引言： “将城市能耗降低30%？当然能实现！”——这是ABB（中国）有限公司在2010年度业绩发布会上给记者的材料封面。

　　“ABB哪些技术可以帮助城市实现节能30%的理想？”当记者提问ABB北亚区总裁方秦，他称：“我没法回答你的问题，因为实在太多了。”

　　“ABB大约50%的产品与低碳经济有关。这将是ABB长期的业务重点。”方秦对本报记者表示。

  转身综合节能方案提供商

　　谈到1907年ABB进入中国市场的历史，方秦非常自豪ABB已经在中国走过的百年历程。早在一百年前，ABB就为中国提供了第一台蒸汽轮机，更是在1950年研制出高压直流输电技术并投入商业应用。

　　按照ABB的统计，在其众多电力和自动化产品的系统中，仅低压变频器一项产品，在以往15年中便为其国内客户累计节电500亿度。这个数字足以满足北京市全体居民长达10年的用电量，同时实现减排二氧化碳5000万吨。

　　在产业链愈发紧密影响的今天，ABB早已悄然转身为综合解决方案提供商。

　　即ABB的增效节能技术能够覆盖能源链中一次性能源从开采、运输、到电力生产、电力输送，到工业生产过程和终端用户用电的全过程。

　　“一次性能源开采转化为工业生产和终端用户用电的过程中，80%的能源都被浪费了。而ABB现有技术至少将帮助用户降低20%-30%的能源损失。”方秦对本报记者表示，这其中涉及到其过程自动化、船舶和管道、电厂自动化、电网运营、过程自动化、变频器与电机等多项业务。

　　除了传统的电力业务，ABB的综合解决方案在其他领域的表现亦可谓抢眼。

　　其中，2010年增长最强劲的是自动化业务，例如其i-bus(r)智能建筑控制系统已进军中国的多个重点公共建筑。

　　按照ABB的理想，智能建筑的功能可谓“复杂”，它应该能够实现自动能源计费、照明、遮阳，以及通风系统自动控制，甚至是房屋自身生产的清洁能源并网。同时，还要对用户需求进行响应，甚至支持电动车等未来家居的应用。

　　ABB将其形容为：一揽子软硬件解决方案。这样“霸气十足”的形容不是凭空而来，i-bus(r)系统涵盖了模块化元件、各类传感器、驱动控制设备，以及信号监视设备、中央控制系统等多个系统。

　　其可应用范围包括写字楼、酒店、机场、地铁、医院、学校、体育馆等各类公共建筑以及公寓、别墅等家居环境。

　　i-bus(r)在中国的应用也可谓都是大手笔。它参与了鸟巢、水立方以及北京首都机场T3航站楼等多个项目。据统计，在北京首都机场T3航站楼的项目中，i-bus(r)仅在照明部分就节能达20%以上。

　　此外，在办公楼应用中，i-bus(r)系统可以通过中央控制系统对整个办公楼的灯光、遮阳以及空调等进行集中监视控制，同时根据自然光线变化自动控制照明。

　　瞄准中国低碳经济

　　方秦的意大利口音说出“十二五规划”这个词，似乎不是很顺畅，但这个词汇却频繁地出现在他的讲话中。在他看来，“十二五”的新调整对于手握技术领先优势的ABB无疑更有利。

　　“中国的"十二五"规划更加强调经济发展的质量而非发展速度，我想这对我们的业务发展会有很多积极影响。”方秦称。

　　正如方秦所说，ABB所关注的是中国节能减排背后的项目。目前，ABB用于增效节能技术和产品研发的费用占到了集团总研发投入的50%以上。其目标之一正是中国的“节能减排”市场。

　　在中国，ABB已经有了庞大的用户基础和营销网络。电力、工业、公共事业等各个项目都在他们的目标范围内。节能是ABB的“卖点”，也更是其“着眼点”。

　　ABB曾经给其客户算过这么一笔账： 一台电机的最初采购成本仅占全部生命周期内总成本的3%，电机使用过程中的能耗成本占到94%，其余为设备维护成本。在中国市场销售的ABB电机，其能效比平均水平高1.5%-2%。那么，采用ABB的设备和技术，只要6到18个月，就可收回投资成本。

　　ABB在各个领域拓展着自己的节能业务。如安徽山鹰纸业(600567,股吧)采用了其高效节能电机，每年可实现节电150万度，同时减少碳排放近1000吨；重庆珞璜电厂通过使用其中压变频器，节电超过30%。

　　ABB在节能领域的突出表现，不仅吸引了大量民营企业，也受到国家政府和央企重视。

　　方秦告诉记者，一个月前ABB取得了他们第一个来自南方电网的订单，ABB将为南方电网特高压输电工程的换流站提供电力产品。

　　“这个项目对ABB来讲是一个突破”，他说：“此前ABB与国家电网已经有特高压直流项目的合作，这次ABB将开始与南方电网公司的合作。”

　　此前，他们已经在中国参与了多个大型公共项目。

　　从“西电东送”、“南水北调”、“西气东输”、三峡水电站等工程，到高铁与轨道交通、港口、机场等基建设施，都可以看到ABB的身影。这个巨无霸式的企业目前对于中国市场的关注是空前的。

　　例如在基础建设领域，高铁是ABB一直在努力拓展的业务领域。

　　方秦介绍道：“ABB的产品和技术将涵盖高铁系统的各个方面，包括机车车辆生产、通讯、电力牵引设备，以及辅助系统等。”

　　而在2009年，ABB在铁路领域的业务增长几乎翻了一番。2010年相对速度有所放缓，但方秦依然对铁路业务表示看好：“市场发展态势依然非常好。”

　　发力清洁能源

　　作为全球第一大电力与自动化集团，今日的ABB可谓是不折不扣的“巨无霸”型企业。其产品系列涵盖输配电产品和系统、工业自动化的产品和系统、低压、智能建筑等电力传输、使用的所有环节。

　　除传统部门之外，ABB中国下设了几大垂直业务，包括铁路，以及风能、水处理等清洁能源业务。之所以将跨业务部门的清洁能源相关部门设置为垂直业务，就是为利用ABB在电力和自动化领域宽泛的产品线，以整合相关跨业务部门和跨地区的市场领域。

　　“风能在中国是比较重要的可再生能源，我们的风电业务增长接近40%。”方秦告诉记者：“ABB在风电领域有非常宽泛的产品线，除风力涡轮机和风车以外，ABB可以提供其他几乎所有风电产品。”

　　来自ABB的数据显示，2009年其风能领域全球市场的订单达到7.5亿美元，在华订单增长125%。

　　对于下一步在清洁能源方面的规划，方秦认为，目前ABB中国在水处理行业发展的力度还不够。他说：“水处理行业在中国的发展速度很快，目前ABB在水行业的增速为26%，我们希望未来可以更好地参与中国水务方面的建设。”

　　ABB对于清洁能源的看重不是毫无道理。在2010年度第四季度财报发布时，ABB在给媒体的新闻稿中称：对电力资源的开发是新兴市场的重要需求。而这些电力资源就包括“远距离，且需要高效可靠输电技术的水电和风电”。

　　作为传统的电力及自动化集团，他们的目标之一或许就是下一步的新能源电力输电工程和可再生能源并网业务。