导言：对扬中企业家个案解读，能否寻找到中国企业家的普遍经验？对“中国母线之乡”个案解读， 能否寻找到中国电气产业的广泛意义？

　　扬中四面环江，人杰地灵。扬中在国内乃至世界扬名的企业家，除了本文报道的江苏威腾母线有限公司总经理蒋文功先生，还有尚德施正荣、大全徐广福、徐翔父子、中电陆廷秀、南自通华倪道宏、向荣唐本荣、华鹏郭道鹏、华夏集团卞雨等。

　　本文以“母线之子——蒋文功”为观察角度，从企业家性格和扬中禀赋两点切入，提炼出成就今天成就的扬中企业家启示性报告。

　　完美主义者的母线

　　完美主义者是蒋文功形象的第一个背书。

　　采访中，我朝一个不明朗的方向向蒋文功发球，——他使用过的手机品牌，他的各类相机品牌，他的座驾品牌，从爱好、习惯，最后回到工作。我已寻找到一扇门，一个进入蒋文功世界的大门——这是一个典型的完美主义者管理的母线企业。

　　蒋文功是一个完美主义者，这让我多少有点意外。他不能忽视衬衫上没有熨平的皱褶，不能忍受鞋面的不整洁，他用扬中话告诉我：“别人带得过，自己就是带不过”。他对别人和自己总有太多质疑。

　　一个完美主义者将带领一个母线企业进入怎样的境界？

　　1、高标准的母线

　　他的副总耿昌金信誓旦旦地对我说，“要做就做最好的”。这让我时刻感受到这家企业存在的完美主义。

　　蒋文功打第一个比方，他坚持一个观点，同样一幅画的品质，好的相机与普通的相机拍出来肯定不一样。工业品要当作生活用品来做，母线要当作艺术品来做。花同样的钱，在不增加成本的情况下，谁不喜欢有美感的东西？就拿喷塑工艺来说——母线产品使用了三、五年，看看还是崭新的。谁不喜欢？

　　在中国最大的母线生产基地，他的庞大的母线车间，蒋文功很是骄傲：如果将车间的母线产品全部拿掉，甚至是一些同行都不一定知道那些特殊设备是干什么的。

　　我们来看看蒋文功对高标准母线的理解：

　　08年之前蒋文功的标准是，普通设备要全部变成数控的。所以威腾母线有了全自动铆接设备，全自动化装配线，全自动包装机，2010年又引进先进的树脂浇铸自动化设备。

　　对自动化理念贯彻得更彻底的一次创作是，蒋文功将两种普通设备巧妙地组合，魔术般地变身为一台组合式数控机床。蒋文功认为，这是全世界唯一一台自创的“数控机床”。

　　焊接的自动化也是蒋文功理念的成果。铜排弯头焊接是母线的关键技术，人工焊接常会出现的虚焊而需后期探伤和补焊。行业第一台为母线定制的焊接机器人，诞生在完美主义者手中。

　　而绝缘工艺在同行中也是先进的。从08年粉末喷涂工艺，到10年引进全自动硫化绝缘工艺。威腾不仅仅成为国内拥有粉末绝缘工艺设备唯一的母线企业，也成为母线行业中唯一拥有两种绝缘工艺的专业企业。

　　从全自动，到为产品定制的设备，从通用设备到专一设备，从普通设备到唯一设备。蒋文功 被高标准所驱动，产品也一步步诠释着那个完美主义。

　　为什么设备要买最好的？ 这个不能忍受缺点的人认为，最好的设备制造出最好的产品， “设备比人好管”。这句话的“完美主义者”解读是：人和人的工作总是有缺点的，因此产品总是有制造缺陷的。人总有心情好坏的时候，而机器没有情绪的变化。

　　但这并不表明蒋文功忽视了人的价值和可塑性。因为蒋文功没有停留在高标准的设备层面，他真正追求的是高标准的人。

　　这个完美主义者承认，天外有天。参观GE美国母线工厂之后，蒋文功惊讶GE定制设备的见所未见，母线竟然还可以这样做，更惊讶GE人均产出能力，70个人的美国母线工厂，可以生产1亿美金的产品。这是成了他的新标准，蒋文功要学GE。

　　在采访期间，正赶上威腾母线 “人力资源管理优化项目启动仪式”，专门请来的北京外企培训公司为威腾中高层干部做领导人培训。

　　2、重细节的母线

　　完美主义者的眼睛常常看到别人看不到的问题和细节。

　　一些错误的数字或文字，是很难逃得过蒋文功眼睛的。甚至对细节的要求进到厕所，以哲理故事画出威腾母线的厕所文化。

　　企业的生产现场是最能看出企业领导者的素质。如果车间产品和材料的码放、堆积乱了，对这样不完美的细节，蒋文功是“带不过去”的，是一定会打电话要相关负责人来解释和改进的。所以，威腾母线的6S做得很到位，以至蒋文功以GE为标杆，而集团的其他子公司以威腾母线为标杆。

