3月16日，世界领先的箱体系统解决方案提供者德国威图(Rittal)携其国际尖端产品服务理念“威图—体系”登陆2011中国西部国际装备制造业博览会（以下简称“西部制博会”），向业界展示了其在工业、轨道交通、电力、新能源、IT等各专业领域的系统产品和技术。

　　过去的2010年，延续着近年来中国区业绩的高速增长态势，威图在中国的事业再次取得了超预期的成绩，全年业绩增长率超过目标的30%。

　　在威图看来，相较于威图中国业绩的快速成长，中国市场的潜力还相当巨大，基于这样的预期，威图在中国的市场推广力度亦逐渐加强。其此次首次参加西部制博会，正是意在进一步加强其在西部地区的品牌影响力。

　　事实上，不仅仅是西部。2011年，围绕着“威图—体系”这个核心，威图的品牌推广活动在区域和行业上都力争更完整的覆盖。

　　借本次西部制博会的间隙，记者采访了威图市场部经理马利亚女士，请她全面介绍了威图中国的业绩全景和接下来的市场策略、推广计划。

　　《机电商报》：在2010年整个经济大背景呈现出恢复性增长的态势之下，威图中国是否取得了超预期的业绩表现？

　　威图：去年威图的确实现了超预期的业绩增长。除受金融危机影响的2009年这个特殊年份外，威图在中国业绩的年增长率都在30%以上，2010年更是达40%。

　　事实上，从起初跟随机床等行业客户的产品进入中国，到在中国注册公司并正式建厂，威图在不断发现中国市场的巨大潜力的过程中，一再追加在中国的投资。基于这些稳健且明智的投入，威图中国多年来保持着一个相当绚丽的发展速度。

　　值得称道的是，在2009年，不少企业都经历了不同程度收缩，但威图的持续投入一直坚持不变。因此，在面对2010年市场的快速恢复性增长之时，准备充分的威图也自然迎来了又一轮超预期的增长。

　　在威图全球各区域的业绩中，威图中国的销售业绩在2010年超过美国，跻身第二，这也让总部更加重视接下来在中国市场的发展。

　　《机电商报》：这是否意味着威图将继续加大在中国的投资？

　　威图：威图中国的定位是成为整个亚太区的供货中心。我们上海工厂的生产除了满足本土市场的需要外，还要满足亚太区的需要。而要满足不断增加的市场需求，就需要有更多的产品线放在本地生产， 那么在研发、产能、人才、服务等多方面的投入都需要进一步加强。

　　《机电商报》：结合“十二五”开局政府层面对经济发展侧重点的部署，威图下一步的市场开拓有何重点？

　　威图：“十二五”期间，我们会围绕政府突出强调的调结构的主线及新能源等主题，开展市场工作。

　　威图的产品应用很广，质量和技术是其优势。机床、电力等行业都是我们以往一直在开拓的传统行业。例如，威图很早就开始布局风电，现在全国前几名的风电厂家已经都是威图的客户。随着市场的发展以及各行业客户对产品质量的要求不断提高，如海上风能行业对防腐性和密封性等都有特别严格的要求，相信威图产品所具有的突出优势将得以更充分地发挥。

　　《机电商报》：公司对中国本土的业绩有什么新的目标吗？

　　威图： “十二五”规划中提到的重点发展产业对威图来说都意味着巨大的市场潜力，如新能源领域、装备制造业的升级带来的机会等，还有与信息技术等密切相关的新兴领域也将是高速发展的。威图中国希望紧跟这些行业的发展，在2015年实现业绩倍增。

　　《机电商报》：威图自去年正式提出“威图—体系”的系统方案理念，客户反应怎么样？

　　威图：“威图—体系”就是产品加软件加服务。在标准化产品的基础上，我们能提供一站式的服务，为客户提供更多的增值服务。

　　随着推广力度的持续加强。客户对威图品牌的认知度不断提高，范围也在逐步扩大。在去年11月的上海工博会等展会上，我们推出了一整套的威图产品系统，集合了我们所有六大类的产品，包括软件，充分展示了“威图—体系”应用领域的广泛性和灵活性等，收到了非常好的反馈。

　　《机电商报》：据悉，威图计划今年加大以“威图—体系”为核心的品牌推广力度，这方面有什么具体计划？

　　威图：威图历来都非常注重市场推广，2011年，我们更是强化了在重要区域内的宣传工作。

　　在推广标准化和系统应用方面，设计院是通向客户的一条重要的专家技术通道。今年威图将继续努力，与更多的设计院进行交流，以让更多的技术权威充分了解威图的技术和产品系统。

　　另外，国家现在大力提倡节能减排、绿色发展，“威图—体系”正好与之相吻合，因为无论是产品生产过程本身，还是在产品应用过程中，她都很好地体现了这一宗旨。这对我们来说无疑是一个契机。威图将与更多的合作伙伴联手，以“威图—体系”为载体，推广绿色生产、绿色消费的理念，从而为保护和改善环境尽一份力。