目前，中国工业机器人市场正在迎来爆发式增长，而最为受益的却是外资品牌。民族工业机器人企业品牌影响力差、市场份额不足以及用户认可度不高成为企业发展所面临的瓶颈。如果突破民族工业机器人企业发展瓶颈，是每个工业机器人企业和个人所要思考的问题。

   民族工业机器人市场处于起步阶段，大多数企业处于小规模、作坊式生产，整个市场还没有形成产业化发展。民族工业机器人规模企业主要集中在新松、广州数控以及昆山华恒焊接等企业，民族工业机器人所占市场份额少之又少。

   解决民族工业机器人发展的瓶颈，提升品牌影响力是关键。目前，不少用户对于民族工业机器人品牌不了解，只能用高价购买外资品牌，而高额的售后维护费让不少用户头疼。民族工业机器人企业正好可以利用高性价比优势，博得用户青睐。让用户购买自己的产品，首先要让用户了解自己的品牌。

  企业几乎都在利用品牌来运作，将找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化，作为企业战略的出发点。但很多企业尝尝犯这样一个错误：寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化。这也是导致中国本土工业机器人难以做到中高端品牌的核心问题。

   品牌包括品牌核心价值和外在表现，品牌之间的差异化是通过定位来表现品牌之间的差异化。品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。例如，新松、广州数控等民族工业机器人企业就用品牌的核心价值上凸显企业的实力。

   换而言之就是要找准目标市场，与竞争对手比较，发现自己优势，结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成品牌核心价值。但中国本土工业机器人企业还没有认识到这个问题，只是一味在产品上下功夫，殊不知再好的产品，如果无人问津，也是销售不出去的。

   对于采用怎样的营销渠道，每个企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看，中高端产品采用直销的模式是不现实的，产品线和销售额将直接决定网友的模式。而对于处于起步阶段的本土工业机器人企业来说，打造企业品牌影响力才是关键。

   企业除了常规的报道外，需要制造新闻事件，让媒体主动报道，最好是轰动性的，例如：当年海尔为了保证产品的质量，砸毁了许多不合格的产品，媒体大肆报道，迅速扩大了海尔的品牌知名度和美誉度，这样的事件我们的行业也存在，但却不知道如何传播，如何利用得当，将为品牌的塑造节省大量成本，而且可以与对手迅速拉开距离。