　　“节能政策方面没有刺激吗？”记者不解地问。

　　“国家的节能政策当然从一定程度上刺激了行业的发展。但事实上，一方面，近些年一些高耗能的电机已经被改造了不少；另一方面，高压变频器并不是易损易耗品，一般而言一台变频器至少可以使用5年，因此现在也并没有进入高压变频器的更新换代时期。”他说，“并不是国家一有政策，市场便会出现井喷增长，所谓的扩容还需结合现实情况。”

　　在他看来，现在市场上许多对高压变频未来的市场分析存在夸大的成分，现实中并不存在。

　　他以煤矿为例向记者介绍：“虽然全国有这么多煤矿，但并不是每一个煤矿都用到高压变频器，有时候高压变频器并不省电。因为有些工矿本身就是超负荷运转，并不存在需要节能的情况。只有当工矿运行波动较大，需要调速或者低速运行时，才能通过高压变频器达到节能的效果。如果平均实现节能20%以上，则资金回收期就比较短，一两年的时间便可以收回设备成本；如果平均节能10%的话，需要三四年的时间。如果节能只有几个点，那这个项目基本就可以不做了，因为变频器本身还有3~4个百分点的损耗。因此许多情况下，高压变频器并不一定会节能。即便政府给出了优惠的政策，从今年的市场形势来看并没有市场分析的爆发性增长。”

　　记者发现，张涛对今年市场情况的判定代表了业界的普遍观点。

　　智光电气市场发展部经理刘海燕在接受本刊记者采访时表示：“前几年，高压变频行业保持了30%的行业增长，可以说在这段时间里随着不同企业的市场拓展，一些节能效果明显的优质客户早已被开发出来。虽然今年政府及其重视节能减排工作，但有些企业的高压电机的确没有改造的必要，因此今年的市场情况虽有一定程度的增长，但并没有如同有些市场分析那么夸张。”

　　不过，采访中记者观察到，行业的确因国家政策而获益，但影响并不大。

　　早在今年4月，国家发改委、财政部、人民银行、税务总局下发了《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》(以下简称《意见》)。《意见》中明确提出，要暂免企业征收营业税，项目取得营业收入后前三年免征企业所得税，四至六年减半征收企业所得税的政策，用能企业EMC支出可在当期应纳税所得额中扣除，鼓励银行等金融机构根据节能服务公司的融资需求特点，为节能服务公司提供项目融资、保理等金融服务举措。

　　“虽然市场容量增长不大，但合同能源管理的确在一定程度上使我们受益。一方面，国家会根据用户的节能效果在税收等方面给予优惠，另一方面，由于合同能源管理的实施，国家会对节能企业进行奖励或者补贴，过去原来没有购买能力的用户在它的带动下，会主动选择节能。这对我们是有利的。”张涛表示。

　　今年9月8日，国家发改委网站公告审核推荐第一批节能服务公司名单，其中主要涉及电机拖动系统改造(变频器)、锅炉系统改造等节能改造技术，九洲电气、合康变频、荣信股份、动力源、智光电气等均榜上有名。

　　根据记者观察，对于此项鼓励措施，多家企业正在积极运作，但所占销售额的比例并不大。“由于市场是变化的，所以现在还无法说它未来将在销售收入中占多大比例。”张涛说。

　　因此，令人“心潮澎湃”的市场分析，许多都是“一纸空谈”。很显然，此时高压变频器行业最佳的投资时机已经过去，现在新企业再进军此行业已基本不存在优势。

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