艾默生环境优化技术亚太区市场与产品策划副总裁Giovanni Zullo(朱凡倪)“In china，For china”这是艾默生环境优化技术对于本公司之于中国市场所提出的要求。的确，世界压缩机供应巨头艾默生环境优化技术在进入中国市场这么多年以来始终在朝着这个方向所努力。不仅因为中国市场巨大的容量和吸引力，更是因为艾默生环境优化技术在与时俱进的过程中体现出的决心和毅力。

　　技术：全新亮相

　　众所周知，2012年整体暖通空调制冷市场陷入了低迷的情况，很多企业纷纷做出了调整以应对这样的格局。对此，艾默生环境优化技术亚太区市场与产品策划副总裁朱凡倪认为，2012年对于艾默生环境优化技术来说是非常有意思的一年，因为涉足的领域很多，除了家用的空调领域之外还有商用的领域，除了空调之外还有制冷的领域，还有采暖的一部分的业务。总体上艾默生环境优化技术能够维持平衡主要是得益于公司的应用非常地广泛。

　　他同时强调，结合市场的情况，艾默生环境优化技术也做出了相应的调整。“首先我们还是会维持多元组合，也就是深入不同的市场提升我们整体的表现。第二我们从来没有停止过投资，在2012年我们也是仍然在继续扩大我们的投资。你们都知道我们在苏州有一个研发中心——艾默生环境优化技术(苏州)研发有限公司，在2012年当中我们仍然继续在研发新品。纵观2012年无论是市场方面的投资、销售方面的投资其实都是有所增加的，包括我们在制冷方面的产品其实也有新的推出，这个提到的是中国的情况，如果是放眼整个东南亚，我们看到印度这样的新兴市场对我们来说也是有所提升。”

　　2013年中国制冷展上，艾默生环境优化技术特别针对食品零售业、冷库、热泵热水机领域推出整合解决方案。为扩展压缩机技术和产品线，艾默生环境优化技术在家用领域推出了具有高效制热能力和高舒适度的谷轮涡旋™喷气增焓(EVI)变频压缩机。同时，艾默生环境优化技术推出的谷轮涡旋™压缩机9-10匹、R410A最新产品，具有更紧凑设计、更高能效等特点，并提供数码涡旋系列，进一步扩大了谷轮涡旋™数码系列产品的可选范围。公司针对商用空调领域推出世界上最大匹数的谷轮涡旋™大型商用空调压缩机(60匹)以及应用于制冷领域的谷轮涡旋™飞迅压缩机等“本土化”产品也悉数展出。此外，艾默生环境优化技术将环保冷媒R404A、R32、CO2等应用到压缩机产品中，为客户提供更为广泛的选择，引领消费者使用更加绿色、环保的产品。

　　根据朱凡倪介绍，艾默生环境优化技术首先推出这款谷轮涡旋™变频压缩机，变频的范围更广；第二个强大的优势在于在强低温的环境下运行，这跟传统的转子的变频机相比是做不到的，尤其是在一些超强低温的环境中。而且这款变频产品不是艾默生环境优化技术第一款变频产品，事实上几年前就已经在美国推出了面向家用市场的三匹和五匹的变频压缩机。在欧洲市场上也有针对热泵系统所推出的变频压缩机。这次主要是针对中国的测试标准进行压缩机的最适设计，而且是把制热和制冷量结合起来考虑。尤其是考虑到季节能效比，从这个角度来说我们的产品是有绝对优势的，这款压缩机更结合了喷气增焓(EVI)技术，尤其是对中国北方地区来说，在低温强热上是绝对有优势的。

　　据了解，现在这款压缩机已经向国内大多数的空调厂商送样测试，也就是说空调厂商在未来几个月中会推出应用于家用VRF的产品，除此之外，还有热泵热水器和地暖的应用。对于艾默生环境优化技术的变频技术，朱凡倪信心满满。

　　市场：坚守开拓

　　新产品和新技术的推出大大地丰富了艾默生环境优化技术的产品线，能够为用户提供更为全面和到位的系统解决方案。但是，在不断推陈出新的同时，数码涡旋市场依然是艾默生环境优化技术所要倚靠和坚持的阵营。

