今年11月，记者耗时十余日，辗转北京、上海、天津等地近距离接触西门子(中国)有限公司工业业务领域集团(以下简称“西门子”)。作为一个经常走访各地企业的记者来说，短时间内提出公司存在的弊病算不上新鲜，然而10日的走访相反却加深了记者对西门子的敬佩之情。

　　在北京，与西门子高管的对话，令记者连连惊叹西门子运筹帷幄的战略智慧；在上海，Simotics GP 1LE0电机的发布会，2011年中国国际工业博览会上西门子人潮攒动的展台，全面采用西门子产品的某客户的车间参观，一系列活动与细节不断从侧面佐证着西门子岿然不动的“王者”地位；在天津，西门子机械传动(天津)有限公司对生产环节的精益化管理、提升产品可靠性与缩短生产周期的生产线，令记者看到了一个精益求精的西门子……

　　倘若将西门子比作中国的一座城市，在记者眼中它更吻合北京的气质：行事低调却仍引来各方关注；个性沉稳也糅合着难得的亲切；举止端庄却不乏严谨的态度，也因超过百年的历史、多元的企业文化而备受业界尊敬。

　　西门子(中国)有限公司高级副总裁、西门子工业业务领域驱动技术集团总经理冯博翰，是在本次了解西门子过程中记者最先接触的高管。毕业于英国威尔士大学的他，1995年便开始了西门子的职业生涯。在来到中国之前，他曾在德国、俄罗斯、法国等重要市场担任要职。在与他的多次接触中，我们不断聊着西门子“节能增效”之旅。

　　倘若我们将“节能增效”这一话题看成一道数学题，今天我们不妨通过冯博翰来看看西门子以何求解？

　　未知数 X = 高效电机

　　10月31日，西门子在上海发布了一款面向中国中高端市场的高效节能电机Simotics GP 1LE0。记者与冯博翰的接触也恰恰是从这场发布会开始。

　　在发布会现场，冯博翰自信地向在场嘉宾介绍：“与普通的标准电机相比，本款电机的使用效率可高出10个百分点，并可以保证最多减少40%的能源损耗。独特的设计可以使之与变频器结合使用，这样可以使系统最高降低70%的能耗。”

　　值得注意的是，Simotics GP 1LE0电机是西门子首次专门针对中国和亚洲市场、由中德两国联合开发，并在中国本地进行生产。

　　“性价比高、坚固耐用、便于操作”等产品优势注定引来业界同仁的关注。国家中小型电机及系统工程技术研究中心秘书长陈伟华评论道：“西门子公司此次推出的Simotics GP 1LE0高效电机既是其自身业务迅速发展的重要里程碑，也顺应了中国节能减排的大趋势，为加快高效电机在国内推广做出了积极的努力。”

　　诚然，若不是基于对中国本土用户的深入了解，若不是自身拥有雄厚的本土研发实力，若不是出于零距离服务中国客户的初衷，这款电机自然不会具备如此多核心优势。

　　根据2010年国家发改委公布的数据显示，中国电机年耗电量约为2万亿千瓦时，占全国用电总量的60%和工业用电量的80%，电机节能潜力巨大。

　　专家测算，如果将在用的普通电机全部更换为高效电机，每年至少可节电600亿千瓦时，接近三峡电站全年的发电量，可形成年节能能力2500多万吨标准煤，减少二氧化碳排放5000多万吨，高效电机更是大有可为。

　　事实上，与西门子一样，近几年许多跨国公司、本土公司也纷纷加入了高效电机的研发之列，相关新闻屡见报端，因此业界更愿意将2011年称为“中国高效电机的启动元年”。再加上国家出台规定，要求从今年7月1日起我国全面停止普通电机的生产和销售。对于整个行业来说更意味着新一轮的机遇。

　　因此高效电机市场更像是刚被开发的“新大陆[11.91 -0.92% 股吧 研报]”。哪个公司会在这场竞争中拔得头筹？

　　答案若是西门子，恐怕没有人会表示质疑。

　　从时间跨度而言，西门子是电机生产历史最悠久的公司之一，1866年在西门子诞生了第一台电机；20世纪初用于昆明九龙池泵房的西门子电机历经90余载风华岁月后，至今仍安全运转；而从技术高度而言，由西门子生产的22MW、额定转速高达4800转/分的大电机在西气东输工程中成功使用，并问鼎了国内最高转速与最大功率电机的尖峰。作为最早推出高效电机的公司之一，西门子对于节能高效的追求没有一丝犹豫。

