“刚开始的时候，ABB是完全针对中国市场的需求，那个时候中国的需求与国际市场的需求有区别。而现在，中国市场已经朝着国际化方向发展了，中国企业越来越多地走国际化道路，这样一来，中国的需求实际上很多时候就成了国际性的需求。”

　　“本土化”开展得好坏，往往左右着跨国公司在某一国家市场上的命运。

　　从上世纪90年代初在中国成立第一家合资企业算起，ABB在中国已走过近20年的历程。其本土化业绩在众多跨国公司中素有口碑。

　　在3月31日的媒体见面会上记者了解到，2010年ABB中国公司的业务量再次蝉联全球第一，占集团销售额的14%。

　　ABB的“本土化”策略的内涵是什么？对于越来越多向海外进军的中国企业，ABB的经验又有哪些借鉴意义？

　　研发本地化的策略

　　微软、IBM、大众汽车等跨国公司在中国市场的成功，很大程度上得益于他们坚持实行的技术研发本地化的策略。

　　ABB显然也是上述策略的践行者，而在具体操作方面，ABB又与其他跨国公司有所不同。

　　1992年，ABB在中国成立了第一家合资公司。从此以后，ABB就开始了向中国的技术转让工作。而与其他技术性外企不同的是，ABB并不是零散地进行技术本地化，而是将技术进行系统的本地化。其在华建立、发展业务也得到了研发方面系统性的支持。

　　ABB在华的研发投资力度非常大。据了解，2010年ABB在华研发投资同比增加了40%，而2011年这一数字将增加至50%。

　　目前，ABB有超过2000名研发和工程技术人员分布在中国20个城市，开发的产品中有80%~90%服务于中国市场。而由刘前进博士负责的中国研究中心，也是ABB全球级别最高的研究中心之一。

　　系统性的研发布局，强大的研发投入，使得ABB在中国的业务得到了强力的支撑，同时也获得了捕捉市场机遇、快速应变的能力。

　　中国“十二五”规划正式出台后，ABB根据自身的技术优势很快寻找到了切入点，并作好了预判和准备。

　　ABB北亚区及ABB（中国）有限公司总裁方秦告诉《科学时报》记者，ABB认为中国将在节能减排、可再生能源、水处理、高铁等领域有持续快速的发展，ABB也将继续保持在中国的强劲投资步伐，包括建立新的生产设施、扩建研发基地，继续推进产品本地化等。

　　本地研发的双重使命

　　而随着研发本地化策略的深入，以及中国市场需求的变化，ABB在华的研发不仅能够很好支撑在华的业务，还能够服务于其全球市场。

　　在回顾ABB在华近20年的研发历程时方秦说，刚开始的时候，ABB是完全针对中国市场的需求，那个时候中国的需求与国际市场的需求有区别。而现在，中国市场已经朝着国际化方向发展了，中国企业越来越多地走国际化道路，这样一来，中国的需求实际上很多时候就成了国际性的需求。

　　基于此，方秦赋予了ABB在华的研发活动双重的使命——既要满足中国客户的特殊需求，也要满足全球客户的需求。

　　如ABB的800千伏高压直流技术是在中国进行研发的，但这项技术不只是用于中国。2011年3月，ABB集团宣布获得印度价值9亿美元的多端特高压直流输电项目，这个远距离、大容量的输电项目就用到了这一特高压技术。

　　另外一个例子是，ABB在重庆有60多名从事变压器研究和设计的人员，不断地改进变压器技术。这些变压器目前并不是单纯服务中国市场，也服务美国市场。

　　ABB（中国）有限公司首席技术官刘前进表示，目前很多研发项目都很难区分究竟是中国项目还是全球项目。

　　“昨天刚刚召开了一个项目会议，来自瑞典、美国，还有其他地方的同事都参加了，大家一起从技术角度探讨如何通过研发来解决实际的需求问题。这些需求一定是真实存在的，至于技术应用的市场究竟是中国还是全球则不是我们关注的最核心问题。”

　　研发机制的启示

　　据统计，近年来我国科技经费的投入以每年20%左右的比例持续增长，年投入额达4600多亿元，每年取得的科技成果超过3万项。然而科技成果转化率较低的现状，却依然没有得到太大改观。

　　全国政协副主席、九三学社中央副主席、中国科学院院士王志珍在去年两会上发言指出，目前我国科技成果的转化率大约在25%左右，真正实现产业化的不足5%，与发达国家80%转化率的差距甚远。

　　在保障科技成果转化率方面，ABB的一些做法颇具借鉴意义。

　　ABB的研发活动包括最早的研究、市场调研、概念性的设计和研究活动，然后才是产品开发阶段。为了降低研发风险，ABB会把风险控制在研发的最前期。因此，一旦ABB决定将某个概念推向成果阶段，那么它的转化率就是非常高的。

　　具体做法上，ABB将技术开发作为屏蔽前期风险的手段。ABB的技术开发分为几个流程：首先是预调研，正式的开发项目一定要获得业务部门的认可才会真正开展。而在完成立项后，则会有专门的“门模型”（Gate Model）来控制整个流程的风险。

　　方秦告诉《科学时报》记者，在执行项目的过程中，相关负责人会列出项目风险清单，对风险进行评估。在“门模型”的每个阶段，都会重新进行评估，风险最高的问题，一定要最先解决。从而在项目成本还比较少的前期阶段，最大程度上降低项目的风险。

　　此外，ABB还通过合理分配各项创新指标的权重，来鼓励科技人员的创新。

　　方秦告诉记者，国内在研发中较为看重的论文、专利数量和产品转化率这三个指标，也是ABB的重要参考指标。但ABB不限于这三点，还有更多更重要的创新指标，如产品创新比率和产品创新速度等。

　　据方秦介绍，产品创新比率是衡量一个技术有可能带来多少收入的指标。ABB强调从经济上考虑这个问题。“因为研发一定要跟我们的业务相结合，能够为我们带来收益。”

　　ABB也非常重视创新的速度。“研发项目需要多长时间才能走向市场，这点很重要。如果项目需要很长时间，可能在完成时就已经失去最好的商机了。”方秦说。