即使在波动的宏观经济大环境下，ABB离散自动化与运动控制业务部仍将业务目标设定为五年翻一番的目标，但事实上，只用三年的努力就实现了这一辉煌业绩。带领这个团队实现业绩飞速增长的就是ABB离散自动化与运动控制业务部全球负责人史毕福（Ulrich Spiesshofer）先生。

在日前举行的2013 ABB自动化世界活动期间，史毕福与ABB离散自动化与运动控制业务部北亚区和中国负责人顾纯元博士，与我们分享了离散自动化及运动控制部2012年的业绩、战略重点，并展望ABB中国2017计划对业务带来的积极影响。

史毕福（左）与顾纯元博士（右）在接受记者采访

　　在总结三年翻番的成就之旅时，史毕福表示，离散自动化和运动控制业务部坚持并加强五大战略重点是关键，同时，中国市场的迅猛发展以及ABB积极有效的收购策略，亦是业绩快速增长的重要因素。

　　五大战略重点成就辉煌业绩

　　拥有经济学博士学位的史毕福，用明确的数字来概括这三年的成就：“2010年我们的营业收入是50亿美元，到2013年是100亿美金。”

　　时间回溯到一年前的话，史毕福其时在接受我们的采访时，曾说过这么一句话：“我们要实现几倍于市场速度的增长。” 史毕福带领自己的团队，用增长的业绩和财务数字实现了当初的承诺。

　　离散自动化、运动控制、可再生能源、电力控制和质量、交通运输，是ABB离散自动化与运动控制业务部的五大重点战略业务，也正是在这几个领域的全面开花，为其三年实现翻一番的营收做出了巨大贡献。

离散自动化

　　在离散自动化方面，ABB机器人无疑是目前最受瞩目的明星产品之一。ABB机器人在深入本土化方面做了很多持续性投资，从生产、研发到服务，建立了本土化的全价值链体系。除了推出新的一系列适合中国市场的产品，还将机器人产品和其他产品、应用进行结合，从而给客户提供更加完整的解决方案。“我们在离散自动化领域的目标就是希望能够成为中国本土合作伙伴的一个非常好的助手，给他们提供的不仅仅是产品，还包括全面的解决方案，从而解决客户所面临的实际生产问题。”史毕福说道。

运动控制

　　运动控制是ABB离散自动化与运动控制业务部的另一个核心，也是其成功关键因素之一。保持并拓展市场领导地位，是ABB在这个领域的策略，例如对葆德的收购，使ABB一举成为包括高效电机在内的工业电机市场领导者， ABB也成为业内唯一一家能够全面提供从电控到机械传动全线产品的厂商。

　　“在运动控制方面我们有全球领先的变频器以及电机等产品。在中国，我们在这些产品领域取得了非常大的成绩。收购葆德电气之后，我们在机械动力传输领域也可以有更多的作为。我们可以为客户提供完善的、全面的解决方案。”

电力控制和质量

　　史毕福同样对电力控制与质量领域未来在中国市场的发展潜力非常看好。扩充产品线、夯实基础，是ABB过去一年在电力控制与质量这个战略重心上所做的工作。“ABB在这方面有非常独特的解决方案。我们有非常好的产品来提供更高的电力控制和质量，比如说我们有维持电压稳定的产品。另外，我们现在又加入了新的UPS业务，如果电网出现问题，我们可以在毫秒时间内切入工业UPS解决方案，从而确保工厂有持续、稳定的电力供应。”

可再生能源

美国著名经济学家杰里米•里夫金在他的著作 《第三次工业革命》中将第三次工业革命的五大支柱描述为向可再生能源转型，可见，可再生能源将在未来占据何等重要地位。而在短短一个小时的采访中，史毕福特地用了不短的篇幅阐述其五大重点战略之一的可再生能源业务，尤其是在太阳能发电领域。

史毕福首先剖析了其对太阳能市场的看法：“目前全球光伏市场，并不算太乐观，也确实遇到了不少的问题。但我们应该看到的事实是，过去20年，就全球范围来看，整个太阳能的安装量是在稳步上升的，而且随着这个发展趋势，未来20年还将继续上升。。”

在史毕福看来，太阳能整个价值链当中，太阳能组件或面板是大家比较集中的关注领域，这属于资本密集型领域，不仅存在技术冗余的风险，而且竞争非常激烈，中国、美国以及欧洲众多的公司都参与其中。“对于我们离散自动化与运动控制部来讲，我们所参与的是太阳能业务整个价值链当中最智能的一部分，就是通过我们转换效率的提高，通过控制系统能够有更多的技术创新。”

今年4月，ABB宣布以10亿美元的价格收购收购全球太阳能逆变器的第二大供应商Power-One。这一收购将使ABB成为全球太阳能逆变器行业的领导者。利用ABB在全球的经销网络，再加上两家公司出色的品牌号召力，以及良好、出色的服务能力，能够给太阳能发电行业客户提供最为独特的解决方案。