　　不过也应该看到，国内高效电机的“春天”还未真正到来，国内电机市场门槛较低，品牌集中度不高，因此高效电机的市场并不容乐观。公开数据显示，2010年全国高效电机销量占比不足3%，2011年上半年已签订合同且出货的高效电机仅48.83万千瓦，仅占年推广总量的1.5%。

　　市场还未成熟的情况下，高效电机是一个“提前一步便会迈进雷区”的行业吗？

　　面对记者的提问，冯博翰倒是很轻松地笑了：“西门子高效电机系列产品主要看两部分市场，一部分是新的OEM(原始设备制造商)在新的机械设备上直接应用高效电机，另一部分为更新改造的市场。现在看来高效电机的市场需要培养1～2年的时间，才能改变3%的尴尬局面。想要彻底改变，需要给予一定的过程。我们有这样的信心。”

　　他同时以西门子环保产品举例说明，目前西门子环保产品已经占到了280亿欧元的产值，且西门子已经连续4年位于道琼斯可持续发展的第一位，这是衡量公司在环保以及清洁发展两方面的水平。“这些成绩均离不开西门子当时对这片市场的开发与培育。”冯博翰说。

　　观察国内各行业公司的发展，有些公司的产品决定了企业的商业模式，技术密集型公司注定了需要在先期研发上进行持续的努力和投入，才能在后期的市场爆发中获得回报。纵然Simotics GP 1LE0 已称不上西门子首款高效电机，纵然国内高效电机最佳的“黄金时代”还未到来，纵然最好的时期尚需要一段时间的市场培育，但西门子大量的技术投入显然昭示着其义无反顾的“节能高效”征途。

　　行文至此，笔者尚需对“X=高效电机”略做解释：在“未知数X = 高效电机”中，“高效电机”不过是西门子诸多“节能增效”产品中的一个典型代表。事实上，西门子旗下可实现“节能增效”的产品简直不胜枚举。真正的坚韧，不需要刻意坚持，而是习惯。这便是这家深深扎根于“东方世界”的公司，令人折服的性格特质。

　　未知数 Y = 全新的组织结构

　　冯博翰于今年10月1日履任新职，在此之前他曾相继担任了工业解决方案集团冶金技术部法国首席执行官和工业解决方案集团中国总经理。对于西门子来说，跨区域的高层调动实在是件稀松平常的事——不打赢几个国际关键市场的“硬仗”，恐怕也难为“全世界的西门子”进行多元化的定义。

　　实际上，在冯博翰履新的背后，是西门子颇具里程碑的重大事件：今年10月1日西门子工业业务领域实施了新的组织架构。调整后的工业业务领域由工业自动化、驱动技术、客户服务三个业务集团以及由业务领域直接领导的冶金技术部组成。

　　工业自动化集团和驱动技术集团是两个技术型业务集团，而客户服务集团是新设立的服务型业务集团。客户服务集团将整合工业业务领域的所有服务活动，为技术集团和冶金技术部提供服务。工业销售集团也是一个新设立的集团，将整合业务领域的全部销售职责，除了积极开拓常规市场之外，还将为直销继续提供出色的渠道服务。所有客户都被明确分配至相应的销售渠道。与其它业务模式不同，冶金技术部常常作为总包商提供全面的生产设施。为了满足大型钢铁厂的特殊需求，冶金技术部将成为工业业务领域直接管理的业务部门。

　　仔细分析此次组织结构调整，不难发现到，工业业务领域集团将产品、系统和解决方案业务捆绑起来，与此同时也提升了客户服务在集团中的地位。

　　“我们之所以有这样的调整，第一是强调我们对客户的服务，第二是要重点放在增长型行业的客户工业需求上，比如在汽车、化工、制药、食品与饮料、矿业和制浆与造纸等。”冯博翰向记者进一步解释说。

　　诚然，当价格已不再是用户关心的唯一要素时，西门子将“全生命周期成本”作为提升客户服务的重要立足点，将对服务的重视与最新的行业市场结合起来，并立志成为客户一站式产品和服务的提供商。

