2013年5月28日，深圳，罗克韦尔自动化参展了“第二十届深圳生活用纸展”，偌大的展馆中大多展示的是各种与生活用纸相关的设备，作为这些机械设备产品和方案的供应商，罗克韦尔自动化展台展出的OEM解决方案、中型控制系统及安全等产品同样吸引了众多专业观众以及设备商的驻足参观体验。

　　展会现场，中华工控网记者采访了罗克韦尔自动化CPW北亚区业务发展经理关业松先生，了解了国内CPW的现状以及罗克韦尔自动化在CPW领域的一些情况。

　　罗克韦尔自动化CPW北亚区业务发展经理 关业松

　　罗克韦尔自动化在CPW领域的发展令人瞩目

　　在罗克韦尔自动化，他们把大部分连续物料加工、印刷、薄膜等机器制造商的业务归为CPW（即Converting、Printing、Web handily）领域，它是罗克韦尔自动化OEM全球业务的重要组成部分。

　　记者了解到，罗克韦尔自动化CPW领域业务发展迅速，尽管CPW还只占公司OEM业务25%左右，但其增速已超出公司平均水平，而公司在策略上亦将其放在非常重要的位置。“事实上，罗克韦尔自动化CPW在业内的影响非常大”， 关业松说，“首先，在北美和欧洲，我们与金佰利、宝洁这样的一些行业标杆企业有非常深入的合作，树立了全球化的行业影响；另外，在本土的OEM市场上，我们的专业团队在帮助客户提升方面也有诸多亮点和突破。”

　　众所周知，OEM的市场开发，尤其是在中国这样一个市场，很重要的一点就是能够真正有实力帮客户解决问题、提升水平。“我们在中国已经建立起这样一个专业的技术团队，他们与亚太甚至全球技术团队有定期的沟通和分享的机制，因此能够最大化地用我们公司的整体技术资源去服务客户。” 关业松非常自豪地说。

　　得益于众多全球经验的分享以及专业的团队支持，罗克韦尔自动化在给客户提供技术信息、市场信息等方面将更加有力。

　　国内CPW设备行业的发展到关键期

　　得益于中国经济的发展，特别是制造业的发展，在过去几年，CPW相关行业发展非常快，罗克韦尔自动化也有一些大家熟知的客户，比如恒昌，这样一些本土企业，在短短几年内发展成为国际最终用户集团标准选定的OEM厂商。

　　未来几年CPW会如何发展呢？在关业松看来，国内CPW行业目前进入了非常关键的发展阶段。

　　过去几年，国内CPW行业发展很快，不过有很多企业处在学习吸收发展阶段，在接下来几年中，机械、控制技术上的创新升级和转型，会带来更具有实质性的变化。

　　关业松谈到两点：一是中国的产业与全球产业正在融合，本土的客户也在进入国际市场，同时国际上一些知名设备厂家，也已经或者正在加大对中国本地市场的投资力度，这个趋势非常明显。第二，从技术上来讲，很多中国企业走的是学习发展的道路，目前紧要的是对关键技术的吸收，同时开始自主创新，对于企业来说这个过程会比较艰苦，但是关注到已经有企业迈出了实实在在的步伐，长远来看这是必经之路。

　　关业松表示：“在这样一个快速变化调整的阶段，我们更需要及时了解并满足国内OEM用户新的需求。”

生活用纸展上罗克韦尔自动化展台展出的OEM解决方案

　　罗克韦尔自动化专业团队助力用户成功

　　罗克韦尔自动化坚持用专业的团队做专业的事情。除了销售和行业支持团队，公司还有个被称作”GOTC”的团队（Global OEM Technical Consultant），他们不是一般的产品的技术支持，也不是一般的服务工程师他们提供真正的OEM应用顾问支持，专业地和客户去谈机器的设计、功能的优化、甚至帮助客户做开发工作，缩短客户开发周期。“我们的客户能从这个团队上得到很多资源。”关业松介绍道， “当然我们的支持不仅在技术方面，通过其他的专业团队我们也帮助协调客户的跨区域的和全球化的支持服务需求，或者共同进行一些市场拓展开发等。作为一个整体，我们跟踪客户在不同方面的变化和新的需求的提出，并不断变化自己来适应客户的发展需求。”

　　在CPW所处的OEM业务领域，自2003年在深圳设立第一个OEM应用中心后，罗克韦尔自动化陆续在北京和上海设立OEM应用中心，人员也增加了好几倍。与此同时，OEM占整个公司的业务份额由5%增长到35%，在OEM市场上被越来越多的客户所接受。

　　技术优势为用户带来设备的终身价值

　　在CPW乃至OEM领域，“无轴化”是大势，简单说就是用电子解决方案取代机械传动轴，因而有利于简化机器结构提高机器速度，增加生产操作的灵活性，同时还能够提高质量并使设备更易于维护和检修，这个正是罗克韦尔自动化的强项。

　　关业松细数了许多无轴化的优势：一个复杂的机械机构用电气取代，其设计、加工、安装尤其是调试维护整个成本的节省是非常明显的。另外它可以提升多个方面的性能，如机器速度、生产产品的质量，而且机械结构的简化意味着整个生产线运行的中间环节和瓶颈会越来越少，也更能确保质量控制。同时无轴化能让机器变得柔性灵活，同一机器生产不同的产品、型号、规格变的可能，实施更加简单，无需做机械上的大规模重构。

　　而张力控制和收放卷控制也是CPW中非常重要的技术，在罗克韦尔自动化的展位上，我们看到了相关演示，其特点是全集成的收放卷和张力控制解决方案。这些功能不需要使用特殊的硬件和软件，而是集成在同一个ControlLogix控制平台里。“张力控制和收放卷控制无缝集成在整个机器控制中，在算法上也有封装好的成熟的指令库可以提供给我们的用户直接使用，最大化地帮客户缩短开发周期。”关业松说，“这是我们的优势。”

　　后记：作为领先的工业自动化解决方案供应商，罗克韦尔自动化可以为连续物料加工、印刷、薄膜等CPW领域机器制造商提供相关的解决方案、工具和资源，从而帮助降低设计、开发和交付创新型高产量机器的总成本，缩短产品的上市时间。

　　近年来，罗克韦尔自动化对CPW领域非常重视，公司对未来几年CPW业务领域增长设立了一个高目标，也不断加大相应投入：市场投入的增加、团队的扩充、新产品的研发等。 “在合作过程中我们希望能和我们的客户成为一种相互信赖的合作伙伴关系，我们能实实在在地为客户创造价值，而不是一个简单的产品买卖关系。”关业松说。

　　(中华工控网 杨志强)