在中国，OEM是一个巨大的行业，自动化厂商要想在中国市场取得胜利，OEM是一个无法绕开的阵地。作为全球领先的工业自动化品牌，罗克韦尔自动化一直以为用户提供高端工业自动化产品和解决方案而闻名；但是在中小型OEM市场上，罗克韦尔自动化依然有巨大的市场和机会有待扩展。因此，罗克韦尔自动化及时调整策略，大力投入中国OEM行业。近日，在美国佛罗里达州奥兰多市举办的第19届年度自动化博览会上，中国自动化网记者有幸采访了罗克韦尔自动化（中国）有限公司自动化及控制软件产品事业部总经理段永康先生和罗克韦尔自动化大中国区OEM业务经理钟锐华先生，进一步了解罗克韦尔自动化中国在OEM行业的发展策略。

　　不断发展的罗克韦尔自动化

　　自动化博览会是每年一次罗克韦尔自动化与全球合作伙伴的一次盛大聚会，让所有的与会人员了解最新的自动化制造技术和解决方案，除了汇集罗克韦尔自动化及其合作伙伴最新产品和解决方案的展厅之外，还设置了客户培训会、研讨会等众多特色项目。

　　2010自动化博览会在佛罗里达州奥兰多市橘子郡会展中心举办，跟往届的博览会相比，本次展会的规模更大，并且展台部署与罗克韦尔自动化的发展战略相一致，以“安全、智能、可持续”理念，设置了集成架构、过程控制、信息系统、智能电机、安全等展台。据段总介绍，自动化博览会今后将会越来越重视培训，加强产品的实验，深化行业、技术以及前瞻性内容的讨论，更多地进行成果分享，使得展会的内容更加丰富。

　　在每年的自动化博览会上，罗克韦尔自动化都会推出创新产品以保持在自动化行业的领先地位。在本次博览会上，我们看到了罗克韦尔自动化在两个重要领域的发展。第一，为过程控制，包括传统的DCS市场提供集成的控制系统PlantPAX。在统一的系统上，满足过程控制客户对网络、控制器、服务器冗余等的要求，并提供相应过程控制软件包让功能实现、项目管理和资产管理变得更加方便。并且，还能完美集成工厂中的离散控制、传动控制、伺服控制及SIL3安全控制等。第二，OEM是罗克韦尔自动化未来重要的发展方向。本次自动化博览会展出的多种控制产品CompactLogix和Micro 800，可以很好地为中小型OEM应用提供丰富的功能和有竞争力的价格。同时，罗克韦尔自动化的控制系统还无缝集成了制造业信息解决方案。

　　推陈出新的创新产品

　　在今年的自动化博览会期间，罗克韦尔自动化公布了包括集成架构平台、FactoryTalk 套件、PlantPAx 过程自动化系统和安全解决方案等更新产品在内的多款新产品以及众多其它新产品，旨在帮助企业优化工厂、提高机器性能并以更持久的方式制造产品。而在段总眼中，其中最重要的产品要数Micro 800。

　　据了解，Micro 800是针对简单OEM系统的产品，特别是亚太区的小型单机OEM市场。并且，其创新的模块化设计可以很灵活方便的进行扩展和组合，其创新的集成化编程平台让组态和调试变得更加省时省力。

　　在采访中，段总介绍，罗克韦尔自动化提供信息软件，设计MES的运行，思考怎么实现低成本、快速、高质量，对获得的数据变成有用的信息进行分析并做出决策。针对用户考虑的自动化与信息化系统的结合，罗克韦尔在两个方面做了工作：首先与思科合作建立一个信息平台，将企业管理网与自动化网结合起来，变成一个真正实时的网络。数据经过信息系统的处理，不再像以前需要经过多次的转换，可以保证两个系统连接性、实时性。其次，罗克韦尔自动化拥有数据整合产品的软件、产品、解决方案，如制药系统、汽车管理系统的信息管理系统。现在应用这些设计工具，可通过虚拟设计可避免必须在现场运行之后才发现不可改变的损失，在时间和精度上大大提高。

