科技在一次次刷新人类探索足迹的同时，也在逐步改善着人们的生活方式与生活水准。在这个过程中，科技本身也在逐渐摆脱其在人们心目中冷冰冰的严肃形象。2009年，在由美国能源部举办的世界顶级太阳能房屋设计大赛“太阳能十项全能赛”中，一项充满人文气息却又闪耀科技光芒的“太阳能低碳小屋”项目一举夺魁。ABB作为该项目的设计者之一，凭借该项目的成功与其中应用产品的优质可靠，顺利地将“智能家居”的理念深入推广到全球的每一个角落。笔者曾有幸参观到坐落于北京ABB低压电器有限公司内的“ABB太阳能低碳小屋”，科技与人文的水乳交融不禁令人赞叹不已。此外，随着ABB在华首支电视广告的推出，以及近期在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等三家网站开设的ABB官方旗舰店的开张迎客，ABB低压产品的亲民形象逐渐深入人心。

　　当然，ABB低压产品可不仅仅出现在我们的日常生活中，在工业领域中积累的“好人缘”也成就了ABB低压产品的良好口碑。

　　众所周知，今年以来，国内经济形势一片“愁云惨淡”，制造业产业也受到了很大冲击。工业用户需求的萎靡，直接导致大部分工业自动化企业都选择了“过冬”的市场策略。但我们注意到，ABB低压部门在今年上半年的各类市场推广活动仍然层出不穷。所谓“艺高人胆大”，ABB低压选择了积极主动的应对方式，因此取得的业绩也着实令业内人士眼前一亮。在采访中，ABB中国低压产品业务部OEM渠道经理张建刚先生就提到，ABB低压业务部在2012年上半年实现了业务的稳健发展，其中不乏在数据中心、船舶行业等新兴与传统行业成功应用的贡献，风能、太阳能等新能源产业的整合与升级也为ABB低压产品业务部带来了新的业务机会。不仅如此，在一些传统的OEM应用行业，ABB低压产品业务部坚持以行业为主线,加快了产品频谱的扩展以及细分市场渗透的脚步。对于2012年下半年的市场前景，张建刚认为，凭借对于行业市场调整的敏锐、精准的观察而获得的业务机会以及部门内长期可持续发展的策略，ABB低压业务部的业绩仍会收获平稳的增长。

　　正是基于对这样积极的发展前景的期许，ABB低压才会更自信地面对自身的发展，同时也将这种自信带给用户。“我们不仅仅为用户提供品质过硬的产品，更要为用户‘量体裁衣’，理清用户最真实的需求，从而为用户带来真正适合的产品与应用方案。”张建刚介绍道。

　　明晰产品定位 层次多元化应用

　　谈到产品本身，ABB低压产品的门类可谓一应俱全。从控制产品、断路器类产品、终端配电保护产品，再到开关插座、智能建筑控制系统、电网质量产品和低压配电系统，适用范围之广，遍及工商业与民用建筑配电系统，以及各种自动化设备和大型基础设施。尽管产品门类繁多，应用范围广泛，但是所有的ABB低压产品都要恪守一个原则——产品质量定位高端。所谓“百年品质，源于细节”，ABB低压一直以技术和创新为核心优势，注重产品的细节品质，此外，通过不断研发新产品、新技术等手段，致力于向客户提供安全、可靠的优质产品和服务。

　　然而近年来，OEM市场“风云突变”，各大国际巨头企业纷纷针对中低端OEM市场不断推出多种经济型产品来占领更大的市场份额。面对这样的趋势，身为公司低压产品业务部OEM渠道经理的张建刚认为，ABB低压产品业务部会紧随市场的步伐，保持与国内不同类型的客户紧密合作。“国内中低端用户群其实也分很多种，我们欢迎致力于提升产品品质与行业竞争力的客户,同时也会根据客户及行业的要求,量身定制一些专用产品来满足客户及行业应用的要求。”但是，他同时指出，不能因为中低端用户需求的简单化，就随意将产品功能删减或降低产品品质。“这样有可能会增加客户的额外支出，得不偿失。”张建刚评价道。

　　确实如此，面对不同层次的市场需求，ABB低压产品已经表现出极强的竞争优势。此外，新客户的开辟也成为了部门内业绩增长的重要推动力。据张建刚介绍，尽管在经济形势极为不利的2008年，ABB低压业务也取得了两位数的增长，这其中，新客户的业务贡献度极高。如今，ABB低压在新客户的挖掘上也更游刃有余，更多新的合作伙伴的加入让ABB低压部门更有自信来面对未来的发展。“我们更了解用户真实的需求，针对低压产品本身进行一些定制化的设计，并提出相应的应用方案。这样用户接受起来更容易，彼此的合作也更顺畅。”此外，张建刚还透露，在诸如机床、橡塑机械等传统的OEM应用行业，ABB将会通过一些具有优势的低压产品将业务部门内其他产品推荐给客户，进而为用户提供产品频谱更全的解决方案。