交通运输　

在交通运输方面，ABB在这个领域主要参与两块市场：轨道交通与电动汽车快速充电桩。

　　今年来，ABB加快了轨道交通行业的发展力度。为了适应中国轨道交通市场需求，2010年成立了广州ABB微联牵引设备有限公司，专业研发和制造轨道车辆牵引设备，致力于为中国市场提供优质高效的轨道车辆牵引系统解决方案。史毕福介绍说：“现在轨道交通在中国的市场前景更加明朗，所以我们会全力投入在这方面的业务。我们有非常成熟的先进技术，包括推进系统、换流器、电机以及牵引变压器等等。除了推进系统解决方案之外，我们还有在能源管理方面的解决方案，比如我们可以对能源进行存储，这些都是本土化的解决方案。”

　　随着电动汽车的普及应用越来越广，ABB的电动汽车充电解决方案业务取得了很大的进步，不但在爱沙尼亚全国范围之内设立了电动汽车充电网络，也拟在上海设立电动汽车充电解决方案示范站，充分展示其技术领导力。“我们不仅提供硬件，我们还可以提供软件的支持和控制、以及完善的服务网络，确保我们有一个高效、可靠并随时提供充电的网络。” 史毕福亦看好电动汽车充电业务在中国的发展前景：“我非常看好它未来的发展，特别是在中国，无论是ABB和OEM厂商，还是中国政府，包括地方政府，都能够建立非常好的合作关系，ABB是中国的一个非常合适的合作伙伴。”

顺势而为 中国2017计划将积极推动业务增长

　　今年初，ABB中国提出了2017中期发展计划。那么，该计划将对离散自动化和运动控制业务在中国的发展带来哪些积极的影响？

　　顾纯元博士以“顺势而为”来总结ABB中国2017计划。

   “我们做自动化在中国赶上了好时候。随着中国工业经济的发展，对生产、能源效率和产品质量提出了更高的要求，同时原有的一些竞争优势正在减弱，例如劳动力成本的不断上升等。在这样的市场环境下，如何实现工业自动化的可持续发展，从规模制造和低成本扩展，转向创新、服务与制造协调发展， 从价值链的低端走向高端？升级换代和节能增效成为了当前最迫切的关键因素。而这正是ABB所擅长的。”顾博士说道。

　　“自动化不可能解决所有的问题，但是自动化绝对是解决这些问题的必要手段，”顾博士特别强调：“不管未来市场存在多少挑战，对于自动化这个行业，ABB的规划和目标是顺应中国发展趋势的。”

　　具体而言，ABB中国2017计划有五个方面的侧重点。

　　第一是 “在中国，为中国”基本战略。目前，ABB在中国已经有超过85%的产品可以自给自足，但本土化不仅是简单的制造，同时还有本土的研发团队。“加大本地研发是为了贴近客户，快速相应中国市场，满足实际需求，”顾博士进一步解释：“中国的工业自动化不可能完全照搬国外的经验。所以我们需要了解客户的真实需求，利用我们先进的技术做出中国本土企业需要的产品，解决方案和服务。”

　　“产品的发展应该是由市场来推动的，对ABB来讲，我们也经历了一个变化。以前是从公司内部研发产品，然后推向客户，现在转为由外到内的过程，我们先了解客户的需求，然后才开发出适合他们需求的产品。要切实做到这一点，最好的方法就是本土化。无论是新产品、新应用，软件，解决方案还是服务，都来自于本地客户的需要”史毕福补充说道。

　　服务业务在ABB集团内部已经被提升到一个重要的战略地位，自然而然地，加强服务业务也成了2017计划的一部分。除了最基本的备品备件服务，预测性维护服务、升级改造服务、全绩效服务等将是ABB服务业务的重点。“不可能无限制的扩张建新工厂，如何在现有工厂、土地和人力条件下，提高产能，这是很多企业所面临共同问题。服务成为了首选方案。 ABB在全球有很多成熟的经验，我们可以把这些服务经验借鉴过来，更好地服务于中国客户。”

　　第三个侧重点是专注内陆市场拓展。目前而言，在地理分布上，ABB离散自动化与运动控制业务部在中国的业务范围主要集中在沿海地区。随着中国政府西部发展战略的不断推进，西部已成为众多企业纷纷抢滩的战略重地，因此，ABB将扩大西部业务的比重。
　　史毕福说道：“我们希望能够进一步拓展到中国的西部。我们在中国西部也已经取得了一些成效和成绩，但是我们希望未来有更好的发展，这也意味着我们未来还会对服务、渠道等方面做更多的投入。”

　　运营是另一个要点。“我们的传动、机器人工厂是世界一流的工厂，但是我们还有很大的改进空间。第二，我们的同行都在不断的进步，我们更要不断提高自身的运营能力。”

　　最后一点是出口。顾博士表示：“ABB作为一个全球性的企业，现在需要做的是帮助更多的中国本土企业走出去。了解中国OEM制造商、EPC的需求，利用ABB的优势和全球的服务网络，为他们提供好的解决方案和服务。”

   顾博士说道，“未来的机会真的很多。工业机器人可提高产品质量和生产效率，工业运动可助力节能减排，电力控制是工厂维护生产运营的稳定性，轨道交通、电动汽车有很大的发展空间，新能源前景也不错。”

　　史毕福表示，将通过大力创新、完善执行力、加强合作、并购以及不断渗透现有市场和拓展新市场等自身努力，“希望以后每五年我们的业务都能够翻一番。”