　　在上海参观上海大众汽车车间时，记者亲眼见到了由西门子产品组成的高效生产线，其负责人向记者由衷地谈到：“在建设这条新的生产线时，西门子向我们提供了全套的设备、技术支撑，为我们全线节能提高了整套的服务方案，自生产线运行以来，汽车下线率明显提升，生产系统更加稳固、可靠。可靠的产品，7*24小时不间断服务，我们十分信赖西门子！”

　　记者参观西门子机械传动(天津)有限公司当天，恰逢公司SMDT B-FZG装配流水线启动，全新启动的流水线可大大提高生产线稳定性，缩短交货速度，提高产品可靠度；10月17日，西门子与成都高新区签署协议，计划在成都建立西门子全球第三大工业自动化产品研发与制造中心，该中心投产后还将服务于全球客户。西门子随时、随地都在进行着自我提升。

　　未知数 Z = ?

　　如果说在“节能增效”的方程式中，X 代表着高效产品，Y 代表着全新的组织结构，那么 Z 又代表着什么？

　　在记者看来，对于这个机构庞大、在多领域表现出色的大集团而言，其发展驱动器一定缺少不了对全球趋势做出准确的预测——这一项被记者列入了Z 的行列。

　　我国“十二五”规划纲要中提出单位GDP能耗降低16%，2015年我国单位工业增加值能耗比“十一五”末降低18%。在宏观形势的均为“节能增效”一路放行“绿灯”，西门子正是基于此对未来趋势做出了重要判断。由此节能增效渗透至西门子(中国)的发电、输配电、用电等各个领域。在工业业务领域，更是如此。

　　早在今年7月，西门子在北京便启动以“节能增效之旅”为主题的节能卡车巡展，助力中国节能环保。在1年的时间中，节能卡车将覆盖全国100 多个城市，帮助大众了解新兴节能技术，并全面展示西门子在工业和基础设施领域的集成能效解决方案。

　　而在冯博翰领导的驱动技术集团更是秉承了西门子所做出的这一判断。他进一步解释说：“生产率、节能以及产品可靠性是客户最看重的关键要素，西门子整个传动系统的方案可以很好地满足他们的需求，驱动技术集团拥有客户所需要正确、合适的解决方案，我们整个产品包括相应的产品和系统、集成应用和行业解决方案，我们将就每个个案从产品、系统及解决方案上为我们的客户提供最佳的，量身订做的解决方案，为客户提供一站式的，端到端的服务。”

　　不过归根结底，再完美的计划必须依赖强有力的执行。

　　今年9月，驱动技术集团和山西潞安矿业集团签署了意向书，共同组建合资企业生产电气传动设备，补充了西门子在中国的制造和研发能力。面向中国的需求开发相对应的产品，不但扩大了西门子在中国的产品和业务覆盖范围，而且也满足了中国日益增长的中高端市场需求。

　　“今天的客户在‘后金融危机时代’面临着许多新问题，比如需要较短周期内更高效的生产，产品上市时间加快，更高效的使用资源和能源，同时具备高可用性和较高的质量标准。而对于客户的这些需求，西门子创新灵活的，针对未来驱动技术的解决方案便能很快解决他们的问题。同事可以帮助他们实现高可靠性，支持他们的节能应用。”冯博翰说。

　　在接触西门子的过程中，有一句经常被西门子高管提及“中国是我们的第二主场”。中国已成为西门子驱动技术集团全球排名第一的市场，并且西门子在中国的研发设施都基于中国颇具优势的人力储备和高质量的服务，它不仅为中国市场提供产品和服务，而且服务于整个全球市场。

　　冯博翰认为，中国业务发展给西门子带来了机会，比如节能减排方面和高端制造业等，“中国是全球经济发展的引擎，整个市场和经济充满活力，西门子正在加快在中国的业务渗透，利用西门子在中国的业务服务于全球。”

　　文章至此，我们不难看出了西门子为“节能增效”方程式给出的答案：节能增效的产品、实现节能增效的组织机构以及对市场未来形势的准确把握，这三者以表现不俗的实力帮助西门子构筑了一个强大的“节能增效王国”。如今“节能减排”的国内外大环境已定，并极大地带动了相关领域的蓬勃发展，因此我们不得不说关于“节能增效”的话题，西门子未来依旧看点十足。