六年前，霍尼韦尔公司开始将“做中国式的竞争者”作为企业战略实施，目前已经有阶段性的成果。2月27日，霍尼韦尔完全按中国中小企业量身定做、面对中端市场客户设计研发的分布式控制系统PlantCruise by Experion在上海发布。

   该解决方案为满足中端市场用户对于控制系统要求简易但可靠耐用的需求而特别设计，可广泛应用于化工、城市管理、装备制造、环保等领域。它囊括了霍尼韦尔诸多过程知识系统领先的核心技术，为中端市场用户提升生产可靠性、安全性及效率提供了高性价比的解决方案。

   与此同时，快速简易安装也将为用户有效节省运营成本。其中文操作员界面等特色提高了操作人员效率。

   此外，它还有助于帮助制造商减少批次生产周期时间，从而提升产量及产品质量，并同时有效实现成本控制。该解决方案将通过霍尼韦尔授权集成商进行工程实施、维护及销售。

   针对“这种面对中端客户的产品会不会是高端产品简化版”的问题，霍尼韦尔过程控制部副总裁兼大中国区总经理吴胜波先生做了一个很生动的比喻：好比一个运动爱好者，在他的行囊里，包括了登山、冲浪、滑雪等运动器械。假如他这几天就只是去登山，霍尼韦尔就将他暂时不用的先搁一边，再根据他的身体状况、当时的气候条件等，给他配上相应的设备。等他要参加其他运动项目时，再对其进行优化。霍尼韦尔的新产品就是做好这些工作。吴胜波告诉记者，刚刚发布的新产品就已经接受了9个中国客户的订货，其中两家已经在调试当中。

   担任霍尼韦尔高增长地区总裁一职还不到两个月的沈达理（Shane Tedjarati）先生说：“新产品的推出，展示了我们针对市场变化反应快速，深谙中端市场用户所需的能力。我们要成为一个真正的‘中国式的竞争者’，吸收‘中国式的竞争者’精髓，秉承长久以来使我们获得全球性成功的根本要素，也就是我们所引以为豪的流程、行业专精等。只有将这两方面有机结合，才会使我们在高速增长的新兴经济市场竞争中脱颖而出，获得持续性的成长。”

   在解释“中国式的竞争者”概念时，沈达理说，就是针对中国的市场特点、了解中国客户需求、倾听中国用户的建议、研发中国企业需要的产品，做一个中国本土型企业。

   据介绍，霍尼韦尔在中国的研发人员共有1400余名，分别在中国的上海、北京等地已经建立了5个研发中心；2011年8月在滁州建成安全防护用品生产基地，前不久宣布在武汉建立涡轮增压器工厂，目前正在重庆建设摩擦材料工厂。

   据悉，2011年，霍尼韦尔在中国的销售收入大约19亿美元，比上一财年增长了近20%。