　　而对母线产品的设计，蒋文功是以苹果手机漂亮的拐角设计和手感，给我讲解他重视的细节。

　　即便是这样，据说还是有一件小事，对蒋文功触动很大。事情是这样，今年年初，GE亚太区总裁到工厂视察时，注意到一个细节。企业产品出厂时，都要按照产品达到的防护等级，在不同的部位打胶处理。这是一个手工活，操作工手稍有抖动，打胶就不平稳，所以很难做到完美和高标准。这样一个细节，竟然招来GE亚太区总裁的“愤怒”：这个产品卖给我，我是不要的。

　　即便产品吊在天花板里面看不见。蒋文功后来自嘲，自己对完美的追求，还没有达到这个境界。这叫做完美主义遭遇完美主义。蒋文功找到一面镜子。

　　我在百度百科，找到一段说明：完美主义者心中有一个不灭的目标——追求完美。他们追求确定、精确的“完美”，并且他们非常仔细地注意每一事物的细微之处、有时竟达到吹毛求疵的地步。

　　现在，蒋文功吹毛求疵四处寻找可以使得以上细节完美的自动化打胶机。

　　扬中人秉性的母线

　　扬中是一个“岛国”。“岛国”都有些共性特征，譬如资源稀缺，造成的生存压力大和向往扩张性等。世界上有显著“岛国”特征的国家和地区有日本、澳大利亚、新西兰、英国等。

　　无疑，人是有地方性的。迈克•克朗的《文化地理学》对界定人的“地方性”这个问题进行了努力探索。

　　扬中人的秉性将是蒋文功形象的第二个背书，是第二扇引读者登堂入室的大门。进入这扇门，我们不仅仅了解一个蒋文功，还将了解更多蒋文功，一睹扬中企业家群像后的成功本质。

　　1、“岛国”扬中的秉性是什么？

　　更多的人知道扬中人吃河豚，而扬中人不只是胆子大。为何扬中的祖先拼死吃河豚？为了那一口鲜美的味道不顾性命？生存让人豁出去，与胆子大没有关系。

　　学习能力强是“岛国”的特征之一。扬中话所谓“跑外勤”，就是出门跑业务的意思。 “外勤”跑出去求生存。扬中的手工业和工业发达都依赖当年走南闯北善于学习的“外勤”。

　　创造性是“岛国”的特征之一，而扬中人往往给人以独创的形象。创造力来自资源的稀缺，独创为什么成为扬中企业的普遍特性？这可以从扬中地理特征中找到答案。四面环江的岛屿地理不断地提醒扬中人，你们与周边是不一样的。就一江之隔，不仅扬中的语言跟外地不一样，甚至扬中人相信他们的蔬菜和羊肉、蟹肉的味道都跟周边地区不一样。河豚是一定要回到扬中吃才正宗的——因为扬中河豚更鲜美，扬中河豚跟外地河豚不一样。

　　扬中人独一无二，这正是扬中人独创性的根源。这样的独创性应用到市场上，往往出手就是独树一帜，出手不凡。喜欢新东西的扬中人，其最高境界是创天下先。而在市场竞争意识下的独创性，往往就是唯一的。

　　我在研究扬中同乡施正荣博士的时候，注意到一个有意味的词汇——边界。因为江堤围着，造成了扬中人的心理扩张渴望。一旦有机会突破这有形“江堤”，扬中人扩张的边界将会是全世界。施正荣博士的无锡尚德就是一个关于全球边界扩张的成功案例。

　　善于学习、独创性与扩张性，这便形成了扬中三大文化地理秉性。 现在，我们回头打量这个扬中禀赋的企业家。

　　2、善于学习的蒋文功

　　蒋文功说，学习首要的是选标杆。蒋文功的标杆是谁？世界一流好手。蒋文功曾经以西门子为师，学习西门子合资企业营销模式——培养自己的销售人员。

　　2009年，好学生蒋文功又站在GE的美国母线工厂现场。在这样的现场，蒋文功知道了中国母线与世界一流制造企业的差距。GE这个老师告诉蒋文功，什么是专用的定制的设备，什么是世界一流。

　　标杆就是你的方向，增长要跟标杆比，蒋文功今天的目标是，世界一流企业。

　　3、独创性的蒋文功

　　在威腾，对创新的理解标准是独创，是行业唯一。

　　国内唯一一个发展超高压气体管道绝缘母线的民族品牌，全国唯一一个工程电气领域获得国家售后服务系统认证的企业，唯一拥有两种绝缘工艺的企业，以及数十项发明专利。

　　对于母线产品的创新，蒋文功已经不能满足于局部功能的改变，而是迈入到根据细分市场设计系列产品，最后颠覆到如何设计、制造出“用不坏的母线”这个理念。今年和客户一起开发的第3代风电母线，提高母线的接头抗震动和温差适应力，蒋的目标就是——不出故障、不停电，蒋文功认为这是产品创新的终极目标。

