万控集团在电气机柜领域飞速崛起，被业界视为“超级黑马”。产值从8000万飙升到17亿的秘密，据说就来自一个“残酷”的决定，这个决定让万控成功“化敌为友”，一家名不见传的小企业，就此成为龙头并领航一个行业。6月19日，记者走进万控揭开这个“残酷”决定的真相。

   万控创办于1991年，发展十多年后，主要生产成套电气和电气机柜两大产品，2003年时综合产值达1.34亿元。万控集团董事长木晓东说，公司的销售规模已经徘徊了好长时间，他在反思市场拓展的瓶颈时想明白一件事万控电气机柜的客户，是全国各地的成套电气厂家，而万控自己又在生产成套电气，等于把本来是自己客户的成套电气厂家，又列为自己的竞争对手。

   “你怎么可以一边和客户做竞争对手，一边又想和客户交朋友呢？”木晓东说，客户是购买电气机柜再去加工成套产品的，如果万控继续电气机柜产品和电气成套产品并行生产，就会对购买机柜的客户造成竞争与伤害，而且对公司的专业化生产带来非常不利的影响。

   在当时很多电气企业选择多元化的时候，万控却明确了自己的专业化方向。当时公司的成套电气产品产值约5000万元，电气机柜8000万元，无论舍弃哪一部分，势必都会对公司的短期效益造成严重影响；但如果不改变现有的产业现状，那么公司未来的路肯定会越走越窄，大部分电气成套客户会离他们而去。

   木晓东认为，电气成套产品虽然利润可观，但是行业内的一些大集团起步早，占有了很大的市场份额，而电气机柜同行都在起步阶段。于是根据公司发展的优势，木晓东明确了市场定位，果断停止生产电气成套产品，一些昂贵的检测设备被当做废铁卖掉，专注电气机柜产品开发和制造，并把原来是竞争对手的成套生产厂家都变成了自己的客户，成功化敌为友。

   “做企业应该要有所为，亦有所不为。”回顾万控当年的抉择，木晓东认为并无多少纠结。事实上，自2003年起，万控电气机柜产量连续多年居同行业第一，也逐渐成长为行业的龙头企业，产值增加了20倍，目前已是国内高低压开关机柜行业最大的制造商，主导起草多项国家标准。

   >>>记者手记

   如果没有今天的成功，当年的“断臂”之举再残酷，也不会跟勇猛、果敢和魄力挂钩。当然，成功并非偶然，“断臂”也并非丧失理性。在木晓东看来，“断臂”实为巧妙“化敌为友”之举。

   实际上，无论是砍掉成套电气还是砍掉电气机柜，都是一种选择。对木晓东来说，任何一种选择，最终都要走上专业化的道路。但选择不同，结果肯定大相径庭。万控舍弃了当时虽然利润可观但同行已抢得先机的成套产品，而选择了同行都在起步阶段的电气机柜。这种选择是明智而有远见的。

   万控今天领航行业，输出标准，也就顺理成章。“断臂”本身是残酷的行为，但无需纠结于断哪条臂，其实也是一件愉快的事情。这给不少正在贪多求大的企业，提供了一个专业化做强的样本。

   >>>企业家心声

   万控集团董事长木晓东认为：做企业与做项目不同，做企业一定要有方向、目标、愿景和使命，要时刻想到“从哪里来，在做什么，要去哪里”；做项目，则是哪个赚钱做哪个。金融危机中败退的企业，就是因为迷失了方向，不知道自己在做企业还是做项目。

   制造企业，一定要站在全行业的角度审视自身的核心竞争力，明确自己的定位，产业链有分工，企业应该“有所为，有所不为”，加法做大，减法做强，就是这个道理。