伴随着中国制造业的高速前行，工业安全、极端应用、防爆电气、医疗设备、无线自动化控制市场也蓬勃发展起来。同时中国制造业的产业转型也带来了许多安全产品的应用需求，如石化装置、极端恶劣环境、煤炭开采中的防爆开关产品。

　　作为世界上享有盛誉的安全开关生产厂商，steute所缔造的“面向复杂且关键应用的安全开关”在市场上获得了很好的赞誉，尤其是面对极端安全市场的开关产品，更是获得了广泛认可。如今，steute的业务也在中国市场快速发展起来，并有了一个中文名字——世德。

　　从2005年在中国市场发展业务以来，steute经过短暂的铺垫后，在2009年业务开始快速增长，并在北京、上海成立了办公室，同时在全国各地建立了超过25家基于多种工业和应用的核心代理商。

　　“在中国市场，我们的定位不仅仅是安全开关产品的供应商，而是完整解决方案的提供者，同时我们更关注极端产品的应用，防爆产品和医疗控制开关市场和服务。”德国世德工业开关设备有限公司全球销售总监Thomas Kutschan介绍说，如今在中国市场，steute的产品线包含安全、自动化、极端、防爆、医疗及无线开关产品，而无论是哪个产品线，steute的销售策略都是根据客户的需求制定整体解决方案，并重点研究细分市场的需求，通过满足特殊市场的特殊需求来体现steute强大的竞争优势。

　　如今在中国市场，steute的产品广泛应用在石油化工、机械设备和医疗器械等领域，尤其在高温、低温、易爆、盐雾、泡沫等环境中有很好的表现。

　　世德中国区首席代表田晓平表示，在中国市场，steute更关心客户的体验，并通过持续的与客户沟通，了解客户迫切需要解决的问题，以提供符合其需要的优秀解决方案，同时降低客户的投资成本，最终达到双方共赢的目的。

　　在中国市场，steute一方面大力发展经销商合作伙伴队伍，一方面积极与OEM厂商、行业设计院等紧密接触，以求能够最直接地了解市场的需求。同时steute还不断通过渠道大会、专题研讨会等形式给客户提供最专业的培训。

　　“我们所选择的合作伙伴都是在各行各业有很深背景的公司，他们对行业的理解很深，更能够了解用户的真正需求。”田晓平表示，近几年steute快速发展的势头也证明了既定策略的正确性。

　　而steute中国现阶段最主要的任务，就是开发市场、品牌宣传、渠道管理。“接下来，steute会在上海组建一个工厂，从组装出发，然后根据客户和市场的需求逐步生产技术更高、更为复杂的安全产品，以满足中国石化、中海油、中石化、机械设备、煤炭、医疗等行业对防爆安全产品的需求。”田晓平还透露，steute目前已经积极筹划物流、采购等渠道，并继续选择供应商合作伙伴。

　　Thomas Kutschan也对steute在中国发展的前景表示看好：“中国的防爆市场发展很快，防爆开关市场每年均有积极的增长，且应用范围还在不断拓宽，这给我们增加了很多新的应用点。steute也紧密关注石化、煤炭、医疗设备等行业的发展，以求更多可能的应用机会。”

　　谈及在中国市场与同类厂商的竞争优势，Thomas Kutschan表示，steute在全球范围内有很多应用案例，在印刷机械、汽车制造、多种OEM设备制造方面获得了很多成功。“如今，我们将这些成功经验复制到了中国市场。”

　　同时Thomas Kutschan也谈到，除了拥有丰富的成功经验外，steute独特的定制能力也是其优势之一。如给医疗设备配备其需要的外型、颜色、大小等适合的安全开关产品。“steute拥有几万个不同种类的开关产品，让我们可以任意搭配，以满足客户个性化的需求。