　　扩张性的蒋文功

　　蒋文功总结，扬中人的善于学习、创新，都是为了扩张。

　　扩张似乎是扬中企业家的天性特点。如果给他一个地球，他的扩张可能就是全世界。

　　蒋文功的扩张，在成为同行眼里的 “鲇鱼”的同时，客观地推动了中国母线产品快速发展。

　　蒋文功是这样解读扩张的——04年，蒋文功开始推广LM并大获成功，打破国际品牌对这种密集型低压产品的垄断，05年的介入高压离相母线市场，又打破一次市场垄断，08年开发风电母线，目前已经快速进入第3代风电母线研发。

[page_break]

　　现在，蒋文功可以自豪地宣称，他的母线是从220伏到220千伏全系列的，产品从低压母线到电压等级高、品质要求高、附加值高的“三高”母线。

　　对于市场扩张，蒋文功认为，中国母线产品不一定可以卖到国外去，但威腾母线可以做得到。这得益于与GE的国际合作中精益求精的自我要求，以及完美主义者对产品品质的高标准。现在，他的母线已经从国内做到海外。亚洲做得最好，澳洲做得好，他的扩张目标俄罗斯、欧洲、北美。

　　归纳一下，蒋文功的扩张逻辑是，产品由低压向高压扩张，市场由亚洲向全世界扩张，企业由国内一流向世界一流扩张。

　　1、谁是中国母线第一品牌？

　　现在，蒋文功身上的两种背书，如两台发动机，日夜不停地在他的母线事业中输送强大推动力，推动他的母线世界向前进。

　　一台发动机叫做完美主义者——好么不做，要么就做最好。另一台发动机叫做扬中秉性——学习、独创、扩张。

　　扩张的最高境界是成为第一。有趣的问题，谁是中国母线第一品牌，是在一群扬中人——“中国母线之乡”的扬中老乡之间展开的。在“中国母线之乡”，除了蒋文功的威腾母线，还有徐广福的大全与西门子各控股50％的西门子母线，有郭道鹏治下的华鹏母线，有郭春松领导下的向荣母线等优秀的母线企业。所以说，谁是母线的第一品牌？成了两帮扬中人或是一群扬中人的一场或多场PK。

　　这里单说说威腾母线与西门子之间的战略优势比较。为什么比较西门子？按照目前的母线市场占有率来分，在通往中国母线第一品牌的大道上，蒋文功的母线是绕不开西门子这个“老大”的。

　　2、品牌差距——中国企业致命伤

　　与百年国际企业比品牌，这不是一个蒋文功的差距，是所有中国企业的致命伤。

　　品牌是中国企业致命伤，这是2008年启动打造“中国母线第一品牌”战略会议上，蒋文功答记者问的原话。但蒋文功无疑已经尝到品牌驱动带来的甜头——现在威腾母线的招投标中标率明显提高，都是因为品牌影响力。

　　与国际品牌召开全球博弈，蒋文功和所有中国企业家，需要谋略，更需要长期的坚持。

　　3、优势扩张——完整的产业链

　　威腾的母线制造已经形成从铜排生产到母线制造的全过程。威腾可能正在成为行业唯一一个全产业链的母线企业。蒋文功对完整产业链的解释是保障产品质量，并为客户提供更多的选择。

　　蒋文功的扩张性甚至“超越”百年西门子。西门子母线坚持西门子的产品定位——低压母线。GE也没有完整的产业链。以产业链做突破口，产品贯穿低压到高压的众多品类，甚至到母线的重要原材料——铜业，以多取胜，以全取胜，以完整的产业链取胜，以成本控制取胜，不失是一个差异化战略。而完整产业链的完美主义理解是，完美主义者更倾向于完整，不能忍受或缺。

　　4、战略扩张——上市

　　我认为，蒋文功准备企业上市的合理解释是扩张。

　　蒋文功对上市的朴实理解是，有了钱，就会有更好的平台，更好的平台可以集聚更好更多的人才，有好的产品，扩张到更多的专业细分市场，产品才能销往世界各地，这样企业才可以发展得更强大。上市，资本战略，扩大品牌知名度，做一流的国际母线制造商等等，都是扬中人骨子里的涌动的扩张性。

　　威腾要成为中国母线行业第一个上市的公司。

　　蒋文功就是喜欢第一。

　　为什么要做母线第一品牌？因为从市场份额来讲，做到扬中母线第一必然成为中国母线第一，中国母线第一必然是全世界母线第一。在蒋文功的理想世界，做中国母线最好的企业，成为一个像GE一样伟大的企业，已经成为威腾母线的目标乃至使命。

　　母线世界的第一品牌，驱动着蒋文功和他领导的威腾母线人。(文/薛华)