   新兴产业与传统行业 一个都不能少

　　包括风能、太阳能、新能源汽车等在内的“绿色业务”一直是推动ABB低压产品业务部前进的重要驱动力。然而，这些新能源产业的发展并不尽如人意，那么，这块曾经的“香饽饽”是如何一步步地变成了烫手的“山芋”呢？国家相关政策制订的滞后，以及行业内企业面对突如其来的“商机”的各种不理智的行为，都是导致新能源产业不能健康有序发展的制约因素。“但是，我们不能简单地将这些新能源行业归类为‘夕阳产业’，相反，我觉得这些行业才刚刚迎来了健康发展的良机。”张建刚表示。

　　从2012年上半年ABB低压产品业务的情形就可见一斑，包括风能、太阳能等新能源产业在内的业务都取得了不同程度的增长。“以风能产业为例，我认为今年的发展是处于正常水平的，这也是该产业进入良性发展的标志之一。随着低电压穿越等相关技术瓶颈的解决，以及相关政策的出台，风能行业的发展前景十分广阔；与风能市场相比，太阳能行业市场则显得更为活跃一些，我认为该行业正处于一个上升的周期之中。”张建刚认为，在“十二五”期间，“绿色”势必是能源产业发展的主线，因此新能源产业的发展是不可阻挡的。他表示，ABB也会持续在“绿色业务”上进行投资，以期取得更广阔的发展空间。

　　相对于新能源业务，ABB低压产品业务部在数据中心领域相关业务的猛增可谓是“异军突起”。据了解，全球每年新增约600万台服务器，数据中心对能源的需求正以每年超过10%的速度增加，有专家预测，2012年，中国数据中心的投资将达到30亿美元。面对如此庞大的市场需求，据张建刚介绍，ABB已将数据中心列为重点发展领域之一，不断加强新技术的本地化，加强对潜在市场的渗透，为行业提供更绿色、更可靠的解决方案。

　　与数据中心行业的发展有着“异曲同工之妙”的则是船舶业务。这一长期处于附加值较低水平下发展的国内传统高耗能产业如今“联姻”ABB，整个船舶行业的技术升级也指日可待。据张建刚介绍，在全球市场低迷的情况下，ABB在华船舶业务一枝独秀，发展势头强劲，获得了多家造船厂的船舶系统解决方案订单，为中国造船企业建造的高端船舶提供先进技术和设备支持，助力中国造船业产业升级。这其中，就包括Tmax塑壳断路器、控制产品等多款ABB的低压产品。“随着国内船舶行业由散货轮向高端船型的发展趋势日益明显，这一传统行业的发展将会进一步带动相关产业的进步。ABB也将会不遗余力地推动该行业的升级。”张建刚坚定地说到。

   “长”“短”相宜——业务可持续发展的“利器”

　　2012年，ABB低压产品业务部的发展可谓“天时地利人和”，产品定位的精准以及行业拓展的深入都助推着ABB低压产品向更高的目标进发。尽管如今的OEM行业发展变化莫测，但独具慧眼的ABB始终能抓住其中的机遇。“我认为，ABB低压业务的市场战略可以用两字概括——‘短’和‘长’，即短期策略和长期战略的配合。”张建刚介绍道。

　　说到短期策略，可能有人会有这样的顾虑，凭空地对市场的短期形势进行预测是否有失精准呢？其实，在ABB低压部门内，短期策略的制定完全基于自身在行业内积累的丰富经验以及敏锐的市场触角。张建刚认为，只有沉淀下来，真正地站在用户的角度想问题，才会理清用户真正的需求，进而为用户提供更合适的产品与方案。“抓住这样一些大业务的机会，说明了我们有这样的实力与自信。”

　　而从长远看来，ABB一直坚持着技术的创新及配套服务的提升。在保证原有产品和技术高品质的前提下稳固升级，不断研发新技术和新产品，以确保企业在市场上的竞争力。尽管如今全球工业市场领域表现低迷，但ABB仍然凭借自身产品与技术的领先性，以及持续合理布局、优化在华业务配置、加快本土化发展进程，才得以继续保持业务稳健的发展态势。而这正是ABB百年的企业文化所积淀下来的宝贵财富，“ABB追求的是可持续的健康发展，我们也希望与客户的合作是开放且具有建设性的，这样健康的合作关系，才能进一步推动ABB低压业务在中国的发展，进而推动整个工业领域的升级与进步！”张建刚总结道。

　　从身边到工业现场，从智能家居到OEM应用，ABB低压产品的刚柔并济之美，让我们体会到一家百年企业的独特魅力。她不仅仅在我们身边闪耀着科技与人文之光，也为工业领域带来了产业升级与技术革新的强劲动力。如果说在提升人们生活质量的过程中，ABB的低压产品接足了“地气”，那么，在提升工业用户生产效率、促进工业转型升级的过程中，ABB低压产品表现出的“另一面”也足以让我们刮目相看。