　　“首先我们看到了数码涡旋的产品在商用市场上的反响非常好，六匹到十匹及以上，可以说整个反响都非常好。我们认为尤其是在大型的商用空调系统中，如果是基于数码涡旋压缩机来进行并联使用，它的优势是尤其地明显。尤其是在结合了喷气增焓(EVI)技术之后，整个并联的数码涡旋压缩机首先在部署起来整个应用成本更低，而且也是可以通过EVI技术实现在低温环境中实现高效的工作。但是如果说是五匹VRF家用空调市场的话，我们的现有这款谷轮涡旋™5匹变频压缩机是比较适合的产品。当然，我们一定会考虑在整个商用市场当中去采用我们的变频技术因为我们希望能够为客户提供这样的选择，客户既然有对数码和对变频技术的不同的需求，我们也希望能够在商用市场和商用客户同时提供两种选择。而且我们的客户当中确实有同时在采用这两种技术的，所以我们也认为这也是非常有价值的两种不同的选择。”

　　2013年冬天，中国南方多个地区受到了寒流的侵袭，让南方的人们意识到供暖的重要性。一时间，南方集中供暖的话题再次被提及，作为压缩机供应商艾默生环境优化技术敏锐的察觉到了新的增长点。

　　据了解，针对供热和热水方面艾默生环境优化技术拥有两种解决方案。其中压缩机的解决方案就是ZW系列，包含两个类型的产品。一种是在常温环境或者是标准温度环境中使用的，主要针对的是南方地区，另外是应用于北方市场的，这个就是带喷气增焓的，可以使压缩机在超低温环境中更高效的运行。在2013年的制冷展中，艾默生环境优化技术还在展台展示了全新升级的ZW系列，这是一个十匹上的一个涡旋压缩机，主要针对中国北方市场。在压缩机系列产品以外，艾默生环境优化技术还能够提供电子控制器、流体控制阀件等产品。目前，这些产品在市场上已经有销售，特别是在南方地区应用得非常好。由此可见，这些产品和市场需求的匹配度非常好。

　　推广：“艾默生杯”再启航

　　2013年4月9日，朱凡倪在艾默生环境优化技术的展台上宣布了新一届“艾默生杯”设计大赛正式启幕。不过，近年来有很多企业同样开始举行各类设计大赛，对于“艾默生杯”的举办带来了一定程度的冲击。

　　对此，朱凡倪认为。如果说其他厂商有发起类似像“艾默生杯”这样的比赛，本身对我们来说也是一种认可，说明他们看到我们非常成功。对艾默生环境优化技术来说，我们关注的焦点是我们希望不断地改进它，升级“艾默生杯”，可能对各位朋友来说你们最显而易见的是最后颁奖典礼，这固然非常重要，但对我们来说整个“艾默生杯”的价值是在于在整个过程中我们可以和不同的人群进行互动。

　　“所以，我们觉得保持这样的一个沟通的平台和渠道，尤其是能够和业界最领先的专家、学者包括和高等院校的教授们去沟通交流，大家去探讨新技术，这非常重要的。因为虽然我们把它称作为‘艾默生杯’，但整个的评审团队跟艾默生环境优化技术是没有关系的是完全独立的评审团队，这对我们来说非常地重要。所以，每年我们宣布启动‘艾默生杯’之后我们就会和业界最重要的领袖、行家学者们去探讨一些近几年的趋势，这也是为什么我们每年的‘艾默生杯’都会做出一些微调，我们有不同的突出的重点，比如说今年我们特别关注于冷库还有食品零售业解决方案的应用，在食品零售业的应用中我们特别增设了奖项，这些都是通过我们和专家学者探讨业界趋势所得来的。起初‘艾默生杯’初创的时候确实是希望推广数码涡旋技术，但是随着这些年‘艾默生杯’的持续举办，设计、技术应用到了不同的行业的不同，我想这是‘艾默生杯’的意义所在。”

　　从进入中国市场，到在中国设立工厂和研发机构，艾默生环境优化技术始终将本土化放在显著位置。虽然过程中存在着艰辛和考验，但是，他们依旧在坚守中展望未来。