GE智能平台软件产品销售总监刘少纶畅谈发展战略

各位尊敬的客户和合作伙伴：

　　很荣幸加入GE智能平台这个大家庭. 在我过去近20年的工作经验, 大部份都是在软件业务. 很高兴到了GE智能平台, 我依旧有机会参加在软件业务的工作. 我非常希望今后能和大家一起分享我的经验, 和大家一起学习和奋斗。

   借此机会，我想与各位简要交流软件业务发展的策略，以及在新的一年中，GEIP 即将发布的新产品，并期望这些新产品在激烈的商业竞争环境中，帮助我们的客户和合作伙伴打造适合自身的解决方案，增强“核心竞争力”，在注定不平凡的2011年，取得更辉煌的业绩。

   在这两个月的时间里, 我发现我们的软件业务有很多的优势. GE智能平台拥有世界级的软件产品线, 并且拥有庞大的软件用户群. GE智能平台也有丰富的销售资源, 包括渠道和GE 的直接销售. 我们更有GE及GE其他业务部门的资源等待我们的探索. 最后, 也是最重要的,  GE智能平台 的全球战略,  Play Big in Software.  这将大大推进并加速软件业务的发展。

   未来一年，我们会掌握时间增强销售和技术的软件实力和资源，优化我们的分销渠道，培养软件分销商, 做大做强。我们需深化市场空间，增大在高端HMI市场的份额，开辟单机HMI市场，建立在Historian 和MES市场的领导地位。经过数十年的发展，以及对业界最优秀的软件产品的收购和整合，GEIP的软件产品覆盖了从基础数据采集（ SCADA）,到生产执行系统（ MES ），到智能制造（ EMI – Enterprise Manufacturing Intelligence）等一系列丰富的产品线, 这其中包括了耳熟能详的iFIX / Cimplicity HMI 组态软件，也包括了以Plant Application , Tracker 等MES 产品，还包括了面向智能制造的Data Mart , Trouble shooter 等系列的产品。

   这些产品的应用，毫无疑问解决客户的当时的业务问题。同时，随着客户面临的商业竞争日趋激烈，对软件产品的应用需求呈现出以下几个趋势：

   1．人力成本的上升和对资源消耗的控制将使得生产制造的自动化水平持续提升，这将继续促进自动化软件业务的发展。

   2．从数据采集到利用数据进行业务流程的管理（ 从SCADA 到MES 方向转变）。

   3．从业务流程和生产管理标准化，可视化向智能制造方面转变 。

   4．客户对产品的产品技术支持和服务能力提出了更高的要求。

   5．行业“对标”活动 （ 如EMS 能源管理，食品安全管理等，将促使软件产品进一步走向行业，走向解决方案）。…

　　各基于以上认知： GEIP 中国软件业务将分成以自动化软件和OM（ MES + EMI） 软件为核心的两个团队，这两个团队的主要职责是： 以GE 的软件产品为平台，专注在目标行业（ 如食品，CPG，煤炭，汽车和零部件制造商等），与我们的合作伙伴一起，构建以应用为核心的解决方案。具体的活动包括：                      

   1．为客户建立更系统的产品培训计划。

   2．构建产品演示系统帮助我们的客户更准确的了解GEIP 软件系统的价值。

   3．增加本地的产品客户化能力，构建满足客户需求的独特的解决方案。

   4．开展更多的产品、解决方案推介活动，进一步扩大市场宣传的力度。…

　　今年， GEIP 将发布一系列的产品更新或升级，例如：

   1 iFIX 5.1 中文版64-bit
    2 IFIX 5.5
    3 Cimplicity 8.0中文版
    4 CIMPLICITY 8,2
    5 Proficy GlobalView 2.0
    6 Proficy Scheduler 4.1
    7 PA 6.0 -2011
    8 Workflow 2.0
    9 HISTORIAN 4.7
    10 … 等等

　　其中， 我想重点强调两个产品：

    1．Proficy Scheduler 这是面向生产制造的功能强大，而且非常易用的排程软件，它可以将ERP 中下达的生产任务分解到工序/ 工步，并能够优化生产作业的顺序，优化生产资源的利用，它与GE 的PA MES 软件产品无缝集成，从而为我们的MES 解决方案提供了独特的竞争优势。

    2．WORKFLOW - 工作流管理软件是基于ISA -95 标准的工作过程管理软件，他可以将生产制造或ERP 计划层面的管理系统，通过逻辑 的定义，无缝的实现数据的传输，同时，他还可以将实现电子化的标准作业程序（ E-SOP），实现电子作业签名， 定义和管理现场人工作业的流程。同时通过监控流程的效率，及时发现浪费，实现精益生产。

　　这个产品也是在业界，面向生产领域的，唯一的一款商品化的工作过程管理软件。

　　除此之外，GE智能平台今年分别完成了两项收购。首先是对SmartSignal公司的收购。SmartSignal专门为发电、油气和其他工业领域提供远程监控和诊断解决方案，是一家技术领先的提供预测性诊断和监控软件的服务企业。其所提供的软件和服务用于预测、防止和避免设备故障，SmartSignal也是可靠的潜在设备故障早期检测技术的公认领导者和革新者。这次收购增强了GE智能平台的现有诊断和设备分析实力，并使我们能够为更广泛的设备生产厂商提供服务。另一项是完成对CSense Systems公司技术资产的收购，此次收购包括CSense公司的分析软件产品和工程解决方案。在过去，CSense技术嵌入到核心Proficy软件平台的Troubleshooter和Cause+已使我们的智能SCADA系统和智能Historian解决方案具有因果分析、主动报警和决策支持功能。有了CSense新技术，我们可以在单一平台上提供多种分析技术，范围从第一原理模型到高级统计数据，再到神经网络，可切实改进资产和过程绩效。这些收购表明了GE智能平台继续投资软件和服务业务的决心，并将对快速扩展运营智能平台的功能起到重要的推动作用。

　　我们任重道远， 软件业务无限创想， 只待我们同心协力，努力耕耘，在 2011 年，我期待我们和我们的客户/合作伙伴，一起来面对挑战，一起来面对挑战，共同创造辉煌。