近几年，得益于中国节能市场的强大潜力，变频器产品一直处于高增长的"黄金时代"，国内外知名厂商之间的竞争也更是日益激烈。纵观今年的工博会，众多厂商带来的变频器新品，从产品的性能、设计创新等方面无不显示了它们在综合实力上的较量。

   三菱电机自动化，这家在日本变频器行业中占据近45%市场份额的业内翘楚，也带来了专门为中国市场研发的专用型变频器--L700系列，这自然吸引了记者的兴趣。为此，我们专程采访到三菱电机自动化（中国）有限公司高级技术经理堀健一先生（文中简称"堀经理"），在了解新产品的过程中，记者也更多感受到三菱电机对中国市场的信心和执着。

   L700释放高性价比璀璨之光

   作为国外品牌，要想在强手如林的市场中更胜一筹，必须将自身在变频器领域的专业性与中国市场需求融为一体，才是制高点。L700系列变频器的横空出世，不仅体现了三菱电机敏锐的市场洞察力，也意味着三菱电机在中国变频器市场影响力将不断巩固和提升。

   作为三菱电机完全根据中国市场需求研发的专用型变频器，L700有精确的细分市场目标：以印刷包装、线缆材料、纺织印染、橡胶轮胎和物流机械这五大行业为主，同时辐射其他相关行业。这些行业对于变频器的需求基本偏向于中高端，因此L700在设计上也做了诸多改进，最基本的表现就是更加智能化。与原有的A700系列变频器相比，加入了收放卷的张力控制功能，同时还内置PLC编程功能，帮助客户节约了使用成本。除此以外，L700系列变频器还具有节能运行模式，再生回避功能，并支持多种网络，操作简单高效，维护安全高效的特性。

   在中国市场，外资产品优异的性能是其畅销的必要条件但非充分条件，而本土化正是一个重要的充分条件。堀经理表示，在三菱电机自动化产品的核心理念中，品质和客户需求是两个重要的方向。L700不仅延续公司产品高精度、高性能和高可靠的精髓，研发和生产上的本土化也大大提升了其高性价比。为了加强本土化，L700不单单是在中国制造，还在研发过程中加入了中国的研发团队，研发前期更是做了大量关于中国市场和客户需求的调研工作。

   对于三菱电机自动化而言，L700的出现不止是一款新品上市如此简单，它还显现出公司对于中国市场未来的发展战略。L700的取名诠释着更深远的意义，在龙年推出的这款新品，用L开头增添了更多中国特色文化在其中，必将迎合更多国内用户的青睐。据悉，L700目前只在中国市场销售，如果未来在中国市场表现给力，势必赢得全球其它市场的关注。

  F700P拥有更卓越节能效

   本次展会中，F700P是三菱电机重点展示的另外一款变频器产品，尽管F700P不是首次在展会上亮相，但它却因拥有卓越节能效果备受用户的关注。F700P变频器与众不同之处表现在不仅可以控制感应电机（三相异步电机）而且也可以控制IPM电机（超高效率永磁同步电机）。

   堀经理认为，现在全球对节能的需求越来越高，在电机控制方面，高效电机即将成为未来发展的趋势。从感应电机到高效电机的发展将会是一个很大的飞跃，为用户带来更加卓越的节能效果。据他介绍，IPM电机在日本很早就已经推出了，但由于其价格比较偏高，在中国市场过去只限于汽车行业应用。目前，中国高效电机的使用率不到10%，随着中国市场正在不断向高端需求挺进，国内外的一些厂商虽然也加大了对此的关注，但还都处于观望的态度。三菱电机认为现在正是全面推广高效电机的好时机，希望可以借此来推动中国高效电机市场的发展。

   F700P变频器只需要设定一个参数即可实现从感应电机到IPM电机的切换，如此简便快捷的操作解决了用户需要配备感应电机和IPM电机两种专用变频器的困扰。嵌有永久磁铁的IPM电机，比高性能节能电机更高效率，它可以满足IE4(国际能效标准超级卓越效率)等级的最高级别效率基准值。F700P变频器与IPM电机的完美结合，能够最大程度满足用户对节能的需求。

   本地化从产品到解决方案

   三菱电机本身拥有完整的上下游产业链资源，在自动化行业的产品线也是涵盖了整个领域，包括：PLC、变频器、人机界面、交流伺服、数控装置、放电加工机、激光加工机、程控器和配电控制产品等。在节能方面，三菱电机不仅仅只是产品供应商，也早已成为了节能解决方案供应商。

   本届展会中，除了L700系列变频器等最新产品，三菱电机自动化还展示了新一代伺服系统MELSERVO-J4系列、搭载智能化技术的MELFAF系列机器人，二维eX系列与三维VZ系列二氧化碳激光加工机等代表行业最前沿的技术和产品。堀经理告诉记者："客户对节能需求的提高意味着对供应商提出了更加专业的要求，只对变频器掌握是不够，我们还需要对整个生产工艺以及所有用到的其它产品都有深入了解，这样才可以为用户提供更加完善的解决方案"。以L700为例，它所展示的不单单是变频器的节能，而是通过三菱电机整套的节能监测系统，让用户更加直观的感受到一个可视化的节能解决方案。

   如今，基本每家厂商都在向解决方案的方向发展。与竞争对手相比，三菱电机除了拥有广泛的产品线，还专门成立了提供解决方案的部门，以便更专业的服务于用户，提高用户满意度。中国市场的用户对价格有着苛刻的要求，很多时候会导致了产品品质和服务的降低。如何在这之中寻找一个平衡点，正是三菱电机为用户提供节能解决方案的初衷。堀经理表示，在努力保持用户可以接受价格的同时，未来将在服务方面下更多功夫，让更多用户真正体会到三菱电机的品牌魅力。

   中国市场信心有增无减

   三菱电机历来都是工博会的贵宾，每年的展会也为用户带来了不一样的精彩。当谈及对今年展会的感受之时，堀经理个人认为虽然当前经济环境下，整个行业增长放缓，但展会亮点颇多，向观众呈现新产品新技术新应用，热度不减。

   与此形成对比的是，中国人力资源的成本还在节节攀升。在此背景下，一些竞争对手采取了裁员或者迁移工厂的措施进行自保。言谈之际，记者得知，三菱电机并没有这样的计划。裁员是很简单，但是要招聘和培养一个优秀的技术人员或销售人员，需要花费很大的功夫。三菱电机是一个育人的公司，对于员工的培养向来都非常重视。另外，虽然人力成本在中国提升，但是在公共行业中所占的比例还是有限。从生产工厂来看，以前三菱电机的产品一部分在中国生产，一部分在日本生产。堀经理非常坚定的告诉记者：中国市场潜力还是非常大，可持续发展依旧是未来发展的主旋律。因此，三菱电机还将扩大在中国的生产，继续在中国市场扎根下去。希望通过更多的努力，来获得大家的认可。

   秉承着"精于环保尽心节能"，三菱电机将以更加专业的实力来满足中国用户千变万化的需求。