在竞争激烈的工业计算机市场中脱颖而出，并顺利地突破红海进入蓝海，新汉凭借的是高品质、高稳定性的产品和定位准确的行业拓展。

　　“凡走过必留下痕迹”，2010年新汉有很多值得纪念并记载的事件，如成功举办“2010新汉全球经销商大会”、推出最具成本效益媒体播放器NDiS?125、参展infocomm?Asia?2010，以及进军机器视觉行业……

　　从2006年新汉（中国）有限公司立足中国大陆进行本地化市场拓展到现在，短短5年时间，新汉就成长为获得行业认可的本地化服务的行业计算机领导品牌。新汉中国工业计算机事业部业务总监张敏忠告诉记者：“在竞争激烈的工业计算机市场中脱颖而出，并顺利地突破红海进入蓝海，新汉凭借的是高品质、高稳定性的产品和定位准确的行业拓展。”

　　《今》：刚刚过去的2010年，新汉在工控领域取得了哪些突破？

　　张敏忠：2010年，新汉中国的业绩再次得到了市场的肯定。同比增长50%的成绩单，是新汉中国取得的重大突破，也象征新汉中国树立了一个新的里程碑。

　　新汉以2011年为分界点，如果说2011年之前是1.0阶段的话，那么2011年之后，新汉将进入一个2.0新纪元。我们认为2011年将是新汉2.0阶段起飞、继续本地化发展的良好开端。

　　《今》：近两年，新汉在内地发展迅速，这主要是来自产品本身还是对行业和地域的拓展？

　　张敏忠：“行业计算机的领导品牌”，是新汉的行销主轴；“发展本地化永续经营的能力”是新汉中国的指导方针。5年来，新汉扎根行业，深耕垂直细分市场，以先进技术和专业服务团队打造行业专精的专用机，并成功应用在机械、铁路、交通、机器视觉、网络安全、数字多媒体等行业。

　　能在竞争激烈的工业自动化领域成功地迅速崛起，究其根本，是高品质高稳定的产品和定位准确的行业拓展。对的方向、好的产品及优秀的团队组合必然成功。新汉一直以“行业专用机”为切入点，以“领导品牌”为目标，通过自身的不断努力，打破行业和地域的限制，最终获得了在机械、轨道交通、地铁自动售检票（AFC）、电子警察，乃至机械视觉、安防等行业的成功。

　　《今》：2010年，新汉举办了哪些活动来推进工控机在各行业的应用？

　　张敏忠：回顾2010年，新汉除了在上海召开的全球经销商大会外，更搭配重点行业合作伙伴参加各项行业营销活动与展会。比如，2010年新汉在工控事业部门中侧重视觉行业, 因此与视觉行业合作伙伴共同参与视觉相关展会，相互搭配、互相推荐产品与解决方案。另外，针对各重点用户，新汉举办行业路演，与用户进行面对面的接触与沟通。通过举办这些活动，不但加强了新汉对市场需求的了解，而且也加深了用户对于新汉品牌的了解，提高了新汉在行业内的知名度。

　　《今》：接下来，新汉重点推广的领域有哪些？2010年初制定的机器视觉领域取得了哪些成绩？

　　张敏忠：过去几年的成功经验告诉我们，轨道、电子警察、AFC等行业都是非常好的产业，需求旺盛但竞争激烈，新汉有幸成功立足并得到行业内客户的认可。接下来新汉将贴近国家进程，地铁、高铁都有着无限商机，ITS也是国家的发展重点，新能源更是国家未来的重中之重。在2010年初制定的机器视觉方向，新汉已经交出了漂亮的答卷，与合作伙伴的产品配套也日益完善。2011年，我们希望能取得遍地开花的成果。此外，我们发现新汉现有的无风扇工业计算机产品线对于安防市场的特点也很契合，所以，在2011年，安防市场将是我们的一个重点。

　　《今》：对2011年的发展前景有何预期？

　　张敏忠：2011年以前，是新汉快速成长和增加市场占有率的阶段；2011年之后，是新汉稳健品牌、树立价值的阶段。我们希望从现在布局，用三到五年的时间成为用户身边的朋友，这也是2.0阶段本地扎根、永续经营的目标。

　　除了业务的拓展，新汉在2011年还将成立中国大陆本地化产品中心，为用户提供工业计算机平台、网络安全平台和数字多媒体平台等三类产品，并将引进台湾先进的产品管理和制程，这也是新汉总公司对中国市场的肯定和投资。

　　我们希望凭借团队、组织的力量带动新汉公司的成长。新汉对于中国市场抱有强烈的信心，希望将新汉中国工业自动化事业部建设成为新汉全球的第二总部，成为未来全球化发展与经营不可或缺的重心。