和利时集团自成立之初就是为市场提供解决方案，通过行业的长期了解，熟悉行业中的产品需求，从而再开发承载方案的硬件产品。在十几年的项目经验实施过程中，和利时已经掌握了PLC的核心技术，在自动化行业打开了一扇门，但是当真正踏入这个市场才发现，包括业务模式、组织架构、渠道建设在内的很多东西与以往的经验还是存在很多不同，因此公司在借鉴的基础上结合新的情况进行新的尝试。

　　销售模式

　　在销售模式上，和利时采用直销和分销相结合的模式。在直销方式下，一个行业、一家客户亲自去跑，跟终端客户沟通，及时了解客户的需求，甚至在客户还没有提出需求之前，基于对行业的观察和理解，和利时已经将未来的趋势融入在软硬件产品的研发中。这样推出的产品才不是被动的迎合客户而是一种引导。现在人工成本和生活成本都不断提高，人才流动率大，终端客户的技术人员也越来越少，我们专业化的队伍深入企业，也很好的弥补这个问题。从区域来看，长三角、珠三角和环渤海湾是PLC应用的三个最大市场，同时也是和利时PLC开拓的重点。和利时多年来构建了强大的渠道网络，国内大大小小的办事处就接近百个，PLC推广过程中我们可以共享这个平台。此外，和利时系统集成商的身份也有助于将PLC产品带向终端客户，这些优势都是同类企业所不具备的。

　　主打产品

　　目前和利时主打产品LK系列大型PLC已在电力、化工、冶金、能源、交通、水处理、供热、天然气、水利水电、煤炭、纺织、食品、造纸、印刷、制药、智能楼宇、空调制冷等行业成功应用了数万套；LM系列小型PLC也在印刷机械、建材机械、包装机械、塑料机械、纺织机械、矿用设备、机床、环保设备、中央空调、燃气发电、恒压供水、电梯、管网监控等领域积累了上万个成功案例。和利时在行业上采取的是“从广到专再到广”的开拓策

　　略，在寻找目标行业的时候就要广撒网，从宏观的角度去分析，自己的产品适合哪些应用。然而最后经过一系列的调查，比较之后选定的目标行业范围肯定不会超过三个，在这不超过三个行业里面和利时就要做专，占有率上必须领先，至少也要处于前三位。当选定的行业逐步成熟，无论从市场容量上还是增长速度上都会面临一个限度，接下来和利时要在保持固有优势的基础上不断探寻新的目标行业，实现再增长。在资源有限的情况下，什么都想做肯定哪个都很难做好，所以企业必须有所选择，有所侧重，舍弃一些非核心的东西，若做好一个行业就必须深度聚焦，就像孔子曾说过的“逐二兔，不得一兔”就是这个道理。

　　突破与期待

　　和利时年初新推出的运动控制器集逻辑控制、运动控制、专用算法于一体。既能实现逻辑控制与运算控制的功能，又能实现插补、电子齿轮、电子凸轮等机器控制功能，且易于编程实现复杂的运动曲线，可广泛应用于切割设备、工业机器人、雕铣设备、点胶设备、拉丝设备、包装以及其它要求高速、高精度的加工中心、数控机床、自动生产线等场合。而近期即将面世的LE小型PLC更是在多方面的性能上值得大家期待与关注，相信一定会给行业带来惊喜。