英国有一句俗语：“这是马拉松，不是冲刺。”用在商业中意指蛋糕还很大，市场竞争拼的是长远的实力，必须慢慢来。

　　然而，对于国内的高压变频器行业却一点也不适用。一方面，是我国实施节能减排政策带来市场繁荣，马拉松长跑刚刚开始；另一方面，行业2010年的竞争日益加剧，如果不进行“冲刺”，那么极有可能被恶劣的市场环境吞噬。

　　于是，2010年人们看到了高压变频企业纷纷进行着“冲刺式马拉松”赛跑。纵观国内各家高压变频器公司，毫无疑问，广州智光电气股份有限公司（简称智光电气，股票代码：002169）的发展路线融合了“智慧与前瞻”的理念。

　　当其他公司满足于通用型变频器的生产时，智光电气勇于自我挑战，在几近被跨国公司垄断的大容量变频领域中不折不挠，勇往直前；当其他公司仅为单纯的销售时，智光电气勇于成为行业“第一个吃螃蟹的人”，斥2.5亿元巨资打造广州智光节能有限公司（以下简称智光节能）——目前国内最大的节能服务公司。

　　智光电气过人的胆识和气魄究竟源自何处？公司在高压变频领域的发展将是什么样子？新成立的节能公司运行情况怎样？怀揣对这家公司的诸多好奇，记者踏进了智光电气占地面积达35000m2的工业园。

　　车间中的机器正在轰轰做转，陪同记者参观的工作人员告诉记者，这是公司1:1的高压变频实验室，顿时令记者吃惊不已……因为在诸多国内企业中，引入1:1实验室屈指可数。

　　为了使设备拥有更可靠、更稳定的运行，2008年1月，智光电气花费近千万元自备了10kV/6kV高压大功率电源网络，建立了国内最大功率高压变频动态负载试验室，所有的设备、负载均模拟了用户电机、风机的实际情况，可满足容量达30000kVA的高压变频调速系统整机出厂满负荷的试验需要。

　　1:1的高压实验室已经成为检验一家公司综合实力的重要标准之一。诚然，一些企业的产品不稳定，其根本原因在于设备在出厂前并没有经过良好的检测、运行与产品维护，这已成为制约行业发展的一大瓶颈。

　　延伸“大容量” 深挖大市场

　　目前，国内高压变频器公司已明显出现了两种不同的发展模式：以利德华福、合康变频等公司为代表的企业，在通用型高压变频器领域“大秀拳脚”；而以智光电气为代表的企业，则向超大容量的高压变频器向上执着延伸。

　　“如今越来越多的高压变频企业已经逐渐理清了自身的发展思路，与其他公司不同的是，智光电气选择了向更大容量、更高功率的方向发展。”智光电气市场发展部经理刘海燕说，“就在上个月，我们为湖南某电厂600MW的发电机安装了5900kVA引风机高压变频调速系统，如此高的功率对于国内企业来说尚属首例；为首钢提供了数台6000kW/8000kVA的高压变频器，这也是许多企业基本没有涉足的领域；现在我们为江苏某钢厂的高炉鼓风机提供了8000 kW/10000 kVA的高压变频器，智光电气正在向更大容量的方向发展。”

　　她进一步解释，大功率变频在国内并不是没有市场，相反市场需求很大，以高铁为例，国内企业目前还做不出适应要求的产品。相反，国内企业却在通用型变频器领域展开价格厮杀，这并非理智的行为。“由通用型变频向高端变频升级转型，必将成为行业未来的发展趋势。”智光电气选择了颇具前瞻性的发展理念。

　　事实上，向更大容量变频的研发，智光电气并不是在2010年才开始起步。早在2008年智光电气便展出了代表行业领先水平的7000 kVA的高压变频，特别是同年12月，公司对外布研制出当时国内顶尖水平的10000 kVA的高压变频器，令业界哗然。

　　“如果说，2008年智光电气研发出10000kVA高压变频，随着这几年公司大容量高压变频在关键领域得到了成功应用，说明我们一路走来还是十分顺利的。”刘海燕谈到这蛮是欣慰。

　　其实，智光电气“创新思维”自始至终贯穿于企业的整个发展过程。

　　2000～2006年，国内高压变频器行业尚处于新生期，行业正处于蹒跚起步阶段，产品稳定性成为研发的焦点。当时由于大规模的电网建设刚刚开始，供电质量不高，常常出现停电现象，然而停电之后高压变频器仍会在惯性的作用下，保持旋转，因此需等到完全停止后才可再启动，势必对用户的生产运行带来了较大的不便。

　　而智光电气推出的“旋转电机转速追踪技术”恰恰解决了这一难题，它使高压变频器可在任何转速下再启动，大大增加了产品的可靠性与稳定性，这对于国产变频无疑是一次新生。

　　其实无论国内企业、抑或跨国公司，如若没有运行3年300台（套）的运行业绩，不能说拥有成熟的技术和产品。

　　对于智光电气来说也是亦然。

　　“从2005年以来，我们已有1000台（套）设备在市场中稳定运行，可以说所有的工况都遇到了，该解决的问题也都已得到解决，产品的稳定性经受了市场的考验。”刘海燕说。