　　高性价比助力中国OEM行业全面提升

　　随着中国制造业的高速发展，中国早已发展成为“世界工厂”，中国OEM行业也得到了很大的发展。相对于市场的飞速发展，过去有些中国本土的OEM厂商缺少设计能力和生产经验，依靠低成本制造优势而存在。钟总指出，中国不会是一个永远依靠成本制造优势的国家，随着社会的发展及社会生活水平的提高，只有能够提供高性价比的机器的OEM才可能实现长期、可持续的发展。相应的，罗克韦尔自动化重点关注成本与性能两个因素，着力于“为客户提供更高性价比的工业自动化解决方案”。

　　钟总强调，罗克韦尔自动化会以OEM价值取向为重点，推出更多高性价比的中小型控制平台和相应的变频器、运动控制产品，结合网络化、信息化，在系统成本上让OEM厂商获得更多的价值。

　　在全球市场上，罗克韦尔自动化高性价的、可灵活部署的解决方案在汽车轮胎、金属成型、包装、起重物流、金属成形、新能源、造纸、纸品加工和薄膜生产等主要OEM行业都有广泛应用和发展。

　　罗克韦尔自动化OEM团队在全球已经有二十多年的历史，拥有200多个专注于OEM的工程师和应用专家，对应用领域建立了共同对象的应用库，有专门的编程模板和应用知识库。应用这个模版，可以很容易帮助OEM将机器快速推向市场。罗克韦尔自动化OEM技术团队与全球OEM工程师可以共享一个知识库，从而有效地帮助中国OEM提升竞争力，罗克韦尔自动化也得以实现与中国OEM的共同成长。

　　有效策略成就首选自动化控制供应商

　　在制造业发展过程中，产品、用户群以及控制方式不断变化，要求OEM具有更高的附加值，针对这个现象，罗克韦尔自动化针对OEM市场提出了相应的战略——从OEM开发机器的早期阶段开始介入，一起帮助客户分析产品最终价值的定位，根据不同的价值定位，为客户提供高性价比的解决方案。

　　除了相应的产品战略之外，在与分销商的关系上，罗克韦尔自动化也有自己的独到之处。罗克韦尔自动化建立了一个“有效分销制”，在特定的领域里，只确定唯一一家分销商，并与分销商建立合作共赢的长期战略合作关系。无论是系统集成商还是分执商订货，罗克韦尔自动化都会要求他们向分销商下单，充分保证分销商的利益，同时也保证罗克韦尔自动化、分销商和系统集成商在价值链中扮演不同的角色，实现最优化的配合，将工作做到最好。分销商在产品一般性的支持和服务、快速响应、低成本运营过程的观赏上都有他们的优势，但又可能没有成熟到为客户提供在这一领域中最有竞争力的价值，因此，罗克韦尔自动化采用淘汰制逐步发展更有价值的分销商和系统集成商。为了更好地实现这一目标，罗克韦尔自动化还设立了专门的渠道管理部门，通过发展和实施这一策略形成双赢的发展，让分销商和系统集成商分别在各自的领域里提供相应的专业价值。

　　罗克韦尔自动化并不是把目光更多地集中在如何发展更庞大的分销商网络上，而是在分销商管理中引入OEM业务考评体系，进一步监督他们有没有在相应的OEM行业进行相应的投入和公司运营状况的进一步改善。钟总告诉我们，罗克韦尔自动化相信一切东西都决定于市场，因此，罗克韦尔自动化正在考虑找更多的增值服务商为OEM服务，希望在不久的将来成为系统集成商和增值服务商首选的自动化控制供应商。

　　OEM是罗克韦尔自动化未来非常重要的发展方向，而罗克韦尔自动化在全球拥有丰富的OEM经验，可以帮助中国OEM行业进一步提升。相信随着罗克韦尔自动化不断推出更多创新产品，各种策略有效实施，罗克韦尔自动化终有一天会成为OEM行业首选的自动化控制供应商。