　　在采访中，记者发现除向大功率高压变频延伸外，差异化的销售模式也是智光电气的另一大特色。和其他高压变频公司销售按区域划分不同，智光电气在销售模式上则采用了按行业划分的方式。

　　“由于我们并不是单单仅有高压变频器一种产品，我们在电力电子技术、高电压技术、控制技术和软件技术上的拥有自主创新优势，在电网安全与控制、电机控制与节能、供用电控制与自动化、电力信息化等几个领域均取得了突出的技术成果，建立了消弧选线成套系统、大功率高压变频调速系统、电力调度数据系统、能量管理系统等几个系列产品完备的工艺生产线。全面涵盖了冶金、水泥、石化、电厂、电网、城市建设等几大行业所需，因此我们的销售是对行业进行了划分，根据每个行业的生产状况、工艺情况，行业的工况进行改造和定制，从而根据行业特性来进行研发与统筹，更贴近用户的需求。目前我们的销售、服务人员共计200多人，这几乎是行业内销售、服务人员最多的企业之一。”她介绍。

　　差异化的高端产品、差异化的经营模式，智光电气清晰的经营思路给关注它的人们带来了更多惊喜。

　　运营新公司 盈利新模式

　　智光电气差异化的经营思路涵盖了企业经营的每个领域。

　　2010年5月18日，由智光电气与智光电机共同出资2.5亿元的智光节能公司正式成立，而它也由此成为国内目前最大的节能服务公司。

　　据悉，公司的核心业务包括节能服务、节能投资、节能增效技术的研究与创新，从用户的用电负载节能，到用户的供电系统节能，再到用户的能量管理，帮助用户实现系统解决节能增效，提高用户整体运营效益和管理水平。

　　同时兼任智光节能总经理助理的刘海燕向记者诠释：“公司突出‘节能与增效’主题：节约是指通过高压变频器降低能耗、以达到增加效益的结果；增效，则指增加安全生产的时间，不会因为不安全的因素停电，不会因为不安全的因素产生故障，以此达到提高效率的目的。”

　　没有金刚钻，怎敢揽瓷器活？

　　有别于过去单纯的销售模式，打造系统解决方案要求设备公司拥有丰富的产业链，而这恰恰是智光电气的优势所在。公司产品不但涉及消弧选线成套装置、高压变频调速装置，而且同时涵盖了电气监控与能量管理系统等多个领域，恰可满足用户在节能方面的各种需求。

　　毫无疑问，由于目前国内许多高耗能的企业依然采取较粗犷的生产方式，他们正期望通过节能改造系统，改变自身的生产方式。

　　“在和用户沟通后发现，一些高能耗企业在节能方面的力量较为薄弱，他们也希望‘专业的事情交给专业人员做’，所以很多企业乐意接受整体节能改造方案。” 刘海燕说。

　　这不禁令人感受到智光电气经营理念的确融汇的“大智慧”，当高压变频行业被2010年的低价竞争搞得苦不堪言时，智光电气却在一片“红海”厮杀中寻找到适合自身的“蓝海”谋略。根据记者观察，目前许多跨国公司都在通过整体解决方案全面解决用户的问题，进而使用户产生较强的品牌依赖。从这个角度讲，智光电气正着力践行“惟有放长线，才可钓大鱼”的经营理念。

　　“系统解决方案并不是仅仅简单安装节能设备如此简单，比如同一产品应用在不同的企业会出现不同的情况，即便是同一企业也有不尽相同的工况，如何让系统配合用户的工况，如何搭建这个系统？如果没有深厚的技术能力与长期的运行经验，是没有能力处理这个问题的。”刘海燕很自信地向记者介绍。

　　事实上，虽然智光节能成立的时间并不长，但已在社会引起很大的反响。2010年7月22日，在工业和信息化部节能与综合利用司、国家节能中心等部门的支持下，由中国节能协会节能服务产业委员会发起的、智光节能冠名承办的“智光杯”中国节能服务万里行启动仪式暨云南行首发开幕式在云南昆明拉开序幕。

　　中国节能服务云南行吸引了数亿元资金、多项优秀节能技术、一批优秀节能服务公司以及全行业节能专家参与其中，针对用能企业开展“多对一”节能服务，节能服务专家团队将义务巡诊示范企业，进入企业交流、诊断；汇总节能解决方案，开展专家评审，搭建合同能源管理项目签约、实施平台等。

　　仅活动当天，邀请节能服务专家团队进行义务诊断的企业达30余家，有意向采用合同能源管理实施节能项目的企业有10余家，其中3家企业确定在活动开幕第二天进入企业进行诊断。随着云南行活动有序开展，预计活动期内将会产生合同能源管理项目30余个，总投资额20多亿元，形成年节能能力100万吨标准煤，实现年减排二氧化碳250万吨。

　　“每节约一千瓦时电，至少可以减少340克标准煤，减少272克粉尘，减少997克二氧化碳、30克二氧化硫的排放。”记者接触的公司不同层次的员工都能够说出这一组数字，看来“节能”已成为智光人的共同追求。

　　“在2010～2020年的10年发展规划中，智光电气将致力于节能增效、智能配电网、电气交通三大领域，为用户打造系统节约电能、提升设备运行可靠性和使用效率的整体解决方案，为用户‘安全、节约、舒适地使用电力’提供全面的设备与技术保证。”智光人如是说。